Negotiating Outcomes: Expert Solutions to Everyday Challenges

by Marjorie Corman Aaron, Harvard Business Publishing (Compiler)

Negotiation is the process by which people resolve their differences. Whether those differences involve the purchase of a new automobile, a labor contract dispute, the terms of a sale, or a complex alliance between two companies, resolutions are typically sought through negotiations. This guide will help you prepare, conduct, and close a negotiation successfully

Genres: Nonfiction, Business

128 pages, Paperback

First published May 1, 2007

Reviews

[imane · Rating 4 out of 5]

لكي تتفاوض عليك ان تدرس الخصم وتدرس نقاط ضعفه وحاجياته ومصالحه وما يريده وما لا يريده لكي تستطيع ان تقدم العرض المناسب وفي نفس الوقت تعرف متى يجب عليك ان تتنازل ومتى يجب عليك ان تطالب بالمزيد.
التفاوض عملية تهدف الى الوصول الى نقطة رابح رابح وتكون جميع الاطراف راضية وفي نفس الوقت اذا تفاوضت وربحت لا تظهر فرحتك فهذا قد يجعلك الطرف الاخر يحس انه خرج خاسر وينتقم منك
ولم ارى مفاوضة رائعة كالامهات عندما يردن الشراء دائما يتصرفن كانهن غير ابهات بالسلعة ويقلن لصاحب المحل اذا لم ترد ان تبيع بهذا الثمن الله يسهل عليك فينده عليها صاحب المحل انا موافق . وفي الوقت نفسه صاحب المحل يرفع ثمن السلعة احترازا لعملية التفاوض

[Sridhar Guda · Rating 3 out of 5]

Nothing new to offer in this book. Liked the templates though.

[Edwin Chung · Rating 2 out of 5]

I find it a good introductory book summarizing key terms and concepts in negotiation.

[Haitham Yehya]

Very good book

[Oli Ogbonna · Rating 4 out of 5]

A good summary on negotiations