L'arte di persuadere: Come impararla, come esercitarla, come difendersene

by Massimo Piattelli-Palmarini

Persuadere è un'arte e per saperla utilizzare al meglio tutti noi dovremmo conoscerne le regole. In questo colto e brillante saggio Palmarini ce ne svela modalità e segreti ricorrendo ad esempi di personaggi famosi, dalle eroine del melodramma ai grandi filosofi. Smontando sillogismi, analizzando messaggi pubblicitari, rievocando smascherando strategie di vendita, svelando piccoli e grandi trucchi per guadagnarsi il consenso degli altri, suggerendo molti modi eleganti per cavarsi d'impaccio e far comunque salve le proprie convinzioni l'autore ci fornisce le chiavi per apprendere quello che egli ritiene "il solo modo civile di far cambiare le opinioni altrui ed indurre le persone a modificare la loro volontà".

289 pages, Paperback

First published January 1, 1995