Solution Selling

by Virja Dharma Gita

"Dharma ran the Indonesian country operations extremely well. A good businessman, manager and operator who grew the business 20-30% year on year and built a great team. An honourable and dependable senior executive that I will recommend to anyone."" -GEORGE KONG; General Manager, ASEAN, APC. Managed Virja at APC-MGE ""Masih jelas dalam benak saya saat saya terjun ke dunia bisnis dan harus memulainya dengan mencari klien untuk bisa diajak bermitra. Saya mengalami bahwa hal ini sungguh tidak mudah. Meyakinkan orang, mengajak bekerja sama, lalu membangun hubungan adalah sebuah proses panjang yang membutuhkan waktu dan kecakapan emosional. Namun, SOLUTION Dari Rindu Order ke Banjir Order telah menjawab semuanya. Pak Gita telah sukses menuangkannya ke dalam sebuah kerangka proses yang sangat detail dan tajam. "" -SANDIAGA UNO; Wakil Ketua Umum KADIN Indonesia, Bidang Usaha Mikro, Kecil, Menengah dan Koperasi ""Dharma was the country manager for APC-MGE when I met him. He demonstrated leadership in managing change during a period of uncertainty as APC and MGE merged to be a single organisation. He quickly embraced the need for change and provided the much needed moral support and decisiveness to drive change and transition. In particular, Dharma was instrumental in laying the foundation to skill up the sales team to sell solutions and not just products."" -BENNY TAN; Sales EnablementiSales Transformation Leader, Schneider Electric (IT Business) Asia Pacific and Japan. Worked indirectly for Virja at APC-MGE ""Meyakinkan orang untuk membeli suatu produk tidak mudah, bahkan sekadar membujuk orang agar bersedia mendengarkan penawaran kita saja begitu sulit. Menjual memang ada caranya dan perlu menggunakan strategi yang tepat. Buku yang ditulis Virja, praktisi penjualan berpengalaman selama lebih dari 30 tahun, ini dapat menjadi panduan yang tepat bagi para Juru Jual untuk meningkatkan kinerja. Tips-tips yang diberikan mudah dipahami dan diterapkan untuk menjual sekaligus membina hubungan baik dengan pembeli."" -HASNUL SUHAIMI; President Director PT XL Axiata Tbk. ""Buku ini bagus bagi mereka yang memilih untuk menjadi penjual yang luar biasa.... Mudah dibaca, banyak contoh praktis yang dapat diaplikasikan pada semua bidang penjualan.... yang penting niat dan kesungguhan untuk melakukan apa yang dituangkan dalam buku ini."" -ENNY HARDJANTO; Senior Consultant, Synergy Service Solution (

226 pages, Paperback

Published February 18, 2013

Reviews

[Patrick · Rating 5 out of 5]

buku ini sangat bagus, saya banyak belajar tentang ilmu penjualan, dan strategi menjual atau prospek yang baik kepada calon customer dan cara membangun hubungan yang baik, buku ini juga memberikan contoh percakapan,studi dan kasus antara sales dan calon customer yang sangat berguna bagi saya untuk saya terapkan dalam prospek saya kedepannya, buku ini juga mengajarkan saya bahwa kita bukan hanya menjual produk tetapi menjual solusi, dari buku ini juga saya belajar cara berkomunikasi dengan calon customer dengan efektif dan dapat mengidentifkasi kebutuhan calon custome, dengan membaca buku ini saya dapat mengembangkan keterampilan penjualan yang lebih efektif dan strategis, yang dapat meningkatkan hasil kepuasan penjualan dan kepuasan pelanggan.

[Natanael Sianturi · Rating 5 out of 5]

menurut saya pribadi , buku yang di tulis oleh bapak VIRJA DHARMA GITA , dengan judul "dari rindu order ke banjir Order" merupakan suatu solusi untuk para "businessman" karena di dalam buku ini jelas di sebutkan poin poin yang menurut saya sangat jelas dan mudah di pahami.
dari cara menjual , membangun hubungan, menggali kebutuhan sampai memelihara hubungan dengan pelanggan. dan juga di setiap Step tentu ada soal latihan yang bisa menjadi Catatan untuk di ingat. terimaksih untuk sharing ilmu nya lewat karya buku yang bagus ini.

[Reader · Rating 5 out of 5]

Buku ini hadir sebagai panduan yang menjawab berbagai kesulitan yang sering dialami dalam proses penjualan dan pengembangan bisnis. Penulisnya, berhasil menuangkan strategi dan kiat-kiat untuk mengubah kondisi "rindu order" (sulit mendapatkan pesanan) menjadi "banjir order" (pesanan yang melimpah). Ini dicapai melalui pemahaman bahwa proses penjualan yang sukses adalah proses panjang yang tidak hanya membutuhkan waktu, tetapi juga kecakapan emosional atau emotional competence dalam meyakinkan orang, mengajak bekerja sama, dan membangun hubungan yang kuat.

[Anton Nikola · Rating 5 out of 5]

a good book to read for someone to improve their understanding of how to sell a product or service.
I see that there are illustrations in the contents of the book so that it adds interest when reading and is easier to understand.
There are also case examples that are poured into the book so that I as a reader can imagine if I were in that situation and what I would do to potential customers or customers.

[Ambar Hidayati · Rating 5 out of 5]

Dari buku ini saa mengerti metodologi penjualan yang berfokus pada masalah pelanggan, bukan sekadar fitur produk. Buku ini membantu tenaga penjual untuk mengidentifikasi tantangan klien dan menawarkan jalan keluar yang relevan, sehingga sangat efektif untuk produk teknis maupun layanan dengan siklus penjualan rumit.

[Teguh Akbar · Rating 5 out of 5]

Buku ini hadir sebagai panduan untuk menjawab kesulitan kepada para penjual dan pembisnis.dari buku kita saya banyak dapat pembelajaran tentang cara profesional utk memasarkan produk kita agar dapat lebih baik di terima oleh pelanggan.

[Alfhyra Haya]

Buku ini cukup bagus, pada buku ini kita diberi pemahaman bahwa proses penjualan bukan cuma soal menawarkan produk atau mengejar angka, tetapi bagaimana memahami kebutuhan, permasalahan, dan kondisi pelanggan di lapangan sehingga solusi yang diberikan benar-benar memiliki nilai.
Melalui buku ini, saya memahami bahwa proses penjualan yang baik membutuhkan kombinasi antara pemahaman bisnis, kemampuan analisis, komunikasi, dan kemampuan membangun kepercayaan dengan para pelanggan