Психологические воздействия в межличносных отношениях

by Виктор Шейнов

Построены общая модель психологического воздействия, модель преднамеренного психологического воздействия и модели убеждения, внушения, просьбы, психологического заражения, побуждения к подражанию, слухов, агрессии, самопродвижения, принуждения, формирования благосклонности. Изучены приемы воздействия детей на родителей и друзей и манипулирование родителями, учителями и друзьями. Показано, как родители и учителя манипулируют детьми, и кто учит детей манипулированию. Выявлены факторы социализации в формировании макиавеллистской установки у детей. Изучены эмоциональные манипуляции в детско-родительских, педагогических, служебных и супружеских взаимодействиях и приемы манипулирования в тесном общении. Рассмотрены гендерные и возрастные различия в использовании приемов манипулирования. Проанализированы приемы воздействия в отношениях между руководителями и подчиненными, тактика заискивания, эффективность приемов воздействия в служебных отношениях и в собеседованиях при приеме на работу, приемы воздействия продавцов на покупателей. Предложены: универсальный алгоритм защиты от манипуляций, приемы пассивной и активной защиты, контрманипуляции, средства выявления обмана.

312 pages, Paperback

Published January 19, 2018