Il dialogo strategico. Comunicare persuadendo: tecniche evolute per il cambiamento

by Giorgio Nardone, Alessandro Salvini

Sulla scia di un'esperienza ventennale in qualità di terapeuta e di consulente in campo clinico, Giorgio Nardone ha formulato insieme ai suoi collaboratori una tecnica per condurre un colloquio mediante il quale l'interlocutore o il paziente finisce per cambiare le proprie convinzioni più radicate. La validità del dialogo strategico risiede nel fatto che questo cambiamento non è avvertito come un'imposizione esterna, ma come il naturale scioglimento del nodo che crea il disagio e il malessere. Una tecnica nuova e insieme antichissima, che prende spunto dalla retorica classica, e che si congiunge con successo alla terapia in tempi brevi. In questo saggio Giorgio Nardone e Alessandro Salvini mettono a punto un metodo ancora più raffinato, in cui l'interlocutore stesso è indotto a considerare sotto una nuova prospettiva la sua situazione, dolcemente, come se il cambiamento fosse una scoperta guidata da chi chiede aiuto, e non dal terapeuta.

Genres: Psychology

141 pages, Paperback

First published January 1, 2004

About the author

Giorgio Nardone (Arezzo, 23 settembre 1958) è uno psicologo e psicoterapeuta italiano.
È il fondatore insieme a Paul Watzlawick del Centro di Terapia Strategica di Arezzo (ove svolge la sua attività di Psicoterapeuta e coach) ed è considerato la figura di maggior spicco della tradizione della scuola di Palo Alto.
È autore di numerosi saggi tradotti in varie lingue e di libri di carattere divulgativo destinati al grande pubblico.

Reviews

[Riccardo Morzaniga · Rating 2 out of 5]

Un libro che mi avevano consigliato di leggere che dovrebbe essere d'aiuto a psicologi neofiti. Purtroppo non riesco a farlo mio nemmeno con i dovuti sforzi, un approccio troppo diverso dalla mia persona e che quindi se usato da me risulterebbe soltanto in un approccio poco autentico rispetto al cliente. Comunque l'idea di fondo é davvero buona e funziona ma a mio avviso si vanno a perdere un sacco di dettagli e sfaccettature che compongono le varie persone e in un mondo con complessità in aumento, a mio avviso non si può ridurre tutto a domande binarie. Ho anche dubbi sul fatto che possa essere un intervento che possa portare ad una risoluzione a lungo termine del problema della persona, anche se sul breve sicuramente ha le sue ottime qualità. In definitiva: un ottimo strumento ma non per tutti.

[marieta]

practicamente explica un modelo de terapia que consiste en manipular al cliente para que cambie la manera en la que ve su problema. hincapie en manipular. me ha encantado el concepto y me parece bastante util, aunque complicado en ejecucion por lo fino q hay q hilar. incluye ejemplos practicos variados de casos reales que enseñan como va el tema, pero no se si por la traduccion o simplemente por la transcripcion me he liado un poco con algunos.

he cogido algunos apuntes, tened cuidado q no os manipule 👍

[Angelo · Rating 3 out of 5]

[ITA]

Il valore di questo saggio, per me, sta in un concetto: attraverso il dialogo possiamo cambiare non solo le opinioni, ma anche il modo di osservare e affrontare un problema. Il secondo capitolo racchiude, a mio avviso, il cuore dell'intero libro e i suoi insegnamenti più utili. Ho apprezzato soprattutto la capacità dell'autore di mostrare come una comunicazione ben costruita possa aprire prospettive nuove. Le tecniche proposte sono interessanti e applicabili, ma richiedono pratica per diventare naturali ed efficaci. Una lettura che consiglierei soprattutto a chi lavora quotidianamente con clienti, colleghi e collaboratori e vuole migliorare la qualità delle proprie interazioni.

[ENG]

For me, the real value of this book lies in one idea: through dialogue, we can change not only opinions but also the way we see and approach problems. Chapter two, in my view, captures the essence of the entire book and its most valuable insights. What I appreciated most was the author's ability to show how well-structured communication can open up new perspectives. The techniques are interesting and practical, but they require practice to become natural and effective. A worthwhile read, especially for those who regularly interact with clients, colleagues, or team members and want to improve the quality of their communication.

[Maria Antonietta G. · Rating 5 out of 5]

Non lavoro in una professione di aiuto alla persona, eppure ho trovato questo libro chiaro e ricco di spunti concreti.
Premetto che fin da piccola ho abitato il mondo del pensiero, un luogo in cui tutto sembrava semplice, accessibile, possibile e accogliente. Con il tempo, però, ho capito che la vita non funziona così. Quando ho sentito il bisogno di costruire attivamente la mia realtà, mi sono trovata senza gli strumenti per farlo, senza la capacità di selezionare.
In questo contesto, colgo nel libro spunti concreti e suggerimenti validi per affrontare un cambiamento reale.
Mi ha colpita in particolare l’essenzialità della tecnica: un approccio basato su domande, risposte e verifiche, che aiuta a individuare il nocciolo delle questioni e a lasciar andare il superfluo.
Lo trovo una sintesi potente, e mi rassicura sapere che sia il distillato di anni di esperienza.
Anche se sviluppato in un contesto clinico e applicato a casi patologici, sento che il metodo può essere potenzialmente utile anche nella vita quotidiana.
Un vero strumento di self-help, per orientarsi, cambiare prospettiva e agire con maggiore lucidità.

[Andrea · Rating 5 out of 5]

Molto incentrato sul dialogo che un terapeuta tiene con il suo paziente. Tuttavia, l'ultimo capitolo, permette di fare considerazioni generali che aprono questo metodo di dialogo anche a chi non è interessato ad una formazione psicologica, ma vuole conoscere un metodo più efficace per condurre un dialogo con altre persone.

[Josué M Guzmán · Rating 2 out of 5]

Aburridísimo

Creo que de lo que trata el libro es algo interesante y de interés para muchos, pero la manera de escribir es exageradamente aburrida. Da muchísima vuelta para explicar y esa acción provoca aburrimiento total a la lectura. Me costó muchísimo llegar al final del libro.

[A · Rating 4 out of 5]

Explicació clara i concisa de l'objectiu del diàleg estratègic i de les seves fases. Exemples reals de la seva aplicació per tal de canviar el sistema perceptiu del pacient de manera ràpida i efectiva. Molt interessant.

[Carlos Xavier · Rating 5 out of 5]

Es un libro de formación fundamental para el Problem Solving. Estoy seguro que regresaré a él muchas veces. Tiene explicaciones y casos, lo que lo hace muy didáctico.

[Ilaria Previati · Rating 5 out of 5]

Questo libro è rivolto, secondo me, a operatore del settore, tipo psicoterapeuti.

[Aisha Dieste · Rating 3 out of 5]

Moi interesante, ainda que nada ameno de leer.. Útil para a práctica diaria.

[BVC · Rating 2 out of 5]

Ho dubbi riguardo la qualità degli esempi di colloquio a fine testo.

[Alex Giurgea · Rating 4 out of 5]

A doua componenta de baza a terapiei scurte strategice, dialogul strategic este prezentata succint impreuna cu cateva exemple. Cartea este buna daca este folosita complementar formarii, altfel este doar un bun rezumat, insa neputand sa ne duca de una singura la o intelegere mai amanuntita a tehnicii.