Geef nooit korting!

by Jos Burgers

Lage prijzen zijn funest voor een gezond rendement en tasten de winst van bedrijven, professionals en zelfstandigen flink aan. Sinds de crisis is de prijs- en margedruk op vele markten alleen maar toegenomen. En de verwachting is dat daar voorlopig geen einde aan zal komen, zelfs niet als de economie herstelt. In GEEF NOOIT KORTING! laat Jos Burgers aan de hand van 31 prikkelende adviezen zien hoe u het best met prijsdruk kunt omgaan. Op een luchtige manier beschrijft hij hoe u prijsdruk voorkomt en tegengaat. Want lage prijzen zijn geen vaststaand feit. En onze eigen invloed op de prijs is veel groter dan we vaak denken. Ontdek dat er vele manieren zijn om in de dagelijkse praktijk aan prijsdruk te ontsnappen. Wees trots op de prijzen die u voor uw producten en diensten vraagt. Realiseer u hoe waardevol u bent voor uw klanten en laat u niet gek maken. Als klanten zeggen dat u te duur bent, is dat vervelend. Maar het is pas echt een ramp als u dat zelf ook vindt!

Genres: Business

120 pages, Hardcover

First published February 1, 2011

Reviews

[Medusa Bren De wit · Rating 3 out of 5]

3 1/2

[Mariska Hanegraaf · Rating 5 out of 5]

Leuk boek die redelijk concreet is geschreven met veel grappige en goede voorbeelden! Er staat ook goede tips in hoe je er voor kunt zorgen dat je niet onder prijsdruk bezwijkt!

[Roderick Vonhogen · Rating 5 out of 5]

Another great read by Dutch author Jos Burgers. In this book, he talks about the pressure we can feel to lower our prices or rates because we think that we (or our products) are not worth what we ask for. But lowering prices or giving random discounts only makes it harder to recoup the loss of margin. Plus, you risk making your initial price look unfair, and thereby you risk losing the trust of the customer.

Instead, Burgers advices to improve the relationship with the customer, to chose carefully who you want to compete with and to never lower prices without trading it for something that also benefits you. For instance, give a discount on a subscription if a customer signs up for a year.

The book contains many more examples that really made me think about my own relationship with my patrons and with organizations that request my services (talks, TV programs etc.). In the past, I often didn't dare to negotiate a better price or a higher rate, and I barely dared to ask my patrons for more than a few bucks. Even more so because of the assumption that as a priest, I should work for free. But since my entire income depends on donations since I don't work as a parish priest, this book inspired me to invest more in the relationship with my sponsors and to be realistic about the value of the work I do.

[Feike Cats · Rating 5 out of 5]

Weer een topper van mijn favoriete Klantgerichtheidsauteur!

[Daphne Pieterson · Rating 5 out of 5]

Kort, vlot geschreven, leuke anekdotesen herkenbaar