What do you think?
Rate this book
Secrets of Power Marketing
Become known as an expert...This book will help you understand and improve all the messages that influence your prospect.
208 pages, Paperback
First published September 1, 2000
1 person is currently reading
19 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 3 of 3 reviews
May 11, 2021
(The English review is placed beneath the Russian one)
Эта книга имеет очень отдалённое отношение к маркетингу, к тому маркетингу, который ассоциируется с Котлером, Райсом, Траутом и др. Или с маркетингом как академической дисциплиной. Тогда что это за маркетинг? Если кто читал книгу «Малый бизнес. От иллюзий к успеху» Майкла Гербера, то вот эта книга, похожего типа. Похожего, но не такого же. Ибо автор всю первую главу описывает, как нужно презентовать себя клиенту, т.е. быть опрятным, внимательно слушать собеседника, иметь крепкое рукопожатие и т.д. в таком вот стиле. Так же автор предлагает своё видение по таким вопросам, как использование телефона, выбор материала для корреспонденции (цвета, конверты, клейкая бумага, стикеры изготовленные на заказ), ваша машина (какой она должна предстать перед глазами клиента). В общем, в книге огромнейшее количество совершенно разных тем, включая написание колонок (т.е. «засветиться» в прессе), волонтёрская работа, отправка открыток клиентам, визитки, отношения с различными группами (поставщики, клиенты и пр.), наставничество, использование слов «извините/спасибо» при общении с клиентами, спонсорство (скорее речь идёт о спонсорских программ школ, нежели чего-то большего) и т.д. и т.п. Я могу ещё долго перечислять темы, что присутствуют в первой половине книге, ибо все они подобны сообщениям в Твиттере – предельно короткие и предельно поверхностные. Но думаю, общий вид книги понятен.
Я всё думал, на кого ориентирована книга? Ну, во-первых, в книге есть глава о сетевом маркетинге. Те читатели, кто хотя бы слышали об этом термине, могут представить на кого может быть ориентирована эта книга. Однако дальше книга выглядит как советы индивидуальным предпринимателям, т.е. малому бизнесу. Безусловно, все они крайне поверхностны, и все эти советы можно найти в интернете. Так что возможно, что книга ориентирована именно на что-то типа сетевого маркетинга или на какую-то его разновидность.
Во-вторых, в книге можно встретить идеи, которые присутствуют в книгах по маркетингу тех авторов, которых я упомянул выше. Например, когда автор пишет о ценности. Но тут нужно сразу уточнить, что такого текста в книге очень и очень мало. Так что книга практически полностью состоит из советов а-ля Карнеги, но с уклоном в бизнес сферу.
Важно так же указать на год издания книги – 1999. Те читатели, которые застали литературу того времени, возможно вспомнят таких авторов как Гарри Беквит, Джо Витале, Дэн Кеннеди, Джеффри Фокс, Харви Маккей. Популярность этих авторов бизнес-литературы пришла на конец XX века, и все их книги были ориентированы не на классический маркетинг, не на академический маркетинг, представленный Котлером и Портером, по которому учатся все маркетологи в мире, а на собственников малого бизнеса, которым нужна не стратегия, а тактика. Т.е. если Канеман и Тверски – это академическая психология, то Карнеги – народная психология. Вот эти вышеперечисленные 6 авторов, включая автора обсуждаемой книги, занимают в мире бизнеса тоже положение, что занимает Карнеги в мире психологии. Они имеют такое же отношение к маркетингу как дисциплине, какое Карнеги или Кови к клинической психологии или академической психологии. Ничего плохого в них нет, но они пишут о чём угодно, но только не о маркетинге. А это означает, что вы не можете заменить книги Котлера этими книгами. Максимум что можно с ними сделать, это рассматривать их как дополнение к классическим учебникам и бизнес книгам по маркетингу.
Имеет ли она ценность? С моей точки зрения, для бизнеса XXI века, пусть и малого, она почти полностью устарела. Т.е. как я писал в своей рецензии на книгу «Искусство мыслить масштабно» Дэвид Дж. Шварц, век Интернета и YouTube сделал такие книги ненужными, ибо всю похожую информацию можно найти в интернете и в более укороченной форме с учётом сегодняшний реалий, а не с размышлениями, к примеру, с использованием факса.
This book has very little in common with marketing, the kind of marketing one associates with Philip Kotler, Al Ries, Jack Trout, et al. Or with marketing as an academic discipline. Then what kind of marketing is it? If anyone has read the book "The E-Myth Revisited" by Michael E. Gerber, this is a similar type of book. It's similar, but not the same type. Because the author spent the whole first chapter describing how you should present yourself to the client, i.e., be neat, listen carefully, have a firm handshake, etc. The author also offers his vision on such issues as the use of the phone, the choice of correspondence material (colors, envelopes, adhesive paper, customized stickers), your car. In general, there are a huge variety of topics in the book, including writing columns (i.e., "getting noticed" in the media), volunteering, sending cards to clients, business cards, relationships with various groups (vendors, clients, etc.), mentoring, using "sorry/thank you" when talking to clients, sponsorship (more about sponsoring school programs than anything else), etc., etc. I could go on for a long time listing the topics that are present in the first half of the book because they are all like Twitter posts - extremely short and extremely superficial. So, I think the overall look of the book is clear.
I kept thinking, who is the book aimed at? Well, first of all, the book has a chapter about network marketing (multi-level marketing). Those readers who have heard of the term can imagine who this book might be aimed at. However, the book goes on to look like advice to individual entrepreneurs, i.e., small businesses. Of course, they are all extremely superficial, and all of this advice can be found on the Internet. So the book may be aimed specifically at something like network marketing or some variation of it.
Second, you can find ideas in the book that are present in the marketing books of the authors I mentioned above. For example, when the author writes about value. But it should be made clear that there is very, very little such content in the book. So the book consists almost entirely of advice a la Dale Carnegie, but with a bias towards the business sphere.
It is also important to note the year the book was published, 1999. Those readers who remember the literature of that time may recall such authors as Harry Beckwith, Joe Vitale, Dan S. Kennedy, Jeffrey J. Fox, and Harvey B. Mackay. The popularity of these authors of business literature came at the end of the 20th century, and all of their books were focused not on classical marketing, not on academic marketing, represented by Philip Kotler and Michael E. Porter, which all marketers in the world learn from, but on small business owners who need not a strategy, but tactics. That is, if Daniel Kahneman and Amos Tversky are academic psychology, then Dale Carnegie is folk psychology. These six authors listed above, including the author of the book under discussion, occupy the same position in the business world as Dale Carnegie occupies in the world of psychology. They have as much to do with marketing as Dale Carnegie or Stephen R. Covey has to do with clinical psychology or academic psychology. There is nothing wrong with them, but they write about anything except marketing. That means that you cannot replace Philip Kotler's books with these books. The best you can do with them is to consider them as a supplement to classic marketing textbooks and business books.
Does it have any value? From my point of view, for a 21st-century business, even a small one, it is almost completely obsolete. That is, as I wrote in my review of the book The Magic of Thinking Big by David J. Schwartz, the age of the Internet and YouTube have made such books unnecessary because all similar information can be found online and in a shorter version that takes into account today's realities, rather than reflecting, for example, using a fax machine.
Эта книга имеет очень отдалённое отношение к маркетингу, к тому маркетингу, который ассоциируется с Котлером, Райсом, Траутом и др. Или с маркетингом как академической дисциплиной. Тогда что это за маркетинг? Если кто читал книгу «Малый бизнес. От иллюзий к успеху» Майкла Гербера, то вот эта книга, похожего типа. Похожего, но не такого же. Ибо автор всю первую главу описывает, как нужно презентовать себя клиенту, т.е. быть опрятным, внимательно слушать собеседника, иметь крепкое рукопожатие и т.д. в таком вот стиле. Так же автор предлагает своё видение по таким вопросам, как использование телефона, выбор материала для корреспонденции (цвета, конверты, клейкая бумага, стикеры изготовленные на заказ), ваша машина (какой она должна предстать перед глазами клиента). В общем, в книге огромнейшее количество совершенно разных тем, включая написание колонок (т.е. «засветиться» в прессе), волонтёрская работа, отправка открыток клиентам, визитки, отношения с различными группами (поставщики, клиенты и пр.), наставничество, использование слов «извините/спасибо» при общении с клиентами, спонсорство (скорее речь идёт о спонсорских программ школ, нежели чего-то большего) и т.д. и т.п. Я могу ещё долго перечислять темы, что присутствуют в первой половине книге, ибо все они подобны сообщениям в Твиттере – предельно короткие и предельно поверхностные. Но думаю, общий вид книги понятен.
Я всё думал, на кого ориентирована книга? Ну, во-первых, в книге есть глава о сетевом маркетинге. Те читатели, кто хотя бы слышали об этом термине, могут представить на кого может быть ориентирована эта книга. Однако дальше книга выглядит как советы индивидуальным предпринимателям, т.е. малому бизнесу. Безусловно, все они крайне поверхностны, и все эти советы можно найти в интернете. Так что возможно, что книга ориентирована именно на что-то типа сетевого маркетинга или на какую-то его разновидность.
Во-вторых, в книге можно встретить идеи, которые присутствуют в книгах по маркетингу тех авторов, которых я упомянул выше. Например, когда автор пишет о ценности. Но тут нужно сразу уточнить, что такого текста в книге очень и очень мало. Так что книга практически полностью состоит из советов а-ля Карнеги, но с уклоном в бизнес сферу.
Важно так же указать на год издания книги – 1999. Те читатели, которые застали литературу того времени, возможно вспомнят таких авторов как Гарри Беквит, Джо Витале, Дэн Кеннеди, Джеффри Фокс, Харви Маккей. Популярность этих авторов бизнес-литературы пришла на конец XX века, и все их книги были ориентированы не на классический маркетинг, не на академический маркетинг, представленный Котлером и Портером, по которому учатся все маркетологи в мире, а на собственников малого бизнеса, которым нужна не стратегия, а тактика. Т.е. если Канеман и Тверски – это академическая психология, то Карнеги – народная психология. Вот эти вышеперечисленные 6 авторов, включая автора обсуждаемой книги, занимают в мире бизнеса тоже положение, что занимает Карнеги в мире психологии. Они имеют такое же отношение к маркетингу как дисциплине, какое Карнеги или Кови к клинической психологии или академической психологии. Ничего плохого в них нет, но они пишут о чём угодно, но только не о маркетинге. А это означает, что вы не можете заменить книги Котлера этими книгами. Максимум что можно с ними сделать, это рассматривать их как дополнение к классическим учебникам и бизнес книгам по маркетингу.
Имеет ли она ценность? С моей точки зрения, для бизнеса XXI века, пусть и малого, она почти полностью устарела. Т.е. как я писал в своей рецензии на книгу «Искусство мыслить масштабно» Дэвид Дж. Шварц, век Интернета и YouTube сделал такие книги ненужными, ибо всю похожую информацию можно найти в интернете и в более укороченной форме с учётом сегодняшний реалий, а не с размышлениями, к примеру, с использованием факса.
This book has very little in common with marketing, the kind of marketing one associates with Philip Kotler, Al Ries, Jack Trout, et al. Or with marketing as an academic discipline. Then what kind of marketing is it? If anyone has read the book "The E-Myth Revisited" by Michael E. Gerber, this is a similar type of book. It's similar, but not the same type. Because the author spent the whole first chapter describing how you should present yourself to the client, i.e., be neat, listen carefully, have a firm handshake, etc. The author also offers his vision on such issues as the use of the phone, the choice of correspondence material (colors, envelopes, adhesive paper, customized stickers), your car. In general, there are a huge variety of topics in the book, including writing columns (i.e., "getting noticed" in the media), volunteering, sending cards to clients, business cards, relationships with various groups (vendors, clients, etc.), mentoring, using "sorry/thank you" when talking to clients, sponsorship (more about sponsoring school programs than anything else), etc., etc. I could go on for a long time listing the topics that are present in the first half of the book because they are all like Twitter posts - extremely short and extremely superficial. So, I think the overall look of the book is clear.
I kept thinking, who is the book aimed at? Well, first of all, the book has a chapter about network marketing (multi-level marketing). Those readers who have heard of the term can imagine who this book might be aimed at. However, the book goes on to look like advice to individual entrepreneurs, i.e., small businesses. Of course, they are all extremely superficial, and all of this advice can be found on the Internet. So the book may be aimed specifically at something like network marketing or some variation of it.
Second, you can find ideas in the book that are present in the marketing books of the authors I mentioned above. For example, when the author writes about value. But it should be made clear that there is very, very little such content in the book. So the book consists almost entirely of advice a la Dale Carnegie, but with a bias towards the business sphere.
It is also important to note the year the book was published, 1999. Those readers who remember the literature of that time may recall such authors as Harry Beckwith, Joe Vitale, Dan S. Kennedy, Jeffrey J. Fox, and Harvey B. Mackay. The popularity of these authors of business literature came at the end of the 20th century, and all of their books were focused not on classical marketing, not on academic marketing, represented by Philip Kotler and Michael E. Porter, which all marketers in the world learn from, but on small business owners who need not a strategy, but tactics. That is, if Daniel Kahneman and Amos Tversky are academic psychology, then Dale Carnegie is folk psychology. These six authors listed above, including the author of the book under discussion, occupy the same position in the business world as Dale Carnegie occupies in the world of psychology. They have as much to do with marketing as Dale Carnegie or Stephen R. Covey has to do with clinical psychology or academic psychology. There is nothing wrong with them, but they write about anything except marketing. That means that you cannot replace Philip Kotler's books with these books. The best you can do with them is to consider them as a supplement to classic marketing textbooks and business books.
Does it have any value? From my point of view, for a 21st-century business, even a small one, it is almost completely obsolete. That is, as I wrote in my review of the book The Magic of Thinking Big by David J. Schwartz, the age of the Internet and YouTube have made such books unnecessary because all similar information can be found online and in a shorter version that takes into account today's realities, rather than reflecting, for example, using a fax machine.
October 26, 2018
يُعدُّ من أكثر كتب الأعمال مبيعًا الأعمال في كندا، ونُشر لأول مرة عام 2000، ويُعَد بمثابة دليل شخصي للأفراد لتسويق أنفسهم وأعمالهم.
ويمكن الإطلاع على مراجعتي للكتاب من هُنا:
https://www.arageek.com/2018/10/21/se...
ويمكن الإطلاع على مراجعتي للكتاب من هُنا:
https://www.arageek.com/2018/10/21/se...
November 5, 2018
لقراءة مراجعتي لأهم أفكار الكتاب على منصة أراجيك، أتبع هذا الرابط:
https://www.arageek.com/2018/10/21/se...
https://www.arageek.com/2018/10/21/se...
Displaying 1 - 3 of 3 reviews