What do you think?
Rate this book
How to Get the Most Out of Trade Shows
Proper planning and effective management of your trade show presence are the keys to trade shows uccess for every business. Loaded with real-lifeexamples and brimming with practical guidance on how top Ian and execute a trade show marketing effort, How to Get the Most Out of Trade Shows includes expert advice
161 pages, Paperback
First published May 1, 1999
2 people are currently reading
11 people want to read
About the author
Steve Miller
18 books3 followersLibrarian Note: There is more than one author in the Goodreads database with this name.
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 2 of 2 reviews
September 29, 2021
(The English review is placed beneath the Russian one)
Моя оценка этой книге определяется главным образом редкостью темы, а не качеством/содержанием самой книги. Более того, эта книга больше похожа на книгу по самопомощи, нежели на классическую литературу по бизнесу.
К сожалению, книг на тему организации выставочной деятельности крайне мало. Можно даже сказать, что их практически нет. А ведь для бизнеса выставочная деятельность не является чем-то исключительным. Более того, многие компании чуть ли не целиком опираются именно на этот инструмент коммуникаций с клиентом. И вот парадокс: выставками пользуется многие, но книг на эту тему практически не существует. Я бы даже сказал, что аналога Котлера, но по выставочной деятельности, просто нет. А нужна ли такая книга вообще? Я считаю, что да, нужна и что такую книгу можно и нужно написать. Пусть и не такую объёмную, как по маркетингу, менеджменту, операционному менеджменту, рекламе, финансам (бухгалтерия + финансовый менеджмент), продажам (да-да, книга по продажам в 800 страниц действительно существует), связям с общественностью (учебник по PR на 800 страниц тоже был написан и издаётся в США уже довольно давно) и пр. Повторяю: книга на тему организации выставок могла бы быть написана. И могла бы быть более серьёзной, более научной. Но такой книги нет. Более того, я прочитал только одну книгу на эту тему, ибо нашёл в продаже только одну – вот эту самую – книгу.
Я так много отвёл этой теме места в своём отзыве на эту книгу, ибо это объясняет если не всю суть книги и моё отношение к ней, то точно половину. А это означает, что при прочих равных книга заслуживает 2 бала из 5. Да, книга неплохая и можно даже её прочитать (благо размер совсем небольшой), но книга точно не является критически важной для маркетолога.
Что касается самой книги, то, как я уже сказал, книга больше походит на литературу по самопомощи. В этой книге нет никакой теории, долгих рассуждений о важности выставочной деятельности для бизнеса, многочисленных примеров и пр. и пр. Вся книга состоит из личных советов автора о том, как проводить выставку, как подготовиться к ней и как максимально эффективно воспользоваться всеми её возможностями.
Что касается текста, то он представляет собой советы в два-три параграфа. С одной стороны, это минус, ибо мы читаем сугубо авторскую точку зрения. Может быть она – точка зрения автора или его метод – и эффективна, но никаких доказательств автор не приводит, да и не может привести. С другой стороны, автор работает в этой сфере уже не один год. И более того, ещё его отец занимался организацией выставок. Т.е. это в каком-то смысле семейное дело. Так что определённо стоит прислушаться к мнению автора. Да и советы что даёт автор, даже для того, кто никогда не занимался организацией выставок и не собирается заниматься этой деятельностью, вполне простые и понятные. К примеру, такой совет как готовится к выставке заранее (с подробным описанием, что в это понятие входит), является вполне рациональным. Да, зачастую автор впадает в излишнюю детализированность, как например советы, что брать с собой на выставку, где он пишет, про удобную обувь, ручку и пр., что кажется мне лишним.
Да, книга не предлагает академический текст. Даже близко к этому ничего подобного нет. Эта книга слабее многих книг по бизнесу. Но! Эта книга предлагает чек-лист того, на что стоит обратить внимание всем тем сотрудникам фирмы, кто, так или иначе, участвует в организации выставки. Что касается профессионалов в этой деятельности, то для них, скорее всего, книга будет практически бесполезной. Так что кому точно я бы порекомендовал книгу, так это новичкам, кто никогда не участвовал и не организовывал никогда никаких выставок. Эта небольшая книга пусть и не даст теоретической базы, но она даёт базовые советы, которые в критический момент вполне могут спасти положение. В конце концов, это лучше чем ничего, т.е. эта книга предлагает небольшую, но всё же помощь.
My evaluation of this book is mainly driven by the rarity of the topic, not by the quality of the book itself. Moreover, this book is more of a self-help book than a classic business book.
Unfortunately, there are very few books on the subject of organizing exhibition activities. We can even say that they are practically non-existent. But for business, exhibition activity is not something exceptional. Moreover, many companies rely almost entirely on this instrument of communication with the client. And here is the paradox: many companies use exhibitions, but there are practically no books on the subject. I would even say that there is no equivalent of Kotler books on exhibition activities. Do we need such a book? I think it is needed and that it is possible and necessary to write such a book. Even if not as voluminous as a book on marketing, management, operations management, advertising, finance (accounting + financial management), sales (yes, the book on sales 800 pages really exists), public relations (textbook on PR 800 pages was also written and published in the USA for quite a while) and so on. I repeat: a book on the subject of organizing trade shows could have been written. And it could be more serious, more scientific. But there is no such book. Moreover, I have read only one book on this topic, because I found on sale only one - this very book.
I devoted so much space to this topic in my review of this book because it explains if not all of the essence of the book and my attitude toward the book, then certainly half of it. This means, all other things being equal, the book deserves a 2 out of 5. Yes, the book is not bad, and you can even read it (thanks to its very small size), but the book is definitely not critical for a marketer.
As for the book itself, as I said, the book is more like self-help literature. There is no theory in this book, no long arguments about the importance of exhibitions for business, no numerous examples, etc, etc. The whole book consists of the author's personal tips on how to run a trade show, how to prepare for it, and how to make the most of it.
As for the text, it is a tip of two or three paragraphs. On the one hand, this is a disadvantage, because we are reading the author's point of view. Maybe it - the author's point of view or his method - is effective, but the author does not, and cannot, provide any evidence. On the other hand, the author has been working in this field for many years. Moreover, his father was engaged in the organization of exhibitions. That is, in a sense, a family business. So it's definitely worth listening to the author. And the advice the author gives, even to those who have never been involved in organizing shows and do not intend to engage in this activity, is simple and understandable. For example, such advice as to prepare for an exhibition in advance (with a detailed description of what it involves) is quite rational. Yes, often the author falls into excessive detail, such as advice about what to take with you to the show, where he writes about comfortable shoes, pen, etc., which seems unnecessary to me.
Yes, the book does not offer an academic text. There is nothing even close to that. This book is weaker than many business books. But! This book offers a checklist of things to consider for all those employees of the firm who, one way or another, are involved in the organization of the exhibition. As for professionals, for them, the book is likely to be virtually useless. So for whom I would definitely recommend the book, it is for newbies, who have never participated in or organized any exhibitions. This little book may not give a theoretical basis, but it gives basic tips that at a critical moment may well save the situation. In the end, it is better than nothing, i.e., this book offers a little help, but still.
Моя оценка этой книге определяется главным образом редкостью темы, а не качеством/содержанием самой книги. Более того, эта книга больше похожа на книгу по самопомощи, нежели на классическую литературу по бизнесу.
К сожалению, книг на тему организации выставочной деятельности крайне мало. Можно даже сказать, что их практически нет. А ведь для бизнеса выставочная деятельность не является чем-то исключительным. Более того, многие компании чуть ли не целиком опираются именно на этот инструмент коммуникаций с клиентом. И вот парадокс: выставками пользуется многие, но книг на эту тему практически не существует. Я бы даже сказал, что аналога Котлера, но по выставочной деятельности, просто нет. А нужна ли такая книга вообще? Я считаю, что да, нужна и что такую книгу можно и нужно написать. Пусть и не такую объёмную, как по маркетингу, менеджменту, операционному менеджменту, рекламе, финансам (бухгалтерия + финансовый менеджмент), продажам (да-да, книга по продажам в 800 страниц действительно существует), связям с общественностью (учебник по PR на 800 страниц тоже был написан и издаётся в США уже довольно давно) и пр. Повторяю: книга на тему организации выставок могла бы быть написана. И могла бы быть более серьёзной, более научной. Но такой книги нет. Более того, я прочитал только одну книгу на эту тему, ибо нашёл в продаже только одну – вот эту самую – книгу.
Я так много отвёл этой теме места в своём отзыве на эту книгу, ибо это объясняет если не всю суть книги и моё отношение к ней, то точно половину. А это означает, что при прочих равных книга заслуживает 2 бала из 5. Да, книга неплохая и можно даже её прочитать (благо размер совсем небольшой), но книга точно не является критически важной для маркетолога.
Что касается самой книги, то, как я уже сказал, книга больше походит на литературу по самопомощи. В этой книге нет никакой теории, долгих рассуждений о важности выставочной деятельности для бизнеса, многочисленных примеров и пр. и пр. Вся книга состоит из личных советов автора о том, как проводить выставку, как подготовиться к ней и как максимально эффективно воспользоваться всеми её возможностями.
Что касается текста, то он представляет собой советы в два-три параграфа. С одной стороны, это минус, ибо мы читаем сугубо авторскую точку зрения. Может быть она – точка зрения автора или его метод – и эффективна, но никаких доказательств автор не приводит, да и не может привести. С другой стороны, автор работает в этой сфере уже не один год. И более того, ещё его отец занимался организацией выставок. Т.е. это в каком-то смысле семейное дело. Так что определённо стоит прислушаться к мнению автора. Да и советы что даёт автор, даже для того, кто никогда не занимался организацией выставок и не собирается заниматься этой деятельностью, вполне простые и понятные. К примеру, такой совет как готовится к выставке заранее (с подробным описанием, что в это понятие входит), является вполне рациональным. Да, зачастую автор впадает в излишнюю детализированность, как например советы, что брать с собой на выставку, где он пишет, про удобную обувь, ручку и пр., что кажется мне лишним.
Да, книга не предлагает академический текст. Даже близко к этому ничего подобного нет. Эта книга слабее многих книг по бизнесу. Но! Эта книга предлагает чек-лист того, на что стоит обратить внимание всем тем сотрудникам фирмы, кто, так или иначе, участвует в организации выставки. Что касается профессионалов в этой деятельности, то для них, скорее всего, книга будет практически бесполезной. Так что кому точно я бы порекомендовал книгу, так это новичкам, кто никогда не участвовал и не организовывал никогда никаких выставок. Эта небольшая книга пусть и не даст теоретической базы, но она даёт базовые советы, которые в критический момент вполне могут спасти положение. В конце концов, это лучше чем ничего, т.е. эта книга предлагает небольшую, но всё же помощь.
My evaluation of this book is mainly driven by the rarity of the topic, not by the quality of the book itself. Moreover, this book is more of a self-help book than a classic business book.
Unfortunately, there are very few books on the subject of organizing exhibition activities. We can even say that they are practically non-existent. But for business, exhibition activity is not something exceptional. Moreover, many companies rely almost entirely on this instrument of communication with the client. And here is the paradox: many companies use exhibitions, but there are practically no books on the subject. I would even say that there is no equivalent of Kotler books on exhibition activities. Do we need such a book? I think it is needed and that it is possible and necessary to write such a book. Even if not as voluminous as a book on marketing, management, operations management, advertising, finance (accounting + financial management), sales (yes, the book on sales 800 pages really exists), public relations (textbook on PR 800 pages was also written and published in the USA for quite a while) and so on. I repeat: a book on the subject of organizing trade shows could have been written. And it could be more serious, more scientific. But there is no such book. Moreover, I have read only one book on this topic, because I found on sale only one - this very book.
I devoted so much space to this topic in my review of this book because it explains if not all of the essence of the book and my attitude toward the book, then certainly half of it. This means, all other things being equal, the book deserves a 2 out of 5. Yes, the book is not bad, and you can even read it (thanks to its very small size), but the book is definitely not critical for a marketer.
As for the book itself, as I said, the book is more like self-help literature. There is no theory in this book, no long arguments about the importance of exhibitions for business, no numerous examples, etc, etc. The whole book consists of the author's personal tips on how to run a trade show, how to prepare for it, and how to make the most of it.
As for the text, it is a tip of two or three paragraphs. On the one hand, this is a disadvantage, because we are reading the author's point of view. Maybe it - the author's point of view or his method - is effective, but the author does not, and cannot, provide any evidence. On the other hand, the author has been working in this field for many years. Moreover, his father was engaged in the organization of exhibitions. That is, in a sense, a family business. So it's definitely worth listening to the author. And the advice the author gives, even to those who have never been involved in organizing shows and do not intend to engage in this activity, is simple and understandable. For example, such advice as to prepare for an exhibition in advance (with a detailed description of what it involves) is quite rational. Yes, often the author falls into excessive detail, such as advice about what to take with you to the show, where he writes about comfortable shoes, pen, etc., which seems unnecessary to me.
Yes, the book does not offer an academic text. There is nothing even close to that. This book is weaker than many business books. But! This book offers a checklist of things to consider for all those employees of the firm who, one way or another, are involved in the organization of the exhibition. As for professionals, for them, the book is likely to be virtually useless. So for whom I would definitely recommend the book, it is for newbies, who have never participated in or organized any exhibitions. This little book may not give a theoretical basis, but it gives basic tips that at a critical moment may well save the situation. In the end, it is better than nothing, i.e., this book offers a little help, but still.
March 30, 2013
A must-read book on marketing tools for the knowledge worker, manager, executive, or entrepreneur.
Displaying 1 - 2 of 2 reviews