The Manager's Guide to Distribution Channels

by Linda Gorchels, Edward Marien, Chuck West

Channel management has become one of the most important components of a firm's competitive strategy, with mistakes often costing companies millions--and channel managers their careers. The Manager's Guide to Distribution Channels provides managers and decision makers with proven tools and go-to-market strategies for refining channel strategies and managing distribution relationships. Self-assessment tools combine with realworld cases and examples to give managers a nontheoretical, balanced blend of thought-provoking insights and hands-on tactics.

Genres: Management

320 pages, Hardcover

First published April 16, 2004

Reviews

[Dmitry · Rating 1 out of 5]

(The English review is placed beneath the Russian one)

Главная проблема подобных книг, т.е. книг в которых освещается узкоспециализированная тема, на которую пишется ничтожно малое количество книг, в том, что трудно судить о книге, учитывая, что других книг на эту же самую тему очень мало. Я читаю эту книгу второй раз, ибо, когда читал книгу впервые, бросил чтение где-то на половине. Сейчас я дочитал книгу почти до конца, однако также не стал дочитывать последние главы. Увы, но на данную тему просто нет других книг, и именно поэтому мне пришлось мучиться во второй раз с этой книгой и читать почти до конца, понимая уже в самом начале книги, что смысла в этом нет никакого. Как можно понять, книга для меня стала совершенно не информативной и бесполезной.

Первая половина книги – эквивалент того, что можно найти в любом академическом учебнике по маркетингу и менеджменту. Авторы пишут о совсем базовых вещах на тему дистрибуции и дистрибуторов. Информация представлена в типичном академическом стиле. Да, примеры есть, но они крайне блеклые и не запоминающиеся. Как мне кажется, для такой специализированной литературы большой ошибкой является посвятить столько места в книге базовой информации, ибо специализированная литература направлена на читателей, которые уже обладают базовыми знаниями о предмете. Поэтому я думаю, что это было сделано специально, чтобы хоть как-то увеличить объём книги. Книга и так маленькая, а если бы авторы это убрали, т.е. не стали писать базовую информацию о дистрибуции, то книга бы вообще была бы на 70 страниц. Добавим к этому, что даже такую (т.е. базовую) информацию у них получилось написать крайне плохо (блеклое и не запоминающееся, но за то скучное и академическое).

Что касается второй части книги, в которой авторы анализируют тему более глубоко, то она также несёт минимум полезной информации. Из-за того что авторы выбрали сухой академический стиль, а полезной информации тут минимум, получилось в итоге очень теоретизированная академическая книга, пусть и с небольшим углублением в тему о дистрибуции. Честно сказать, я совершенно не нашёл никакой новой и/или ценной информации. И виной тому не то, что книга написана сухо и не интересно, а именно откровенный дефицит интересных идей, как в теоретическом плане, так и в практическом. Другими словами, люди которые только учатся, из этой книги не вынесут ничего, а те читатели, кто уже работает в данной области бизнеса, и так знают всё то, о чём пишут авторы. В итоге книга бесполезна как теоретикам, так и практикам.

The main problem with books like this, i.e., books that cover a highly specialized topic on which very few books are written, is that it is difficult to judge a book, given that there are very few other books on the same topic. I'm reading this book for the second time because when I first read the book, I gave up reading about halfway through. Now I read the book almost to the end, but I didn't finish the last chapters either. Alas, there are simply no other books on the subject, and that is why I had to suffer a second time with this book and read almost to the end, realizing already at the very beginning of the book that there was no point in it. As you can understand, the book became completely uninformative and useless to me.

The first half of the book is the equivalent of what can be found in any academic marketing and management textbook. The authors write basic things about distribution and distributors. The information is presented in an academic style. Yes, there are examples, but they are faded and not memorable. It seems to me a great mistake for such specialized literature to devote so much space in a book to basic information because specialized literature is aimed at readers who already have a basic knowledge of the subject. So I think this was done on purpose to make the book somehow bigger. The book is small as it is, and if the authors had removed this, i.e., not written basic information about distribution, the book would have been 70 pages long altogether. To add to this, even such (i.e., basic) information they managed to write extremely poorly (faded and unmemorable, but at the same time boring and academic).

As for the second part of the book, in which the authors analyze the topic in more depth, it also carries a minimum of useful information. Due to the fact that the authors have chosen a dry academic style, and the useful information here is a minimum, the result is a very theoretical academic book, albeit with a little depth on the subject of distribution. To be honest, I found absolutely no new and/or valuable information. And the reason for this is not that the book is dry and uninteresting, but precisely the frank lack of interesting ideas, both theoretically and practically. In other words, people who are just learning won't get anything out of this book, and those readers who are already working in this area of business already know everything the authors write about. In the end, the book is useless to both theorists and practitioners.

[Lori Grant · Rating 4 out of 5]

A should-read book on product management for knowledge workers and entrepreneurs.

[Amirhossein Sarfarazian · Rating 3 out of 5]

the first chapters seems to be a little confusing, but the last chapters are clear and of course practical