Das Neue Hardselling: Verkaufen heißt Verkaufen - So Kommen Sie Zum Abschluss

by Martin Limbeck

Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Neu in der 5. Social Media und After Sales – wie Top-Verkäufer Kunden noch mehr begeistern.   „Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.“ Financial Times Deutschland   „Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.“ managerSeminare   „Ob für ‚alte Hasen’ oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.“ Cash. Das Kapitalanlage-Magazin   „Er schreibt nicht nur über Verkaufen. Er redet nicht nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen.” M anagementbuch

313 pages, Hardcover

First published November 30, 2007

About the author

Martin Limbeck is an exceptional personality: the entrepreneur has not only been one of Europe's most successful sales experts, but also author of numerous bestsellers, as well as founder and managing partner of the LIMBECK® GROUP. With his sales specialists, he supports companies and groups such as Stadtsparkasse München, KSB and Ergo in increasing their B2B sales performance and was honored as "Best Employer NRW 2019".

Martin Limbeck has made it his mission to share his knowledge and experience. On social media, he has a total of about 180,000 followers who pursue his expertise. In his lectures, seminars, coachings and with his excellent Online Academy for Blended-Learning he motivates every single one to love his profession as a sales agent. Martin Limbeck is one of the few top speakers and sales trainers who really lives what he teaches. Discipline, ambition and the absolute will to succeed have brought him to where he is today.

Reviews

[Alex Devero · Rating 3 out of 5]

Výborná kniha na seznámení s prodejem od základů. Kniha nabízí mnoho taktik a nástrojů jak se stát odborníkem v prodeji čehokoli. Autor rovněž nabízí řadu řad a cvičení jak čelit největším problémům, které mohou prodejce při kontaktu se zákazníkem potkat.