Curs de vanzari - Cum sa vinzi orice oricui

by Zig Ziglar

Profesionistul de succes din domeniul vanzarilor stie ca fericirea nu inseamna placere, ci victorie, ca, daca faci ceea ce trebuie sa faci atunci cand trebuie, vei fi, in cele din urma, capabil sa faci ceea ce vrei atunci cand doresti sa o faci. Si cel mai important lucru, profesionistul de succes din vanzari stie si intelege crezul poti avea tot ce iti doresti in viata daca ajuti suficiente persoane sa obtina ceea ce vor! - Zig Ziglar Zig Ziglar (n. 1926) este unul dintre cei mai apreciati autori de literatura motivationala. S-a nascut intr-o zona rurala din Alabama, iar mai tarziu familia sa s-a mutat in Yazoo City, statul Mississippi. S-a inrolat in Marina americana, iar dupa lasarea la vatra, in 1946, a studiat la University of South Carolina. Curand insa, a abandonat facultatea si a inceput sa vanda vase de aluminiu pentru Wearever Aluminum Company. In 1968, a devenit vicepresedinte si director de training la Automotive Performance Company, mutandu-se la Dallas, Texas. In 1970, si-a inceput cariera de conferentiar in domeniul motivational. Numele sau este astazi, pentru multa lume, sinonim cu notiunile de incredere, motivare si succes.

Genres: Business

Unknown Binding

About the author

Zig Ziglar was a motivational teacher and trainer who traveled the world over, delivering his messages of humor, hope, and encouragement. As a talented author and speaker, he had international appeal that transcended every color, culture, and career. Recognized by his peers as the quintessential motivational genius of our times, Zig Ziglar had a unique delivery style and powerful messages that earned him many honors. Today he is considered one of the most versatile authorities on the science of human potential. Ten of his twenty-eight books have been on bestseller lists, and his titles have been translated into more than thirty-eight languages and dialects. He was a committed family man, a dedicated patriot, and an active church member. Zig lived in Plano, Texas, with his wife, Jean.

Reviews

[Ion]

A doua oara o citesc. E buna dar nu e wow. E genul de carte care trebuie “studiata”

[Nicoleta-Cătălina Gal]

OK, so get this book, put it on your desk and read it every month or so. It tells you more than how to sell, it tells you how to be. Because, the most precious thing you have and you have to sell is yourself. In society, to others, to gain influence and offer benefits. It's the most simple thing to read, but makes so much sense it actually annoys me that I wasn;t the one to put this to paper. :) Well, I'm young and Mr. Ziglar beat me to it. Good luck.

[Oprea]

A pune întrebarea corectă și a asculta răspunsul constituie un factor important în construirea relațiilor.

Atunci când ești sincer, adopți un comportament etic și duci o viață bazată pe integritate, recompensele îți sunt garantate.

Poți avea tot ce îți dorești în viață dacă ajuți suficiente persoane să obțină ceea ce vor!

Disciplinează-te să faci lucrurile pe care ai nevoie să le faci atunci când trebuie și va veni o zi în care vei fi în măsură să faci lucrurile pe care vrei să le faci atunci când dorești!

[Ilaria]

Informații ale vânzării din trecut, fapt ce mai este puțin valabil acum datorită tehnologiei de care dispunem și prin care e mai ușor de vandut decât clasicul door-to-door

[Păuna Oana]

Cea mai concentrată sticluță cu tehnici de vânzări.

[Ludmila Gomoja]

E o carte interesantă, dar trebuie studiată şi uneori se poate de revenit asupra ei!

[Andreea Crisan]

Posibilitățile sunt limitate doar de imaginația ta și de puterea ta de observțaie

Zig Ziglar ne oferă o lectură destul de captivantă și motivantă, printr-o perspectivă valoroasă asupra artei vânzărilor. Cu toate că unele dintre informații pot părea înechite în era tehnologică în care trăim acum, principiile fundamentale pe care le dezvoltă Ziglar rămân totuși relevante și în contextul actual.
Ne este oferită o abordare pas cu pas a procesului de vânzări, cu sfaturi practice și exemple din experința autorului. Chiar dacă tehnologia a evoluat de la momentul scrierii cărții, conceptele precum empatia față de client, înțelegerea nevoilor acestuia și construirea relațiilor durabile rămân la fel de importante ca întotdeauna.
Cartea lui Ziglar nu trebuie privită ca pe un manual al vânzărilor sau ca pe o procedură pas-cu-pas de îndeplinire a sarcinilor pentru o carieră de top în vânzări, ci ca pe o încurajare în dezvoltarea abilităților personale și identificarea de modalități creative, ușor adaptabile la schimbările din mediul de vânzări în continuă schimbare (ba chiar în orice alt domeniu).