What do you think?
Rate this book
Stories that Move Mountains: Storytelling and Visual Design for Persuasive Presentations
Learn how to use stories and visuals to make top–notch presentations It′s called CAST (Content, Audience, Story, & Tell) and it′s been a quiet success, until now. Developed over a twelve year period as a presentation method to help Enterprise Architects, it was adopted by Microsoft Enterprise Architecture teams and filtered from IT managers to Sales, and beyond to major organizations around the world. Now, thanks to this unique book from an expert author team that includes two Microsoft presentation experts, you can learn how to use this amazing process to create and make high–impact presentations in your own organization. The book helps you build complete visual stories, step by step, by using the CAST method to first create a Story Map and from there, a compelling presentation. It includes sample Story Maps, templates, practical success stories, and more. You′ll discover how to go beyond PowerPoint slides to create presentations that influence your peers and effect change. Learn how to sell your ideas and trigger change in your company with Stories That Move Storytelling and Visual Design for Persuasive Presentations.
272 pages, Paperback
First published October 2, 2012
9 people are currently reading
212 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 11 of 11 reviews
October 5, 2013
Dit is vermoedelijk het meest inspirerende en in die optiek ook praktisch bruikbare boek dat ik de voorbije 5 jaar heb gelezen.
Dit boek gaat overtuigen: anderen overtuigen om iets te veranderen. In die optiek is het van toepassing op verkopers die niet-klanten willen overtuigen om hun product in huis te halen, voor directieleden (het overtuigen van een Raad Van Bestuur of management), voor management (dagdagelijks), maar ook voor iedereen die werknemer is of gewoon lid in een organisatie. Iedereen ziet wel eens dingen die "beter kunnen", slecht weinigen slagen er in om iedereen wakker te schudden om tot zulke veranderingen over te gaan.
De techniek die aangekaart wordt? Storytelling. Pak in géén geval uit met nog maar eens een Powerpoint-presentie boordevol bullet lists. Dit werkt niet. Op het einde van de presentatie is men alles vergeten. En vooral: berg de illusie op dat één standaardpresentatie volstaat om elke belangengroep van informatie te dienen. Als een directie een deel van het bedrijf wil afstoten, zal die ene context in minstens twee verhalen verpakt moeten worden: eentje voor de Raad van Bestuur (die voornamelijk cijfer- en strategie-gebaseerd zal zijn), eentje voor de werknemers (met een eerder emotionele inslag en aandacht voor de factor "mens" in dit verhaal).
Dit boek legt heel stapsgewijs (via het zogeheten CAST-model) uit hoe je tot een goed en fraai vormgegeven verhaal komt. Met als conclusie: soms kan één pagina met een infografiek of een soort stripverhaal-achtig plaatje beter zijn als hand-out dan een Powerpoint-presentatie van 70 slides die niemand ooit opnieuw bekijkt.
De stappen in dit proces?
1. Definieer de correcte inhoud van het verhaal dat je wil vertellen: waarom, wat, hoe en wat als?
2. Focus op het doelpubliek van je "presentatie" of contactmoment, achterhaal de leer- en beslisstijlen van die groepen.
3. Denk na over de structuur waarin je het plot van je verhaal wenst te leggen, de personages in het verhaal, de manier waarop een "sense of urgency" overgebracht zal worden en een presentatieplan (overtuigen gebeurt zelden aan de hand van één presentatie: vaker een combinatie van meetings, informele contactmomenten, mensen die op andere beslissingsnemers uitgestuurd worden, brochures en affiches/flyers)
4. Ontwerp een mooi visueel verhaal en test het. Test het zo snel mogelijk en zo vaak mogelijk.
Elk van deze stappen wordt zeer hard in detail behandeld, met een interessante literatuurlijst als aanvulling op de elementen die in dit storytellingsplan voorkomen.
Dit boek is een must read voor iedereen die vroeg of laat anderen moet overtuigen om op die manier zaken in beweging te brengen en gerealiseerd te krijgen en een gigantische inspiratiebron voor zowel formele managers als informele beïnvloeders.
De To Do die ik mezelf opleg na het lezen van dit boek: dit boek een weekje laten bezinken en dan nog eens doornemen, notities nemen en er een presentatie van maken. Deze ideeën wens ik asap met collega's te delen. En bv. op de één of andere barcamp of zo...
Dit boek gaat overtuigen: anderen overtuigen om iets te veranderen. In die optiek is het van toepassing op verkopers die niet-klanten willen overtuigen om hun product in huis te halen, voor directieleden (het overtuigen van een Raad Van Bestuur of management), voor management (dagdagelijks), maar ook voor iedereen die werknemer is of gewoon lid in een organisatie. Iedereen ziet wel eens dingen die "beter kunnen", slecht weinigen slagen er in om iedereen wakker te schudden om tot zulke veranderingen over te gaan.
De techniek die aangekaart wordt? Storytelling. Pak in géén geval uit met nog maar eens een Powerpoint-presentie boordevol bullet lists. Dit werkt niet. Op het einde van de presentatie is men alles vergeten. En vooral: berg de illusie op dat één standaardpresentatie volstaat om elke belangengroep van informatie te dienen. Als een directie een deel van het bedrijf wil afstoten, zal die ene context in minstens twee verhalen verpakt moeten worden: eentje voor de Raad van Bestuur (die voornamelijk cijfer- en strategie-gebaseerd zal zijn), eentje voor de werknemers (met een eerder emotionele inslag en aandacht voor de factor "mens" in dit verhaal).
Dit boek legt heel stapsgewijs (via het zogeheten CAST-model) uit hoe je tot een goed en fraai vormgegeven verhaal komt. Met als conclusie: soms kan één pagina met een infografiek of een soort stripverhaal-achtig plaatje beter zijn als hand-out dan een Powerpoint-presentatie van 70 slides die niemand ooit opnieuw bekijkt.
De stappen in dit proces?
1. Definieer de correcte inhoud van het verhaal dat je wil vertellen: waarom, wat, hoe en wat als?
2. Focus op het doelpubliek van je "presentatie" of contactmoment, achterhaal de leer- en beslisstijlen van die groepen.
3. Denk na over de structuur waarin je het plot van je verhaal wenst te leggen, de personages in het verhaal, de manier waarop een "sense of urgency" overgebracht zal worden en een presentatieplan (overtuigen gebeurt zelden aan de hand van één presentatie: vaker een combinatie van meetings, informele contactmomenten, mensen die op andere beslissingsnemers uitgestuurd worden, brochures en affiches/flyers)
4. Ontwerp een mooi visueel verhaal en test het. Test het zo snel mogelijk en zo vaak mogelijk.
Elk van deze stappen wordt zeer hard in detail behandeld, met een interessante literatuurlijst als aanvulling op de elementen die in dit storytellingsplan voorkomen.
Dit boek is een must read voor iedereen die vroeg of laat anderen moet overtuigen om op die manier zaken in beweging te brengen en gerealiseerd te krijgen en een gigantische inspiratiebron voor zowel formele managers als informele beïnvloeders.
De To Do die ik mezelf opleg na het lezen van dit boek: dit boek een weekje laten bezinken en dan nog eens doornemen, notities nemen en er een presentatie van maken. Deze ideeën wens ik asap met collega's te delen. En bv. op de één of andere barcamp of zo...
October 20, 2018
I like the content of this book a lot. In short, it is teaching the skills that salespeople use to persuade people to people in business and technical roles—Areas were presentations are typically many slides with small bullet points. Replacing your slides with a visual compelling story will motivate your audience much more than just hitting with a bunch of detail. I would have rated it higher, but there were several issues I had with it—the shape of the book doesn’t fit well on my shelf, each page is formatted dramatically differently, and is visually distracting. For a book that is trying to teach people how to build better designed presentations, this book is the visual equivalent to someone putting every possible visual animation into their presentation decks.
July 18, 2013
This started with what I thought was a useful organization -- take research and best practices from all fields relating to influencing and telling stories and combine these into a system. It makes sense to get the resarch of selling techniques that work and combining with story character archetypes, scriptwriting best practices, and more. What you end up with would in computer system terms be called a best of breed system, containing the best of individual components from different sources. And in the end, this is what this book felt like, a number of components that weren't exactly an integral whole when put together. I think this book is a great step toward an integral whole system for creating persuasive storytelling, but it isn't there yet. You can read this book by section and take practices out of each section, and it works well for that. I would have liked to see more in-line examples along the way instead of the two running examples that didn't seem to always follow the text. Also be aware that, as the subtitle says, this is focused on causing change to occur, which is different from causing sales to occur, or to educating. As with most of these presentation-helper books, the process described will take a lot of time if you do all the steps in the manner described. I'm not denying that good results often follow good preparation. But I'm still looking for that elusive book on presenting with less prep work! This is certainly a keeper as a reference for presentation- and story-building techniques and I'll keep it on my shelf.
November 15, 2014
The book is great in terms of layout and content. It tackles the subject of preparing persuasive presentations. However, I can find it fit in area of change management as well. The CAST method is explained in simple terms and all of it makes since. It can be used as a great a recipe to be followed before preparing presentations or business case explanations. I highly recommend reading this book and practicing mentioned techniques and tools.
August 24, 2014
Aweful design, some pages are barely readable.
Doesn't look very good when they don't follow their own advice in typogroaphy or design
Doesn't look very good when they don't follow their own advice in typogroaphy or design
June 10, 2017
Good book on design. Quick read.
March 9, 2021
Some good tips on preparing presentations with great visual design.
February 20, 2015
This is NOT a novel but more like a study book for writer geeks.
The CAST principle is the BEST thing I learnt from that book. It gives you the 'backbone' of a story neatly in ONE page and in 5 segments so that you can even use this to your advantage if you blog or do episodes.
The cool thing about it, is the knowledge you learn here is not only about 'storytelling' but also about how to present your stuff, how you schedule stuff and how you just make your project whatever it is, into a success.
So, I would really say that this is a MUST have book if you're an artist in anyway and just want to be more successfull.
Does it really work?
Hell yeah, it gave me more confidence and more fire to work out plots more efficiently!
The thing I love about the whole 'setup' in this 'study book' are the visuals, the colours and just how 'structured' it is. It's fun to learn and browse in it. I wished my study books would have been so well 'presented' though.
The CAST principle is the BEST thing I learnt from that book. It gives you the 'backbone' of a story neatly in ONE page and in 5 segments so that you can even use this to your advantage if you blog or do episodes.
The cool thing about it, is the knowledge you learn here is not only about 'storytelling' but also about how to present your stuff, how you schedule stuff and how you just make your project whatever it is, into a success.
So, I would really say that this is a MUST have book if you're an artist in anyway and just want to be more successfull.
Does it really work?
Hell yeah, it gave me more confidence and more fire to work out plots more efficiently!
The thing I love about the whole 'setup' in this 'study book' are the visuals, the colours and just how 'structured' it is. It's fun to learn and browse in it. I wished my study books would have been so well 'presented' though.
May 11, 2013
I have been reading number of books related to presentation and communication, so far this is the most useful. I think this book provide the right tool. It combines concept and practical aspect of presenting ideas. Their explanation based on four things content, audience, stories and tell.
I am looking for a way to present a comprehensive report of way too many things in much more effective way. It is easy to compile everything through 20-30 slides. As long as I put everything in it, I am OK. Well, It's wrong. No matter what your presentation is, you want to engage with audience and ask tem to take certain action. This book reminds us about that, about what it takes to get audience to act.
I am looking for a way to present a comprehensive report of way too many things in much more effective way. It is easy to compile everything through 20-30 slides. As long as I put everything in it, I am OK. Well, It's wrong. No matter what your presentation is, you want to engage with audience and ask tem to take certain action. This book reminds us about that, about what it takes to get audience to act.
August 20, 2016
This book can give you the holistic view about how to communicate with stakeholders for project success in storytelling way. It includes all details of his proposed communication framework comprehensively but I'm worried how to implement all effectively. Anyway, this book has quite good visual-aided graphics and inspirational famous quotes to help you get the ideas easily.
December 27, 2015
Interessant model waar heel wat andere verhalen in passen. Een uitstekende kapstok om mee aan de slag te gaan en te oefenen. Twee voorbeelden doorheen het boek maken enerzijds duidelijk hoe het in zijn werk kan gaan en anderzijds dat het een stevige opdracht blijft met vele vrijheidsgraden.
Displaying 1 - 11 of 11 reviews