Convaincre sans manipuler : Apprendre à argumenter

by Philippe Breton

L'homme ou la femme moderne a tout aussi besoin que le citoyen de l'Antiquité d'apprendre à argumenter pour convaincre son interlocuteur ou son public, que ce soit dans sa vie professionnelle, dans son activité de militant associatif, ou dans le cercle de ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton, l'acte de convaincre, distinct de celui d'expliquer ou de celui d'informer, a le pouvoir de faire évoluer l'opinion de l'autre et peut contribuer à changer les choses. Ce manuel pratique s'inspire directement des techniques mises au point par la rhétorique grecque et romaine. Celle-ci avait deux préoccupations indissociables, celle de l'efficacité et celle de l'éthique. La rhétorique se tenait donc à distance des techniques de manipulation, désormais très présentes dans notre environnement communicationnel. Comme le montre cet ouvrage simple et concret, l'efficacité peut parfaitement aller de pair avec le respect de l'autre et celui de soi-même. Et, contrairement à ce qu'elle promet, la manipulation n'est guère efficace, elle est même le plus souvent contre-productive. Réalisé directement à partir de l'expérience des formations à l'argumentation animées par l'auteur et construit autour de plusieurs dizaines d'exemples, cet ouvrage pose les grands principes du convaincre, puis développe étape après étape le " protocole de préparation de l'argumentation " permettant d'atteindre ses objectifs. Le livre se termine par des conseils concernant la prise de parole, l'élocution, la mémorisation.

151 pages, Hardcover

First published January 1, 2008

Reviews

[Tim · Rating 4 out of 5]

Van Philippe Breton had ik eerder La parole manipulée gelezen, wat me erg bevallen is, zoals je hier kunt lezen. In dit betoog had hij het over manipulatie in de samenleving, zowel op politiek vlak, commercieel vlak, en meer. Een ander werk van hem, L'utopie De La Communication: Le Mythe Du "Village Planétaire, staat op m'n NTL-lijst (Nog Te Lezen).

'Convaincre sans manipuler - Apprendre à agumenter' stond ook al een tijdje op m'n wishlist, tot de aankoop op La Foire du Livre in Brussel eerder dit jaar (februari). Oorspronkelijk verscheen dit boekje in 2008, maar voor de heruitgave (2015) heeft Breton het lichtjes herwerkt, opdat er o.a. iets recentere voorbeelden (uit de Franse pers en politiek, bijvoorbeeld) konden gebruikt worden.

Breton omschrijft deze uitgave - niet de enige die hij geschreven heeft m.b.t. argumenteren - als een praktische handleiding. Hij behandelt de belangrijkste technieken om te leren argumenteren, zodat je als lezer snel begrijpt hoe je te werk kunt gaan om anderen te overtuigen van jouw idee, visie, opinie, ... zonder te manipuleren, uiteraard. De theorie wordt aangevuld met enkele van de meest gestelde vragen die hij in de afgelopen jaren toegestuurd kreeg. Dat zorgt ervoor dat de aangekaarte situaties en uitleg makkelijker te begrijpen zijn.

Dit boekje is gestructureerd opgesteld: Waar Breton eerst redelijk algemeen blijft (Wat is overtuigen?, Niet in de val van manipulatie trappen, Hoe bereid je je voor om te argumenteren?, ...), worden de 4 stappen daarna in detail behandeld:

1) L’invention. Connaître l’auditoire, inventer un angle, trouver un point d’appui
2) L’élocution. Trouver des arguments
3) La disposition. Savoir faire un plan
4) L’action. Savoir prendre la parole

Op het einde is er een lexicon met de belangrijkste technische termen die gebruikt werden. Meer info vind je op de website van de uitgever: klik hier.

Hoewel 'Convaincre sans manipuler' geen lichte kost is, legt Breton het onderwerp duidelijk en mooi gestructureerd uit. Het is inderdaad praktisch opgesteld, zodat je voor jezelf (in de privé-, professionele, of andere sferen), de stappen kunt toepassen in een debat, een gesprek, een vergadering, een presentatie, enz. een bepaald(e) standpunt / project / werkwijze / ... moet bespreken of voorstellen. Het zal je ook helpen om als gesprekspartner (of publiek bij seminaries, conferenties, ...) dergelijke situaties anders te bekijken.

Aanrader!

Ik sluit af met Bretons woorden over hoe dit werk tot stand kwam: "L'esprit dans lequel j'ai rédigé ce manuel, après avois écrit plusieurs autres livres sur le sujet, notamment Argumenter en situation difficile ou sur la La parole manipulée, s'inscrit donc dans le ligne droite de la tradition humaniste et démocratique qui concilie ouverture aux autres et respect des personnes, lien social et affirmation de soi, efficacité dans l'art de convaincre."

[Leo Van Doofy · Rating 4 out of 5]

J'attendais un livre plus théorique, ce qui est idiot puisqu'il est clairement mis dans le quatrième que ce n'est pas le cas. Ceci dit, la leçon est claire et semble efficace, avec une tentative (certes lacunaire) de se distancier des théories plus "manipulatrices". La question reste cependant ouverte sur quand commence précisément la manipulation.