أسرار التسويق الإستراتيجى

by إبراهيم الفقي

الكتاب عبارة عن تفريغ لمحضارة للدكتور ابراهيم الفقي ، جيد المحتوى ولكن كأن التفريغ ناقص

160 pages, Paperback

First published January 1, 2009

About the author

إبراهيم محمد السيد الفقي (5 أغسطس 1950 - 10 فبراير 2012)، خبير التنمية البشرية والبرمجة اللغوية العصبية ورئيس مجلس إدارة المركز الكندي للتنمية البشرية ومؤسس ورئيس مجلس إدارة مجموعة شركات إبراهيم الفقي العالمية، واضع نظرية ديناميكية التكيف العصبي ونظرية قوة الطاقة البشرية.

نشأته
ولد الدكتور إبراهيم محمد السيد الفقي في قرية أبو النمرس حي المنيب بمحافظة الجيزة حصل على بطولة مصر في تنس الطاولة لعدة سنوات ومثل مصر مع المنتخب الوطني في بطولة العالم لتنس الطاولة بألمانيا الغربية عام 1969. وفي الحياة المهنية فقد تدرج في الوظائف حتى درجة مدير قسم في قطاع الفنادق بفندق فلسطين بالإسكندرية ووصل إلى الدرجة الثالثة وهو في سن الخامسة والعشرين. هاجر إلى كندا لدراسة الإدارة، وبدأ هناك في وظيفة جلي الأطباق وفي وظيفة حارس لمطعم وحمال كراسي وطاولات في فندق بسيط.
نجاحه

يحكي الدكتور الفقي في محاضراته أنه سافر إلى كندا مع زوجته وهو لا يمتلك شيئا وعمل في أقل الوظائف في فندق بالرغم من نجاحه في الفندقة قبل سفره الي كندا, ثم تدرج في وقت قصير جدا الي ان أصبح مدير أكبر الفنادق في كندا وحصل حسب قوله علي الكثير من الشهادات الدولية و شهادة دكتوراة في علم التنمية البشرية, و يقول إبراهيم الفقي في موقعه الشخصي أنه قام بتأليف علمين جديدين مسجلين باسمه وهما: علم قوة الطاقة البشرية وعلم ديناميكية التكيف العصبي.
المحاضرات والدورات التدريبة
درب الدكتور الفقي أكثر من 600 ألف شخص في محاضراته حول العالم، كما أنه حاضر ودرّب بثلاث لغات: الإنجليزية والفرنسية والعربية.
الكتب
الدكتور الفقي له عدة مؤلفات ترجمت إلى الإنجليزية والفرنسية والعربية والكردية والاندونيسية وحققت مبيعات ملايين النسخ من النسخ في العالم. من أبرز كتب الدكتور:
قوة التفكير
البرمجة اللغوية العصبية وفن الاتصال اللامحدود.
المفاتيح العشرة للنجاح.
قوة التحكم في الذات.
قوة الحب والتسامح.
حياة بلا توتر.
إدارة الوقت.
سيطر على حياتك.
أيقظ قدراتك واصنع مستقبلك.
سحر القيادة.
التنويم بالايحاء.
الطاقة البشرية والطريق الي القمة.
استراتيجيات التفكير.
التفكير السلبي والتفكير الإيجابي.
الأسرار السبعة للقوة الذاتية.
كيف تتحكم في شعورك وأحاسيسك.
اسرار التسويق الاستراتيجي.
الطريق إلى النجاح.
الطريق إلى الامتياز .
قوة الذكاء الروحى .
احترف فن الفراسة .
الثقة و الاعتزاز بالنفس .
اعرف نفسك .
العمل الجماعى .
حلل شخصيتك بنفسك .
سحر الكلمة .
غير حياتك في 30 يوم .
فن خدمة العملاء .
فن و أسرار اتخاذ القرار .
قوة التحفيز .
قوة العقل الباطن .
كيف تصبح نجماً اجتماعياً لامعاً .
نم قدراتك الذهنية .
احترف التحدث و الإقناع .
و الكتب المتوفرة للمؤلف في المكتبة والأرشيف الوطني لكندا عبارة عن عشرة عناوين كلها نشرت خلال التسعينات من القرن الماضي. وتدرجت مواضيعها زمنيا من تناول تقنيات البيع مرورا بفن التدبير الناجح ووصولا إلى الكتابة عن التطوير الذاتي والنجاح بشكل عام.
مواد مرئية
المفاتيح العشرة للنجاح.
قوانين العقل الباطن.
فن وأسرار اتخاذ القرار.
قوة التحكم في الذات.
قوة الثقة في النفس.
قوة الحب والتسامح.
شرائط سمعية
اللقاء المفتوح مع د. إبراهيم الفقي.
البرمجة اللغوية العصبية، وتطبيقاتها في حياتنا العملية.
نجاح بلا حدود.
الأسطوانات الرقمية DVD
قوة الحماس.
استراتيجيات الاتصال الفعال.
طريقك للتميز.
أسرار قادة التميز.

مجموعة شركات إبراهيم الفقي العالمية

المركز الكندي للتنمية البشرية.
المركز الكندي لقوة الطاقة البشرية.
المركز الكندي للبرمجة اللغوية العصبية.
المركز الكندي للتنويم بالإيحاء.

يوم الجمعة 10 فبراير 2012 صباحا، وجد الدكتور إبراهيم الفقى وشقيقته، وكذلك سيدة أخرى من العائلة (ليست مربية أو خادمة) موتى اختناقا إثر اندلاع حريق هائل بالشقة التي يقيم بها. وقد نشب الحريق في مركز الدكتور إبراهيم الفقى(61 عاما) للتنمية البشرية بالطابق الثالث وامتد لباقى أدوار العقار الذي يمتلكه الفقى ويقيم به مما أدى إلى وفاته وشقيقته فوقية محمد الفقي (72 سنة) والسيدة الأخرى التي
كانت تقيم معهم وتدعى نوال

من اقواله
"ابتعد عن الأشخاص الذين يحاولون التقليل من طموحاتك بينما الناس العظماء هم الذين يشعرونك أنك باستطاعتك أن تصبح واحداً منهم" كانت هذه الكلمات بمثابة الوصية الأخيرة التي كتبها الراحل الدكتور إبراهيم الفقي على حسابه الخاص بموقع “تويتر” قبل ساعات قليلة من رحيله، حتى أنه أوصى أصدقاءه بإعادة نشرها مرة آخرى، وكأنه كان يعرف مصيره الذي ينتظره فأراد أن يحمل رسالة إلى الجميع يدعو من خلالها الجميع بالتمسك بطموحاته أيا كانت صعوبة تحقيقها بحسب صحيفة الأهرام المصرية.
كما قال عش هذه اللحظة

Reviews

[Huda Aweys · Rating 3 out of 5]

الكتاب موش من تأليف دكتور ابراهيم نفسه زي ما لاحظ اللي قرأ الكتاب .. هو على مايبدو محاولة للنقل الأمين من واحد من كورساته او محاضراته عن التسويق .. بس للأسف محاولة موش موفقة اوى ، الكتاب مشوش و المعلومة موش واصلة بدقة لكن في المجمل فيه افكار محددة و واضحة في الكتاب فادتنى فعلا ، و روح الدكتور الله يرحمه فعلا ظاهره فيه :) .. و الفكرة نفسها اننا نعمل على تحويل محاضراته و كورساته هو او اي مفكر او كاتب مؤثر و جيد زي دكتور ابراهيم عموما .. لكتب فكره هايله
و بالنسبه لدكتور ابراهيم بالذات و اللى باتكلم عنه دلوقتى خصوصا فتفاديا للمهزله اللى حصلت فى الكتاب دا ياريت لو حد يتبنى فكرة تحويل محاضراته لكتب ورقيه و يتقابل مع حد من الورثة او غيره .. بس طبعا حد يكون عنده خبرة و امكانية اكبر من كده بحيث ان الكتاب بكل ما فيه يوصل فعلا للقارئ و مايكونش مشوش كده زي دا

[Dana · Rating 2 out of 5]

الكتاب يناسب مرحلة زمنية سابقة، أما في ظل تطور آليات ونظريات التسويق العالمية وظهور وسائل حديثة للتسويق ... لم أجد الكثير من الفائدة في قراءة هذا الكتاب

[Bahaa Wael · Rating 2 out of 5]

قديم جدا له عذر انه من سنه ٢٠٠٨ قبل انتشار السوشيال ميديا لدرجه انه بيتكلم في جزء الانترنت عن الايمال !
خلاص مبقاش مناسب للزمن الحالى

[Ahlam Alzidjali · Rating 4 out of 5]

السبب الرئيسي وراء فشل المؤسسات:
عدم التخطيط / عدم التجديد / عدم التدريب / عدم المرونة / نقص المعرفة / نقص الاموال

* إن لم تكن متجددا ، فالناس سوف تذهب عنك لما هو جديد

* لا مانع من أن تكون هناك خطة ثابتة، لكن يجب أن تعطيها المرونة بحيث تستطيع أن تتحرك وتتدارك الأشياء التي ستظهر لك خارج خطتك

* اجعل احتياطك من المال 10% لى الأقل (لا تسحبها إلا للطوارئ)

* التسويق حرب ذكاء

* المسوق الناجح (شجاع) لا يخاف من العملاء، ينزل إليهم بنفسه يتحدث معهم يعرض عليهم خدماته، ويكتشف أخبارهم

* لا تحاول أن تفعل كل الأخطاء بنفسك فليس لديك العمر لذلك، ولكن استفد من أخطاء الآخرين استفادتك من نجاحاتهم

* قانون القيادة هو أن تدخل إلى إدراك الناس أولا

* سألني مصطفى محمود: لماذا تضع صورتك؟ قلت: لأني أريد أن يعرفني الناس

* ارتبط بأسماء كبيرة ناجحة وشخصيات قوية جدا، ادعمهم تنجح معهم (فعندما ترتبط بالناجح وأنه معلمك وأنك تلميذه فقد دخلت في رابط إيجابي معه)

* أكبر خطأ في التسويق أن تعتقد أن اسم المؤسسة يكفي ليحقق النجاح ويروّج للمنتج، وعندها من الممكن أن يكون النجاح من أكبر أسباب الفشل

* من أهم أسباب الفشل نسيان أن الله هو السبب وراء النجاح والتفوق

* ليس مقياس النجاح في شيء أن تنجح في الآخر (اعتقاد خاطئ بأنك ممكن تنجح في كل شيء طالما نجحت في شيء)

* لا تضع نفسك في السوق بسرعة لأنه سوف يأتي إليك الناس من الداخل والخارج وأنت غير مستعد، فتنفّر العملاء منك

* إذا كنت غير واقعي في توقيتك وتخطيطك فستضع نفسك في مرحلة نفسية وعصبية بدون سبب

* عامل الزمن من الممكن أن يسبب لك إحباطًا واكتئابًا وتوترا (لا أضغط ولا أرخي)

* المصادر المهمة لكل مؤسسة هي:
مالية / معرفية / المساعدة / الخبراء / نموذج بشري يمكن تقليده

* لماذا أسوق؟ (أنتشر) (أبيع أكبر سلعة) (أحصل على عائد مادي) (أقول أنني موجود)

* يجب أن أدرس احتياجات الناس ثم ألبيها، لا أن أوفر السلعة أو الخدمة ثم أبحث عن الناس !

* الخدمات 3 أنواع:
أ/ المتوفرة حاليا
ب/ التي تعتقد أنها مطلوبة وذات قيمة
جــ/ التي يجب توفيرها خلال السنوات القادمة

* أقوى أنواع الإعلام هو البروشور لأن فيه قوة ومعلومات وألوان

* قبل عمل المطبوع:
يجب أن تعرف الهدف منه، وإلى من سيصل؟
وما الذي ترغب في إيصاله (معرفة أسعارك / خدماتك / مؤسستك / تريدهم أن يزوروك؟ / أن يعلموا أنك موجود)

* يجب أن يحتوي الإعلان على صور وكلمات رنانة (حسية) ومعلومات دقيقة ولمسة إبداعية !

* لابد أن تحتوي الواجهة على شيء يثير الفضول

* استعمل ألوان الراحة في الإعلان (الأزرق الفاتح والداكن، الأخضر الفاتح، الرمادي)

* الإعلانات:
أ/ من جانب واحد: من المعلن الى المستهلك/العميل دون الحصول على ردة فعل
ب/ تفاعلي: يحقق ردة فعل مباشرة من العملاء
ج/ تسويق مباشر: الاتصال وجهًا لوجه

* استخدم عناوين العملاء على شبكة الإيميل (الواتساب)

* مبدأ التسويق: العميل أولاً ، والأرباح ثانيًا

* وسيلة جذب العميل هي: الوعد بتحقيق الإشباع

* الفكرة الرئيسية للتسويق هي: إنتاج ما يمكن تسويقه بدلا من تسويق ما تم إنتاجه

* في الغالب/ تهدف الإعلانات لتكوين صورة وسمعة للشركة أو تحسين الصورة الحالية

* من خلال العلاقات العامة، يتم نشر أخبار الشركة وأنواع منتجاتها ومقابلات مع إدارتها في الصحف والمجلات والقنوات التلفزيونية

* مراحل نمو المؤسسات:
أ) التطوير: تكاليف عالية + لا يوجد عوائد
ب) التقديم: تعريف وإقناع + لا توجد أرباح
ج) النمو: بداية تحقيق الأرباح + ظهور منافسين جدد
د) النضج والتشبع: استقرار المبيعات + البحث عن أسواق جديدة + تحسين جودة المنتج + تجديد المزيج التسويقي
هـ) الاضمحلال

* تطوير المنتج يتم عبر:
أ) التنمية: بيع المنتج الحالي في سوق جديد
ب) التطوير: تقديم منتج جديد في السوق الحالي
ج) التنويع: تقديم منتجد جديد في سوق جديد

* مصادر جمع الأفكار المنظمة:
- فريق العمل في المؤسسة
- العملاء
- تحليل السوق والمنافسة
- السوق الخارجي

* مصادر جمع الأفكار الابتكارية:
- العصف الذهني
- مختبر توليف الأفكار
- تحليل التغيرات الممكنة

* التطوير يعتمد على الابتكار، والابتكار لب العملية التسويقية

[Asma · Rating 4 out of 5]

تعلمت من كتابه هذا انه مع المرونة الحلم يصبح حقيقة
ربي يرحمه ويغفرله فانا احبه في الله