Школа продаж

by Александр Деревицкий

Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций. Автор исчерпывающе изложил все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги, - это целый Hem -мир. Тем, кто управляет продажами, книга даст еще и экономию времени, которое раньше тратилось на то, чтобы объяснить торговому персоналу, как надо поступать в том или ином случае. Теперь, вместо очередного пространного рассказа о нужном в данной ситуации трюке, вы сможете просто "посылать" их к Деревицкому. И пусть только они после этого посмеют сказать, что у них недостаточно аргументов для работы с клиентами!..

272 pages, Hardcover

First published January 1, 2007

Reviews

[Yuriy Gerasimov · Rating 5 out of 5]

Очень глазооткрывающая книга. Собранны громадные пласты практических знаний которые помогут как в профессиональной деятельности так и поторговаться на рынке. Для себя (услуги в IT) подчерпнул приемы работы с сопротивлением по цене.