จิตวิทยาสายดาร์ก

by Dr. Hiro, Dr.ヒロ, ชลฎา เจริญวิริยะกุล (Translator)

Dr. Hiro เคยเป็นนักขายที่ล้มเหลว ขายอะไรก็ไม่มีใครซื้อ
แต่แล้ววันหนึ่งขณะกำลังดูข่าว เขาก็นึกขึ้นได้ว่า

“ในโลกเรามีลัทธิที่ขายของไม่น่าเชื่อถือได้ในราคาแพงลิ่ว
แถมยังทำให้สาวกยอมทุ่มบริจาคทรัพย์สินจนหมดตัว
แล้วทำไมผมถึงขายไม่ออกล่ะ?”

เขาจึงเริ่มศึกษาเทคนิคเหล่านั้นอย่างจริงจัง
อ่านหนังสือทุกเล่มเกี่ยวกับการล้างสมองที่มีในท้องตลาด
แล้วเอาไปปรับใช้จนกลายเป็นนักขายระดับท็อปของญี่ปุ่น

นั่นคือที่มาของ “จิตวิทยาสายดาร์ก”

พบกับเทคนิคทางจิตวิทยา
ที่ช่วยให้คุณใช้คำพูดควบคุมจิตใจคน
ทำให้พวกเขาคล้อยตามและทำอย่างที่คุณต้องการโดยไม่รู้ตัว

Genres: Psychology, Nonfiction

280 pages, Paperback

First published January 1, 2021

Reviews

[Nuttawat Kalapat · Rating 2 out of 5]

มีแต่น้ำ และ เรื่อง basic แหะ ชื่อปกไม่ตรงกับข้างในงะ

[Noah Puk · Rating 4 out of 5]

จิตวิทยาสายดาร์ก / Dr. Hiro

ชื่อหนังสือ”ดาร์ก” แต่เนื้อหาไม่ดาร์กเลย เล่มเล็กๆใช้เวลาอ่านไม่นาน เนื้อหาเน้นเกี่ยวกับการสื่อสารที่ไม่ใช่แค่การใช้คำพูด แต่รวมถึง อวจนภาษา ทั้งภาษากาย และรูปลักษณ์ภายนอก อธิบายด้วย 7-38-55 rule ทำให้เรารู้ทันเทคนิคที่ เซลล์/ขายตรงมักจะใช้ แต่ก็มีส่วนที่นำมาประยุกต์ใช้กับชีวิตจริงทั่วไปได้บ้างเหมือนหัน

ลักษณะการเขียน มีดักทางเรื่อยๆ บ้างก็หลอกด่าเป็นช่วง อ่านไปขำไป ทุก wording คือคิดมาแล้วว่าจะชักจูงคนอ่านไปในทางไหน กระทั่งการสอนให้เราเข้าใจก็มีการสอดแทรกว่าแอบชักใยอยู่ การยกตัวอย่างมีความไม่เป็นทางการแต่ย่อยง่าย มีทั้งใช้เวทย์ชื่ออ้างอิงจากเกม Dragon quest 555 เปรียบเทียบเรื่องต่างๆกับเกม กีฬา อ่านแล้วสนุก ได้เนื้อหาเป็นก้อนๆ ขำดี บันเทิงเกินคาดค่ะ

[Gordon · Rating 3 out of 5]

Well it’s not actually what I expected.
The book is written with author having direct-sale back ground and skill. The tips and tricks are mostly for developing personality to match with direct-sale persons as well as the way the book has been promoted.

That’s probably the reason why I got attracted by ads to buy the book…

Content is nothing much of new things for me and it could have been way shorter than this (even can be fit as a nice pocket book). However it still can be an enjoyable read for those looking for quick tips read…

It could have been useful and interesting for many other persons so don’t judge only my review… :)

[Le Gongdong Blur · Rating 3 out of 5]

ไม่ "ดาร์ก" เหมือนชื่อหนังสืออะ เสียใจนะเนี่ย 😂
เห็นเล่มนี้ติด Best Seller ในร้านอยู่นาน จนเหมือนโดน "ล้างสมอง" ว่าต้องซื้อมาอ่าน เพราะน่าจะดี

พูดง่ายๆ มันคือหนังสือ How to ชักจูงคนของนักขาย ทำยังไงให้คนอื่นรู้สึกดี ประทับใจเรา ผ่านการพูดคุย การเป็นผู้ฟังที่ดี การปรับรูปลักษณ์ให้น่าเชื่อถือ การใช้ภาษากาย การประจบอีกฝ่าย

ซึ่งมันก็เอามาใช้ได้จริงแหละ แต่ถ้าใครอ่านแนว "How to สื่อสารเอยใดยังไงให้เก่ง" บ่อยๆ มันก็ไม่ได้อู้หูววแปลกใหม่เท่าไหร่ (บางอันนี่ก็แอบไม่เชื่อๆๆ แอบเถียงในใจ 555) เป็นเล่มที่อ่านเข้าใจง่าย ได้เรื่อยๆ แต่น้ำแอบเยอะไปนิดด

[Tame · Rating 4 out of 5]

มีหนังสือ self-help ไม่กี่เล่มที่อ่านแล้วไม่ค่อยขมวดคิ้ว เล่มนี้เป็น 1 ในนั้น5555555555555555 รู้สึกว่ามีหลาย ๆ เรื่อง หลาย ๆ เทคนิคที่สามารถนำไปปรับใช้ในชีวิตประจำวันได้ คิดว่าเป็นเล่มที่อ่านแล้วเกิดประโยชน์ดีค่ะ ภาษาลื่นไหล อ่านแล้วไม่รู้สึกฝืน🤣

[too lazy to read · Rating 4 out of 5]

(3.8/5) เป็นหนังสือจิตวิทยาที่อ่านแล้วไม่ง่วงนอน โดยรวมก็ดี แนะนำเลยเล่มเดียวจบสำหรับคนไม่มีคสามมั่นใจในตัวเองเวลาพูด หรือพูดไม่ค่อยเก่ง มีเทคนิคดีๆใช้ได้จริง(ลองทำแล้ว) แนะนำอยู่ แต่ถ้าใครเคยอ่านแนวนี้(แนวฮาวทูพูดเก่งไรงี้)มาแล้ว ไม่ค่อยแนะนำ รู้สึกหลายอันซ้ำนะ แต่แบบก็มีอันใหม่ๆ แต่ส่วนตัวรู้สึกซ้ำเยอะ (อาจจะเพราะอ่านแนวนี้มาก่อน บวกเคยดูพวกวิดิโอวิธีพูด)

[Sarul Sakulthong · Rating 4 out of 5]

หนังสือเล่มนี้เน้นสอนให้กลายเป็นคนพูดเก่ง ตั้งแต่วิธีพูดโน้มน้าวใจผู้ฟัง ไปจนถึงการวางตัวให้มีบุคลิกที่น่าเชื่อถือ เหมาะสำหรับคนพูดไม่ค่อยเก่งไม่กล้าพูด แล้วอยากพัฒนาตนเอง แต่หากคุณเป็นคนพูดเก่ง กล้าแสดงออกอยู่แล้ว คุณจะรู้สึกว่า “เอ้า! ข้อนี้ฉันทำแล้ว ข้อนี้ฉันก็ทำไปแล้ว” ซึ่งทำไปโดยไม่รู้ตัว นั่นคือคุณแทบจะไม่ได้อะไรใหม่จากหนังสือเล่มนี้เลย นอกจากเข้าใจมากขึ้นว่าทำไมที่ผ่านมาตนเองถึงเป็นคนพูดเก่ง

[Teerasak · Rating 4 out of 5]

ผมคิดว่าหนังสือนี้ได้แสดงให้ผม(อาจจะแค่ตัวผม)เห็นว่ามีเหตุการณ์บางอย่างเข้ามาข้องเกี่ยวโน้มน้าวจนทำให้เราได้อ่านหนังสือเล่มนี้ ออกขำๆไปด้วยซ้ำ จนคิดว่ายังไม่ทันอ่านก็ดาร์กเสียแล้ว

- ชื่อหนังสือที่แปลออกมาได้น่าสนใจ
- หน้าปกเน้นสีเขียวน้ำทะเลกับสีดำ ดูโดดเด่น
- การตลาด และรีวิวจากอินฟลูเอนเซอร์ ที่ช่วยให้หนังสือขายดี เล่มนี้มีเยอะ
- ผมเจอคนที่ไม่ชอบการอ่านแต่ซื้อมาอ่านเพราะชื่อหนังสือและรับสื่อจากรีวิวหลายแหล่ง แต่ถามเขาว่าอ่านจบไหม เขายังไม่เคยอ่านจบ จนผมอ่านจบไปแล้ว

หนังสืออ่านง่าย มีภาพเขียนประกอบบางช่วง มีเทคนิคที่น่าสนใจที่อาจจะยังไม่ได้ใส่ใจมาก่อน ใช้ในการพูด, ฟัง, สื่อสาร, โน้มน้าว เลือกและนำมาใช้ประโยชน์ได้ดีพอสมควรเลยในบริบทของตัวเรา มันเป็นหนังสือพัฒนาตัวเองที่ใช้ได้เล่มหนึ่ง...

[Nutthapat Mingmalairak · Rating 1 out of 5]

เป็นหนังสือที่มีแต่น้ำ แต่เนื้อหาแทบไม่มีอะไรใหม่ เล่มหนาแต่เนื้อหาน้อยกว่าโพส facebook ดีๆด้วยซ้ำ ทฤษฎีที่ผู้เขียนนำมาเล่าก็ไม่ได้มีข้อมูล back up เป็นแค่ความคิดเห็นส่วนตัวเท่านั้น เทคนิคบางอย่างน่าสนใจก็จริง แต่การเอาไปใช้ในสังคมที่ context ต่างจากประเทศญี่ปุ่นที่เป็นต้นเรื่องแทบเป็นไปไม่ได้

สรุปคือไม่ต่างอะไรกับคอร์สขายตรง มีแต่ pseudoscience กับคำพูดที่กระตุ้นให้รู้สึกว้าว แต่อีก 1 นาทีต่อมาคือ อิหยังวะ สำนักพิมพ์ We learn ควรจะพิจารณาเนื้อหาหนังสือให้เป็นประโยชน์และคุ้มค่ากับผู้อ่านมากกว่านี้ ส่วนตัวคิดว่าเล่มนี้ overmarketing ไปมาก

[Jeed Smk · Rating 3 out of 5]

ตอนแรกนึกว่าเป็นหนังสือเกี่ยวการควบคุมคน หรือ ดูท่าทางคน แล้วอ่านจากภาษากาย แต่ว่าเป็นหนังสือเกี่ยวกับการพูดโน้มน้าวให้ขายของได้ง่าย หรือเปลี่ยนความคิดคนอื่นให้เชื่อถือเรา หรือตีสนิทคนอื่น จากผู้เขียนที่เคยทำอาชีพขายตรงมาก่อนจนประสบความสำเร็จ ตัวอย่างจากหนังสือ เช่น การไม่พูดขัดแย้งความคิดดห็นกับคนอื่นโดยตรง ให้ทำเหมือนยอมรับ และพูดอ้อมๆแทน หรือการแสดงว่สเรากำลังสนใจสิ่งทีาคนอื่นพูด เช่น การพยักหน้า การยักคิ้วขึ้น เป็นต้น

[Aom Ruka · Rating 5 out of 5]

ส่วนตัวคืออ่านสนุกดี เพลินๆจนเผลออ่านจบไปเลย

แต่ถ้าใครอ่านแล้วคิดว่าอยากเจอสายดาร์กม่กๆ ดาร์กขั้นสุด เล่มนี้ไม่ได้ตอบโจทย์นะ

เล่มนี้ ออกแนวแบบว่า อยากขายของได้ต้องทำไง (แถมไปดูถูกเล่มอื่นที่สอนด้วย 555) อยากขายของได้ ต้องสร้างภาพลักษณ์ที่ดีที่เหมาะสม แต่งกาย แต่งตัว ให้ดูดี ดูแลรักษาผิวพรรณหน้าตา ให้เราดูน่าเชื่อถือ จากนั้นค่อยเจาะไปคุยเรื่องที่น่าคุย คำพูดที่น่าประทับใจ แทน

เราว่าดีเลยนะ เราค่อนข้างชอบมากๆ (เพราะ “เราคงจะเข้าใจเนื้อหาในหนังสือเล่มนี้แหละ” 555)

[xinyi xiao · Rating 4 out of 5]

เป็นหนังสือที่นำเสนอหลักและจิตวิทยาในการ ‘ขาย’ ที่มาจากประสบการณ์จริงของผู้เขียน ซึ่งอ่านแล้วก็แอบบรู้สึกเรียลดีเหมือนกัน เพราะหนังสือจิตวิทยาบางเล่มค่อนข้างไม่practicalและนำเสนอในมุมเดียว ใดๆชื่อหนังสือ ไม่สอดคล้องเท่าไหร่ ควรตั้งชื่อว่า จิตวิทยาการขาย แต่ก็นั่นแหละถ้าตั้งชื่อแบบนั้นยอดขายคงลดลง55555
แรกๆรู้สึกอ่านเพลินดีน้าาา แต่หลักๆเริ่มเบื่อๆ แต่ถือว่าอ่านไปคิดไปดี แค่นี้แหละ5555

[Ravien6 · Rating 4 out of 5]

หนังสือนี้เป็นหนังสือแนะนำ Know-how เกี่ยวกับหลักจิตวิทยาในการสื่อสาร ซึ่งโดยส่วนตัวคิดว่าหนังสือเขียนได้ตรงไปตรงมาสามารถนำไปใช้ได้จริงในบางสถานการณ์ ถึงแม้ว่าบางเทคนิคจะมีส่วนคล้ายกับหนังสือพัฒนาการสื่อสารเล่มอื่นๆก็ตาม

[Ordinary in the biggest world · Rating 3 out of 5]

หนังสือที่ติด top ten ที่ร้านหนังสือช่วงนี้เลยต้องหยิบมาอ่าน ส่วนตัวคิดว่าเป็นหนังสือที่อ่านง่าย ลื่นไหล อ่านแป๊บเดียวจบ

เนื้อหาในหนังสือเน้นเกี่ยวกับการพูดสื่อสาร มีหลายเทคนิคที่ส่วนตัวเห็นด้วยและอีกหลายข้อที่เห็นต่าง สรุปอ่านได้เพลิน ๆ

[A. · Rating 3 out of 5]

I have no idea why this book reached one of those how-to books. This was written based on the author's perception of his sales background. The technique mentioned in this book sometimes helps if you work in the Sales area.

[Anupong · Rating 4 out of 5]

หนังสือแนะนำเทคนิคการจูงใจคน จากอดีตนักขายตรงญีปุ่น
ติดอันดับหนังสือขายดี ในหลายๆร้าน (อาจจะเป็นเพราะชื่อหนังสือ)
เนื้อหาอ่านง่ายไม่ซับซ้อน อ่านสนุก มีการยกตัวอย่างทฤษฎี เหตุการณ์ง่ายๆ มาเปรียบเทียบให้ดู

[Sura Siri · Rating 5 out of 5]

มันไม่ได้ดาร์กตามชื่อหนังสือเลย หนังสือสอนให้คุณที่ได้อ่านหนังสือสื่อสารได้ดีขึ้น ให้ผู้ฟังรับฟัง และรับข้อมูลมากขึ้น รวมถึงผู้ฟังยังจดจำคุณได้และต้องการพูดคุยกับคุณต่อและอยากพูดคุยกับคุณมากขึ้น ยิ่งถ้าการสื่อสารนี้สร้างประโยชน์ในคุณแล้วยิ่งสมควรต้องอ่านหนังสือเล่มนี้

[Jaruwat Jrs · Rating 3 out of 5]

ภาพลักษณ์การแต่งกายน่าเชื่อถือ, การฟังตั้งใจฟังสำคัญกว่าการพูด,การชม,การถามปลายเปิด,วิธีฟัง ต้องมี การตอบรับทางกาย พยักหน้า พูดแสดง ความชื่นชม ให้ทุ่มสุดตัวกับการสร้างภาพลักษณ์ เพื่อให้คนอื่นเห็นว่า คุณ น่าเชื่อถือ เพราะ สิ่งมองเห็นด้วยตา เป็นประตูบานแรกของ การ เชื่อถือกัน

[louvrejoy · Rating 4 out of 5]

ก็หนังสือแนะนำวิธีการสื่อสาร ไม่ใช่แค่ verbal แต่รวมไปถึง nonverbal ด้วย เช่น รูปลักษณ์ภายนอก น้ำเสียง การวางท่าทาง ฯลฯ ก็เรื่อย ๆ ดี ปกติไม่ค่อยอ่านแนวพัฒนาตนเองหรือแนวสร้างความมั่นใจเท่าไหร่ ชอบที่มีทริคเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เราคิดไม่ถึงเหมือนกันค่ะ

[Janet Good · Rating 5 out of 5]

มันดีมากแก๊ ก ไก่สักร้อยตัว ลองแล้วค่ะ เทคนิคในหนังสือใช้ได้จริง ทริกการอ่านหนังสือของเราคือ หนังสือเล่มไหนที่อ่านครั้งแรกแล้วมันดีมาก นำมาปรับใช้ได้ ให้อ่านอีกครั้งและอีกครั้ง เลือกสัก ร้อยแล้วอ่านสักร้อยรอบแล้วคุณจะได้ความรู้นั้นๆนำมาพลิกชีวิตให้เป็นอย่างที่คุณหวังได้อย่างแน่นอนค่ะ

[Bookish Playlists · Rating 3 out of 5]

หนังสือเล่มนี้ให้ความรู้สึกนั้นไปที่กฎของ “เมห์ราเบียน” เรียกอีกอย่างว่า “กฎ 7 – 38 - 55” ซึ่งอธิบายถึง
7 = ผู้ฟังให้ค่ากับคำพูดเพียง 7%
38 = ผู้ฟังให้ค่ากับน้ำเสียง 38%
55 = ผู้คนส่วนมากให้ค่ากับภาพลักษณ์ภายนอกและภาษาทางกายมากถึง 55%
ถือว่าเป็นหนังสือพัฒนาตนเองที่อ่านแล้วย่อยง่าย เข้าใจได้

[P. Ploylek · Rating 4 out of 5]

เป็นหนังสือที่ไม่ได้รู้สึกดาร์กถึงขั้นล้างสมองเหมือนบทเกริ่นแรกขนาดนั้น แต่มีเทคนิคที่ดีสำหรับคนที่อยากพัฒนาตัวเองด้านการสื่อสาร สำหรับคนที่ทำอยู่แล้ว ตอนอ่านก็อาจจะมีป๊อปอัพเหตุการณ์ที่ตัวเองได้เคยทำไป แวบขึ้นมาว่าอันนี้ดี อันนี้ไม่ดีอยู่บ้าง

[Tare Naiyana · Rating 4 out of 5]

เทคนิคการเตรียมตัว วิธีการพูดเชิงจิตวิทยาที่ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่เอามารวมให้เราหยิบไปใช้ได้ทันที อ่านง่าย แป๊บเดียวจบ

[Taa · Rating 2 out of 5]

review will be here soon

[wanpetch · Rating 1 out of 5]

ทุกอย่างที่��ขียนคือ common sense

[Tanaporn Simcharoen · Rating 3 out of 5]

โดนล้างสมอง

[Jinie · Rating 3 out of 5]

3.5 ⭐️

[Apisilp Trunganont · Rating 5 out of 5]

เป็นหนังสือฮาวทูสื่อสารเพื่อให้คนอื่นคล้อยตามเรา เนื้อหาหลายอย่างเป็นสิ่งที่เคยเกิดขึ้นกับเราแล้วโดยที่ไม่รู้ตัวมาก่อน พอได้อ่านเลยได้รู้ว่าเคยโดนเทคนิคแบบไหนมาก่อน

[Kitja · Rating 1 out of 5]

เสียเวลา ไร้สาระ

[Phanitchaphon Nakamsri · Rating 5 out of 5]

เป็นหนังสือที่กรองครับความรู้และประสบการณ์ของผู้เขียน มีประโยชน์ต่อผู้อ่านมากๆครับ