The Practical Drucker: Applying the Wisdom of the World's Greatest Management Thinker

by William A. Cohen

There is no shortage of books and successful businesspeople who have emphasized concepts such as decentralization, outsourcing, the rise of the knowledge worker, the role of employees as assets, and a focus on the customer. But it was Peter Drucker who years, sometimes decades, first blew the whistle on these indisputably important keys to success. And still today, Drucker is recognized as the inventor of modern management, and continues to influence leaders around the globe. And now readers can benefit from this collection of applicable concepts taken from Drucker’s myriad books.Within the invaluable pages of Practical Drucker, readers will find surprising insights and clear guidance on how to: • Engage employees and achieve outstanding performance • Remedy destructive office politics • Handle a crisis • Become better decision makers by questioning assumptions • Determine which leadership style to use in which situation • Do more with less • Steer clear of the biggest traps that leaders fall into • Avoid the five deadly marketing sins • And much moreIn efficient, knowledge-filled chapters, this all-in-one resource has taken the practical wisdom from Drucker’s large body of work--including his books, essays, articles, as well as his decades of teaching and consulting--and shaped it together into a set of fresh, vital lessons that will resonate today and for years to come.

Genres: Business, Management, Leadership, Nonfiction

288 pages, Hardcover

First published January 1, 2013

About the author

William A. Cohen, Ph.D. (Pasadena, CA) is an authority on leadership and strategy formulation and deployment. He gives speeches and seminars for the Industrial College of the Armed Forces, the Air War College, the FBI Academy, all four armed services, and corporations from Boeing to The Cheesecake Factory. He is the author of many books including The New Art of the Leader, The Wisdom of the Generals , and How to Make It Big as a Consultant (978-0-8144-7073-2).

Reviews

[Ivan · Rating 5 out of 5]

Taking the “what” of Peter Drucker—the famed creator of the field of modern management theory—and showcasing the “how” amid his 30+ books published over his lifetime. I honestly didn’t expect the level of insight in a derivative book on an author I already enjoy reading. Great achievement and immediately useful in whatever position you’re in within an organization.

[Bob Wallner · Rating 5 out of 5]

I almost never give a book 5 Stars, in fact this is the first of 2014 that I can remember. Prior to listening to this book on Audible, I had heard some less than flattering things. So I really wasn't sure what I was going to get.

What do you get? With the Practical Drucker, you get "Drucker's 40 Greatest Hits". You get Reader's Digest versions of Drucker's most famous pieces of work. You get clear examples of what Drucker saw in his day. You get current examples (up to 2012) of how Drucker's principles apply today in Business, Government, and Military. You get a well organized book. (I was able to keep Evernote open the entire time and dictate notes on principles 1-40.) You get a Narrator (if on Audio) who is pleasant to listen to and has very good timing. Finally, and perhaps most importantly, you get an Author who apprenticed directly under Dr. Drucker. Oh and if you are listening to this on Audiobook, you get all that in about 8 hours.

What you don't get? Remember these are abridged versions of Dr. Drucker's writings and teachings. Even if you memorize all 40 topics you are not going to come out an expert. These bite size chunks are really only meant to wet your appetite, not give you the intimate details and practices behind the philosophy.

I would STRONGLY recommend this book to anyone in a leadership role at any level.

[Paulo · Rating 4 out of 5]

Um livro interessante para conhecer as idéias de Drucker.

São análises e conselhos separados em capítulos, cada um dedicado a uma abordagem diferente.

O livro pode ser lido em qualquer ordem de capítulos. Muitos deles possuem um resumo ao final, destacando as idéias, após uma digressão com exemplos práticos.

Algumas idéias podem ser aplicadas na vida, não só nos negócios. Mas, falta a sensação de a-há ao final.

Ao final, segue uma densa bibliografia para aprofundar-se nos temas destacados.

[Oleksandr · Rating 2 out of 5]

It just not worth it. The book shows its age and often feels like at least 20 years old with examples and phrases. It is better to read the original books instead rather than this mediocre retelling.

[202 unknown · Rating 4 out of 5]

Cảm giác gần gũi với quản trị và Drucker hơn

recap: hãy để nhân viên của bạn tư suy nghĩ (thay vì nghĩ thay mọi người)

ngoài tiền lương, con người cần thành tựu, công nhận, thử thách, trách nhiệm, tăng trưởng/phát triển

nhiều thứ từng đúng giờ đã sai, hãy luôn nghi ngờ bản thân

thất bại k hẳn là do thiếu năng lực mà thiếu kinh nghiệm

sai lầm là k thể tránh khỏi, hãy cân bằng giữa rủi ro và tiềm năng

marketing là bán những gì KH muốn, k phải cái bạn có

tập trung vào điểm mạnh của mình

bài học quý giá nhất của Drucker là gì?: ông dạy chúng ta suy nghĩ và đặt câu hỏi

trốn tránh rủi ro đem đến sự tầm thường và thành tích kém cỏi

một người thất bại ở việc này k có nghĩa là làm cái khác thất bại, hôm qua thất bại k có nghĩa là tương lai cũng thất bại. con người không có giới hạn, ngay cả sau khi thất bại. người ta còn lâu mới đạt đến mức độ không đủ năng lực và một sự nghiệp tươi sáng còn ở phía trước

hy vọng điều tốt nhất nhưng sẵn sàng cho điều tệ nhất

80/20 - kết quả tốt đến từ đâu?

coi chừng những chuyện xấu xảy ra ngoài chủ ý. k làm gì đó vì mọi người đều đang làm

theo dõi các xu hướng, chuẩn bị cho sự thay đổi, xem thay đổi là cơ hội để đi trước đối thủ và luôn tìm cách để làm tốt hơn

kiếm lợi thì khách hàng cũ thì dễ hơn khách hàng mới

làm đúng việc vào đúng thời điểm - có thể chưa có thị trưởng cho sản phẩm đó hoặc công chúng chưa quen

không thể loại bỏ hoặc tránh mọi rủi ro

là người đầu tiên bước vào thị trường có cả ưu và nhược điểm. làm điều đúng k thôi chưa đủ, còn phải làm điều đúng vào đúng thời điểm

cách tốt nhất để dự đoán tương lai là tạo ra nó

viết ra những nguồn lực và lợi thế mà bạn có

chiến lược hoặc marketing là phương tiện tạo ra khách hàng

kinh doanh gồm 2 chức năng chính: đổi mới sáng tạo và marketing

giữ mọi thứ đơn giản, chuẩn bị nhiều phương án đồng thời, chọn con đường gián tiếp đi đến mục tiêu - con đường trực tiếp sẽ khó/bị phản đối nhiều nhất

từ bỏ các mảng k hiệu quả và tập trung cho các mảng hiệu quả hơn hay tiềm năng hơn

cách tốt nhất để dự đoán tương lai là tạo ra nó, cách tốt nhất để quản trị sự thay đổi là tự tạo ra sự thay đổi

bán hàng là thuyết phục khách hàng tiềm năng mua thứ gì đó mà bạn có. marketing nói cho khách hàng tiềm năng biết những gì bạn có mà người đó muốn. đưa ra quyết định về nơi đầu tư thời gian, tiền bạc và công sức của bạn là một phần của marketing. vì vậy, nó rộng hơn và mang tính chiến lược hơn nhiều so với bán hàng

bán hàng tốt có thể là kẻ thù của marketing tốt

cải tiến và marketing là nguyên liệu cho thành công trong kinh doanh, cũng là yếu tố cốt lõi cho thành công cá nhân

thiếu hiểu biết cũng tốt (tránh thành kiến). giải quyết vấn đề thì phải xác định được vấn đề trước

[Luis Fernando Franco · Rating 5 out of 5]

Como lo dice uno de los comentarios que leí, este libro se podría traducir como "Los 40 grandes éxitos de Drucker". Es un compendio muy bueno, que una vez subrayado se convierte en un libro de consulta para regresar a el una y otra vez.

El libro agrupa muy bien los conceptos que enseña el prolífico Drucker en una forma muy legible, adicionando tales conceptos con muchas anécdotas de William A. Cohen, muchas de ellas relacionadas al ámbito militar.

De acuerdo con Drucker las dos funciones de una empresa (no las más importantes, las únicas) son el marketing y la innovación. El libro trata muy bien el tema de marketing y sus sutiles diferencias con las ventas, pero creo que se queda un poquito corto en lo que se refiere a innovación, aún así, las ideas son muy buenas.

Muchísimas ideas que vemos hoy en el empredurismo parecen salir de Drucker, por ejemplo, el mantra de "fallar rápido, ganar en grande" parece que proviene de Drucker, quien en vez de recomendar hacer exhaustivos estudios de mercado, recomienda hacer pequeños prototipos e ir ajustando sobre la marcha.

La parte de la ética empresarial y la moral (aunque el autor dice que Drucker jamás lo llamaría así) son conceptos muy básicos, pero llenos de sabiduría, realmente no hay nada que no sepamos, pero la forma de expresarlo y ejemplificarlo ayuda muchísimo. En este aspecto, la parte que se refiere a tomar la responsabilidad por nuestros actos y decisiones es clarísima.

Quizás lo único que no me gustó sobre las anécdotas e historias, es que parece ser que muchas se seleccionaron para probar el punto, pero sin dar mayor explicación y me hicieron sentir que eran para reforzar lo dicho, creo que Cohen no hubiera podido haber predicho el desenlace, aún aplicando su conocimiento a muchos casos. Por ejemplo, cuando habla de Estrategia vs. Tácticas propone el ejemplo de la fallida XFL y de como estaba llena de buenas tácticas, pero falló la estrategia. Eso es todo. ¿Por qué dice que no tenía una buena estrategia? Pues porque falló. Es decir, la mala estrategia se descubre después del hecho, no antes.

[Daniel Judge · Rating 2 out of 5]

I wanted to love this book and since I've enjoyed a lot of Peter Drucker's writings I thought this would be a great compilation. Unfortunately, it didn't satisfy my need for an overview of Mr. Ducker's wisdom. Maybe if I was in higher management, this book would be better for me and I would've found some of the topics more interesting. I struggled to read each chapter and to find nuggets I could use on a daily basis. If you're trying to read more Drucker, I'd start with The Essential Drucker.

My favorite quotes from the book:

1. "Don't tell me you had a wonderful meeting with me ... Tell me what you're going to do on Monday that's different."

2. "An engaged worker is one who is committed to contributing to the organization and is willing exert extraordinary effort in accomplishing task important to the achievement of organizational goals."

3. "Professor Whistler's former student did a poor job when unchallenged by the job that was too small, but rose to accomplish the most difficult sometimes event impossible, tasks imaginable when properly challenged."

4. "For success, follow these three Drucker principles: Expect some failure, but keep at it. Volunteer, make mistakes, and learn. Never stop learning."

5. "Peter Drucker found that if you continue doing what made you successful in the past, you will eventually fail."

6. "the major difference between a manager and a leader, according to Drucker, is that the manager focuses on doing things right, while the leader focuses on doing the right things."

[Naomi · Rating 5 out of 5]

Read my full review: http://bit.ly/1fffpCJ

My opinion: Love me, Love me, Love me some Peter Drucker! So here was my take from this great, all in one book:

1) Mr. Cohen did a PHENOMENAL job bringing the thoughts of Peter Drucker together in one book in a concise organized method.

2) The integration of other thought leaders was offered and how they applied to Drucker's concepts. The author gave best practice application which, in my humble opinion, gives for greater comprehension of how to apply the principles.

3) Well written and thoroughly engaging. This book flowed easily and quickly.

4) This book immediately went onto my business books to purchase list. This will be a well marked up reference book for me.

[Mike · Rating 3 out of 5]

A good basic introduction to the theories of Peter Drucker but has the distinct impression of being quite heavily padded. There's quite a bit of repetition in examples and rehashing of what's already been said. I suppose that could be aimed towards the reader going through the book out of order but it's distracting otherwise. Drucker clearly comes across as a Yoda for the Jedi art of Management and I will be looking perhaps at his original work next.

[David Hunt · Rating 5 out of 5]

As a student of Drucker, the author has unique insights into one of the great management thinkers of our time. The lessons learned from Drucker apply to entrepreneurial and managerial efforts of all kinds. I trust that my academic and business colleagues will continue to teach these pragmatic lessons for decades to come.

[Gene Babon · Rating 3 out of 5]

It is difficult to improve on the original classics from the Master himself, such as The Essential Drucker and The Effective Executive. Begin with these two books and proceed from there.

[David · Rating 4 out of 5]

If you have read Drucker, this book is a great reminder. If you have not read Drucker, this book is a great introduction. The book is a collection of 40 of Drucker’s “how to” lessons. For instance, the chapter “Three Principles for Developing Yourself” explains how to (1) Expect failure but keep at it; (2) Volunteer, make mistakes and learn; (3) Never stop learning.

[Sivananthi T · Rating 3 out of 5]

Definitely practical, and from time to time one needs a reminder :)

[Max Ong Zong Bao · Rating 5 out of 5]

A very condense form of the 15 books of Peter Drucker's over 30 books and various articles that he had wrote about business management and many other things.

[Jose Mari · Rating 3 out of 5]

Contents are partially the same as the authors other book about Drucker. None the less, it gives great insights from a direct Drucker apostle