What do you think?
Rate this book
For Dummies مذاکره
چاپ ۱۳۹۱
309 pages, Paperback
Published April 1, 2012
6 people are currently reading
13 people want to read
About the author
Michael C. Donaldson
15 books9 followersMichael Donaldson’s Los Angeles-based entertainment law practice focuses on all aspects of independent film and theater. He has been successful in negotiating contracts for actors, producers and directors.
His book entitled Clearance and Copyright: Everything the Independent Filmmaker Needs to Know is used as a textbook in over 40 colleges and universities. Michael Donaldson is completing his latest book and DVD titled Wish Want Walk – A Failsafe Guide to Fearless Negotiating.
Michael Donaldson is a frequent arbitrator with the Independent Film & Television Alliance (IFTA), organizer of the American Film Market. He is also an expert witness in litigation involving copyright and general entertainment cases.
His book entitled Clearance and Copyright: Everything the Independent Filmmaker Needs to Know is used as a textbook in over 40 colleges and universities. Michael Donaldson is completing his latest book and DVD titled Wish Want Walk – A Failsafe Guide to Fearless Negotiating.
Michael Donaldson is a frequent arbitrator with the Independent Film & Television Alliance (IFTA), organizer of the American Film Market. He is also an expert witness in litigation involving copyright and general entertainment cases.
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 2 of 2 reviews
December 14, 2016
عنوان: مذاکره
عنوان اصلی: Negotiation for Dummies
نویسنده: مایکل سی دونالد سون
ترجمه: فرشید قهرمانی
موضوع: مذاکره - مذاکره تجاری
شابک: 978-964-7114-78-3
328 صفحه
انتشارات آوند دانش 1394، تهران
چاپ چهارم
عدم ارتباط، خسته کننده
من که نتوانستم با کتاب ارتباط خوبی پیدا کنم. البته دلیل این اتفاق آشنایی قبلی من با موضوع مذاکره بود.
مذاکره چیست؟
مذاکره عبارت است از هر ارتباط کلامی و غیر کلامی که در آن تلاش می کنید به تایید، رضایت یا عملکرد خاصی در طرف مقابل برسید.
شش مهارت اصلی مذاکره چیست؟
1.آمادگی کامل 2. هدف گذاری و تعیین مرزها و محدودیت ها 3. مهارت خوب گوش دادن 4. شفافیت در ارتباط 5. توقف به موقع 6. توافق
نکاتی از کتاب که توانستم از آنها استفاده کنم:
1. سعی کنید جملات و نظرات اعتراضی خود را با کلمه "من" شروع کنید به عنوان مثال " من ناراحت هستم از اینکه ..." .
2. درون هر فرد که داد و فریاد می کند انسان ضعیفی وجود دارد که فرد سعی دارد با داد و فریاد آنرا پنهان نماید. در مذاکره با چنین افرادی سعی کنید این انسان ضعیف را پیدا نمایید و از آن برای مذاکره استفاده نمایید.
3. اولین مذاکره شما با خودتان است پس سعی نمایید در مذاکره با خود پیروز گردید.
ضعف های کتاب از نظر من:
1. کلی گویی: در قسمت های زیادی از کتاب توصیه هایی ارائه می گردد بدون اینکه مثال های عملی ارائه گردد.
2. فاصله گرفتن از موضوع: در بخش هایی از کتاب، متن به سمت سخنرانی انگیزشی جهت گیری می کند.
3. عدم مرز بندی مشخص بین مذاکرات عاطفی و تجاری: کتاب بین مذاکرات عاطفی و تجاری تفاوتی قائل نمی گردد و تمام نکات و موارد را برای هر دو نوع عنوان می کند. در صورتی که در مذاکرات عاطفی یک عامل بسیار مهم یعنی عواطف و احساسات ما درگیر هستند و باید توجه ویژه ای به این نوع مذاکرات معطوف داشت.
عنوان اصلی: Negotiation for Dummies
نویسنده: مایکل سی دونالد سون
ترجمه: فرشید قهرمانی
موضوع: مذاکره - مذاکره تجاری
شابک: 978-964-7114-78-3
328 صفحه
انتشارات آوند دانش 1394، تهران
چاپ چهارم
عدم ارتباط، خسته کننده
من که نتوانستم با کتاب ارتباط خوبی پیدا کنم. البته دلیل این اتفاق آشنایی قبلی من با موضوع مذاکره بود.
مذاکره چیست؟
مذاکره عبارت است از هر ارتباط کلامی و غیر کلامی که در آن تلاش می کنید به تایید، رضایت یا عملکرد خاصی در طرف مقابل برسید.
شش مهارت اصلی مذاکره چیست؟
1.آمادگی کامل 2. هدف گذاری و تعیین مرزها و محدودیت ها 3. مهارت خوب گوش دادن 4. شفافیت در ارتباط 5. توقف به موقع 6. توافق
نکاتی از کتاب که توانستم از آنها استفاده کنم:
1. سعی کنید جملات و نظرات اعتراضی خود را با کلمه "من" شروع کنید به عنوان مثال " من ناراحت هستم از اینکه ..." .
2. درون هر فرد که داد و فریاد می کند انسان ضعیفی وجود دارد که فرد سعی دارد با داد و فریاد آنرا پنهان نماید. در مذاکره با چنین افرادی سعی کنید این انسان ضعیف را پیدا نمایید و از آن برای مذاکره استفاده نمایید.
3. اولین مذاکره شما با خودتان است پس سعی نمایید در مذاکره با خود پیروز گردید.
ضعف های کتاب از نظر من:
1. کلی گویی: در قسمت های زیادی از کتاب توصیه هایی ارائه می گردد بدون اینکه مثال های عملی ارائه گردد.
2. فاصله گرفتن از موضوع: در بخش هایی از کتاب، متن به سمت سخنرانی انگیزشی جهت گیری می کند.
3. عدم مرز بندی مشخص بین مذاکرات عاطفی و تجاری: کتاب بین مذاکرات عاطفی و تجاری تفاوتی قائل نمی گردد و تمام نکات و موارد را برای هر دو نوع عنوان می کند. در صورتی که در مذاکرات عاطفی یک عامل بسیار مهم یعنی عواطف و احساسات ما درگیر هستند و باید توجه ویژه ای به این نوع مذاکرات معطوف داشت.
March 8, 2015
خوندنش خالی از لطف نیست تا هفتاد درصد گفته هاشو قبول دارم و واقعا درست و کارآمدن
Displaying 1 - 2 of 2 reviews