What do you think?
Rate this book
営業マンは「商品」を売るな！
２０万部を突破したベストセラー
『営業マンは「お願い」するな！』の刊行からはや２年。
「営業の神様」の最新刊が刊行されます！
加賀田晃先生は、営業マンに一番大切なのは「愛」と「情熱」だと言います。
本書では、そのお客への「愛」と「情熱」を伝え、
表現するための「礼儀」「話し方」についてみっちりと解説しています。
さらに、今回はじめて、自らを奮い立たせるための「プロの道程十一か条」と
「売れない原因十一か条」までをも公開しています！
ぜひ、どの章も、どのページも、そのまま真似をしてみてください。
あなたの営業成績は明日から跳ね上がることでしょう……。
【目次より】
第１章 営業マンに必要なのは「愛」と「情熱」である
第２章 お客に最大限の「愛」と敬意を払う――礼儀編
第３章 「話し方」次第で契約できるかどうかが決まる――話し方編
第４章 “性弱説”から生まれた「売れる原因」「売れない原因」
『営業マンは「お願い」するな！』の刊行からはや２年。
「営業の神様」の最新刊が刊行されます！
加賀田晃先生は、営業マンに一番大切なのは「愛」と「情熱」だと言います。
本書では、そのお客への「愛」と「情熱」を伝え、
表現するための「礼儀」「話し方」についてみっちりと解説しています。
さらに、今回はじめて、自らを奮い立たせるための「プロの道程十一か条」と
「売れない原因十一か条」までをも公開しています！
ぜひ、どの章も、どのページも、そのまま真似をしてみてください。
あなたの営業成績は明日から跳ね上がることでしょう……。
【目次より】
第１章 営業マンに必要なのは「愛」と「情熱」である
第２章 お客に最大限の「愛」と敬意を払う――礼儀編
第３章 「話し方」次第で契約できるかどうかが決まる――話し方編
第４章 “性弱説”から生まれた「売れる原因」「売れない原因」
112 pages, Kindle Edition
First published April 5, 2013
1 person is currently reading
5 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 of 1 review
March 1, 2020
หนังสือ How-to สไตล์ call-for-action ที่บอกแนวทางกระชับว่าทำสิ่งเหล่านี้ หนึ่ง-สอง-สาม-สี่ เพื่อจะไปสู่จุดหมายของสุดยอดนักขาย ที่ “ไม่มีอะไรที่ขายไม่ได้”
เป็น how-to ที่อ่านจบได้อย่างเพลิดเพลิน และได้มากกว่า “วิธีการ” เพราะผู้เขียนใส่แนวคิดที่ตกผลึกมาจากประชญาส่วนตัวไว้เต็มไปหมด
“นักขายคือเทพแห่งความสุข”
บอกเลยว่าถ้านักขายคนไหนเข้าถึง concept นี้ คุณมี mindset ที่เหนือกว่าคนอื่นและพร้อมที่จะกำชัยชนะในการขายไปมากกว่าครึ่งแล้ว
ผู้เขียนเล่าว่า การเสนอขายคือการบอกต่อ “คุณประโยชน์” ของผลิตภัณฑ์ที่จะมีต่อลูกค้าและครอบครัว เรียกง่ายๆ ว่าการขาย คือการทำให้ลูกค้ามีความสุข ไม่ใช่ยัดเยียดสินค้าเพื่อผลกำไรของตัวเอง
ต้องเก่า และเก๋าขนาดไหนจึงคิดได้ขนาดนี้
เพราะผู้เขียนทำให้เห็นเลยว่างานขายคืองานที่มีเกียรติ ที่นักขายบางคนหลงลืมไป คิดแต่จะสร้างผลประโยชน์
นี่คือคุณค่าของหนังสือเล่มนี้ ที่มากกว่าการบอกวิธีการขาย
ส่วนเรื่องทริคการเข้าหาลูกค้านี่ออกมาเหมือนสอนมารยาทขั้นสูงเลย
ไม่ว่าจะเป็น การเปิดปิดประตูที่ถูกต้อง, ตำแหน่งการนั่งของตนเองกับลูกค้า ว่าตำแหน่งไหนคือตำแหน่งที่สูงกว่าหรือต่ำกว่า ไปจนถึงหลักพื้นฐานอื่นๆ ที่มีต้องรู้อย่างการแต่งกายหรือการพูดคุย
ที่ชอบมากคือการมัดใจคุณยายนี่แหละ
ทำอย่างไรถึงให้ผู้สูงอายุในบ้านลูกค้ากลายมาเป็นพวกเดียวกับเรา และแน่นอนว่ามันมีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าแน่ๆ
หนังสืเล่มนี้เขียนกระชับ บอกวิธีการที่เป็นรูปธรรม ยกตัวอย่างสั้นและได้ใจความตามสไตล์ how-to ของนักเขียนญี่ปุ่น
เล่มนี้เน้นการขายแบบเผชิญหน้าอย่างเดียวเท่านั้น ไม่ได้กล่าวถึงบริบทการตะลุยขาย online แต่อย่างใด
น่าสนใจสำหรับเหล่านักขายที่ต้องเจอลูกค้าแบบตัวต่อตัวอยู่ทุกเมื่อเชื่อวัน
อ่านได้จบอย่างรวดเร็ว แต่อย่าอ่านให้เร็วมากนัก ขอให้จินตนาการสถานการณ์ที่คุณต้องเจออยู่ทุกวัน แล้วมันจะได้ประโยชน์มากทีเดียว
เป็น how-to ที่อ่านจบได้อย่างเพลิดเพลิน และได้มากกว่า “วิธีการ” เพราะผู้เขียนใส่แนวคิดที่ตกผลึกมาจากประชญาส่วนตัวไว้เต็มไปหมด
“นักขายคือเทพแห่งความสุข”
บอกเลยว่าถ้านักขายคนไหนเข้าถึง concept นี้ คุณมี mindset ที่เหนือกว่าคนอื่นและพร้อมที่จะกำชัยชนะในการขายไปมากกว่าครึ่งแล้ว
ผู้เขียนเล่าว่า การเสนอขายคือการบอกต่อ “คุณประโยชน์” ของผลิตภัณฑ์ที่จะมีต่อลูกค้าและครอบครัว เรียกง่ายๆ ว่าการขาย คือการทำให้ลูกค้ามีความสุข ไม่ใช่ยัดเยียดสินค้าเพื่อผลกำไรของตัวเอง
ต้องเก่า และเก๋าขนาดไหนจึงคิดได้ขนาดนี้
เพราะผู้เขียนทำให้เห็นเลยว่างานขายคืองานที่มีเกียรติ ที่นักขายบางคนหลงลืมไป คิดแต่จะสร้างผลประโยชน์
นี่คือคุณค่าของหนังสือเล่มนี้ ที่มากกว่าการบอกวิธีการขาย
ส่วนเรื่องทริคการเข้าหาลูกค้านี่ออกมาเหมือนสอนมารยาทขั้นสูงเลย
ไม่ว่าจะเป็น การเปิดปิดประตูที่ถูกต้อง, ตำแหน่งการนั่งของตนเองกับลูกค้า ว่าตำแหน่งไหนคือตำแหน่งที่สูงกว่าหรือต่ำกว่า ไปจนถึงหลักพื้นฐานอื่นๆ ที่มีต้องรู้อย่างการแต่งกายหรือการพูดคุย
ที่ชอบมากคือการมัดใจคุณยายนี่แหละ
ทำอย่างไรถึงให้ผู้สูงอายุในบ้านลูกค้ากลายมาเป็นพวกเดียวกับเรา และแน่นอนว่ามันมีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าแน่ๆ
หนังสืเล่มนี้เขียนกระชับ บอกวิธีการที่เป็นรูปธรรม ยกตัวอย่างสั้นและได้ใจความตามสไตล์ how-to ของนักเขียนญี่ปุ่น
เล่มนี้เน้นการขายแบบเผชิญหน้าอย่างเดียวเท่านั้น ไม่ได้กล่าวถึงบริบทการตะลุยขาย online แต่อย่างใด
น่าสนใจสำหรับเหล่านักขายที่ต้องเจอลูกค้าแบบตัวต่อตัวอยู่ทุกเมื่อเชื่อวัน
อ่านได้จบอย่างรวดเร็ว แต่อย่าอ่านให้เร็วมากนัก ขอให้จินตนาการสถานการณ์ที่คุณต้องเจออยู่ทุกวัน แล้วมันจะได้ประโยชน์มากทีเดียว
Displaying 1 of 1 review