Unique Selling Point ลูกค้าจำได้ ซื้อซ้ำ แค่ย้ำจุดขายเดียว

by สโรจ เลาหศิริ

ทำไมคนต้องพุ่งไปกินที่ร้านนั้น ทั้งที่หลายเมนูก็เหมือนกับร้านอื่น ๆ ทำไมเฟอร์นิเจอร์แบรนด์อื่นก็สวย แถมทนทาน แต่ลูกค้าจึงคิดถึงแบรนด์เดียวเมื่อคิดจะแต่งบ้าน เพราะ "จุดขายหนึ่งเดียว" ที่เขามี ไม่ว่าจะเป็น "เมนูยืนหนึ่ง" หรือ "ประสบการณ์ความคูลมินิมัล" ที่มีเจ้าอื่นลอกเลียนเป็นร้อย ก็ไม่ได้อารมณ์เดียวกัน ธุรกิจจะสร้างภาพจำชัดเจน ไม่ต้องเป็นอันดับหนึ่งในทุกเรื่อง แค่เลือกปลุกปั่นจุดขายเฉพาะ (Unique Selling Point) ให้เป็นซิกเนเจอร์ของแบรนด์ นั่นคือกุญแจของการทำยอดขายเปรี้ยงปร้าง แบบแรงไม่ตกในระยะยาว โดยไม่ต้องกระหน่ำโปรโมตสินค้าหรือใช้กลยุทธ์หั่นราคา

"Unique Selling Point ลูกค้าจำได้ ซื้อซ้ำ แค่ย้ำจุดขายเดียว" เล่มนี้ จะพาคุณมาทำความรู้จัก ค้นหา และสร้างจุดขายเฉพาะตัว หรือ "ท่าไม้ตาย" ของสินค้า บริการ แบรนด์ หรือ บริษัท ที่จะสร้างความแตกต่างในใจผู้บริโภค โดย "สโรจ เลาหศิริ" นักวางกลยุทธ์การตลาดที่ให้คำปรึกษาองค์กรชั้นนำมากว่า 14 ปี ได้แนะนำ 54 สูตรการสร้างจุดขายเฉพาะตัว ให้สินค้าและบริการคุณโดดเด่นยืนหนึ่ง คู่แข่งลอกเลียนอย่างไรก็ไม่สำเร็จ อยากซื้อซ้ำและบอกต่อเรื่อยๆ เอาชนะคู่แข่งทั้งเล็กและใหญ่ สร้างยอดขายได้ดั่งใจ เอาชนะได้ทุกตลาดอย่างยั่งยืน

166 pages, Paperback

Published May 1, 2023

Reviews

[Apisilp Trunganont · Rating 5 out of 5]

เป็นหนังสือการตลาดที่ดีระดับขึ้นหิ้งเล่มหนึ่งเลย ใช้เวลาอ่านไม่นาน เนื้อหาเน้นๆ สามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้จริง มี framework อย่างเป็นขั้นเป็นตอน มีตัวอย่างประกอบให้เห็นภาพ เป็นหนังสือที่ผู้บริหารและคนทำธุรกิจควรอ่าน