O Poder de Conquistar e Influenciar Pessoas

by Alexandre Monteiro

Alexandre Monteiro, autor best-seller de Torne-se um Decifrador de Pessoas, traz-nos um novo livro com ferramentas, exercícios e casos reais para influenciar os outros. Porque todos nós, no nosso dia a dia, em relações profissionais ou pessoais queremos e precisamos de conquistar pessoas.

A influência é um superpoder e está ao alcance de todos. Todos nós, no nosso dia a dia, em relações profissionais ou pessoais queremos e precisamos de conquistar pessoas. Precisamos de ser reconhecidos, promovidos, amados, ouvidos ou admirados. Precisamos que os outros nos digam sim, de motivá-los a tomarem a ação que desejamos, queremos cultivar amizades e ganhar o respeito dos outros, de fechar negócios e concretizar os nossos objetivos.

Conquistar pessoas não é um dom, é uma ciência. Com recurso à neurociência, psicologia comportamental e a técnicas exclusivas ensinadas pelas principais agências de inteligência e espionagem, Alexandre Monteiro, autor do best-seller Torne-se um Decifrador de Pessoas, avisa: se quer influenciar e conquistar pessoas saiba que isso depende pouco da sua competência e conhecimento e mais da sua capacidade de comunicar e persuadir.

Neste livro vai aprender a:

- Trabalhar a sua mentalidade: passe da mente pobre a rico.
- Trabalhar o seu carisma, confiança e autoridade: seja visto.
- Trabalhar as suas habilidades sociais e empatia: seja gostado.
- Usar ferramentas poderosas como o ROI e o COI.
- Dominar as fases da comunicação: evitar, competir, cooperar.
- Diálogo proativo e reativo.

336 pages, Paperback

First published September 1, 2023

Reviews

[Gabriela Lima · Rating 4 out of 5]

Para começar tenho muita tenha que não se possa dar quatro estrelas e meia. Pois essa é a minha classificação para este livro.

Esta muito bem escrito, está divido em cinco partes, que correspondem a etapas no processo de conquista do outro. Tem em conta que existe um lado emocional e outro racional na conquista e influência do outro.
Explica muito bem que para sobrevivermos temos necessidade de conquistar os outros (sozinho ninguém sobrevive ou evolui).

Fala de como a nossa aparência ajuda a conquistar e influenciar (o que estou 100% de acordo). Mas foi o fato de autor valorizar muito as marcas luxuosas que me fez avaliar só com 4,5 estrelas.
No meu ponto de vista, podemos estar bem vestidos e elegantes sem gastar obscenidades por ex. por um vestido elegante e de qualidade. Se não tivermos em conta a marca temos excelentes peças de vestuário desde que sejam confecionadas num bom tecido e por um bom alfaiate.
A questão das marcas faz sentido, de fato, mas também um apelo ao consumo desmedido. Mas isto é só a minha opinião...

[Susana Carvalho · Rating 4 out of 5]

Agora é aplicar na vida 😅 logo se vê

[Nicinha || Nicinha_book’s]

Assim que se abre o livro, sobressai a frase: "Este livro é perigoso".
Se o Alexandre nos tem habituado aos livros que nos dão pequenos alertas e dicas sobre a postura corporal dos que interagem connosco e o significado da mesma, este atua sobre a mente.
Dividindo o livro em cinco níveis:
- crie uma mentalidade de influenciador
- de invísivel a autoridade
- o segredo para conquistar pessoas
- você tem mais influência do que imagina
- programa para conquistar pessoas

Apresenta vários quadros, exemplos e exercícios para que indentifiquemos não só os outros mas também nós próprios, por forma a alcançarmos os nossos objetivos de vida e de interação em sociedade.

[Filipe Gomes · Rating 1 out of 5]

My first time reading anything from this author. His writing style didn't impress me, neither the structure he applied in the book. He writes a lot, in a confusing manner and mixing topics. I found myself a bit lost during the reading and felt he was just filling in to achieve a certain volume.

Secondly, I believe the angle with which this book was written was not completely moral sound ("this is the way for you to lead people doing what you want without they even noticing it").

Thirdly, I would love to get the scientific proof of all of the content written here to be able to cross-check it. The mentions to the spies and how he learned from them almost makes me laugh. He tries to almost validate the entire book with a couple mentions to how they do it and how he learned from them. I felt he was taking me for a fool by thinking I would just "eat" that without proper references to any scientific proof.

Still, the main points I gather that I think are worth registering for the future

"Sinais de confiança:
* Caminhe sem hesitações
* Boa aparência
* Aja com intenção
* Postura direita
* Cara de felicidade
* Relaxe os músculos dos olhos; em medo, os músculos dos olhos contraem primeiro
* Membros relaxados e posturas abertas, fale com as mãos, não cruze os braços enquanto conversa ou entrelace as pernas. Relaxe os ombros. O medo faz os ombros ficarem mais altos para proteger artérias
* Diminua a velocidade de piscar os olhos; no mundo animal, as presas piscam mais os olhos
* Diminua a velocidade ao andar ou os movimentos das mãos e dos braços
* Respiração no abdómen e relaxado
* Caminhe com certeza e convicção
* Não seja agressivo e transmita felicidade e calma
* Estar confortável com o toque e a tocar
* Reaja fisicamente a emoções de forma congruente. Corpo, palavras, emoções e contexto têm de estar congruentes

Porque é que as pessoas que falham vencem mais? Porque perderam o medo. Quando alguém perde o medo de falhar e de ser rejeitado, fica invencível

Conselhos simples para diminuir a ansiedade e o stress
* Ouça música, de preferência clássica
* Caminhe
* Conte até dez e de seguida de dez para um, pois ao contar das duas formas ativa a área racional e baixa a atividade da área emocional
* Coma chocolate negro (com muita moderação), assim regula os níveis de cortisol e sabe bem (o meu conselho preferido)
* Mastigue uma pastilha, enganando o cérebro, porque é incompatível estarmos a ameaçar e a comer, logo baixa os níveis de cortisol
* Molhe os pulsos, os polegares ou os lobos das orelhas com água fria

Lista de anti-habilidades sociais
* O crítico
* O juiz
* O distraído
* O fugitivo
* O bondoso
* O controlador
* O problemático
* O ansioso
* O conselheiro
* O investigador
* O narcisista

Passos para criar conexões poderosas
* Descubra o que a pessoa quer. De que precisa ou tem medo
* O que tem em comum com a pessoa? Refira as semelhanças
* Elogie, empatize. Saiba como a pode ajudar. Explique onde e como a pode ajudar a ser ou a ter o que ela quer
* Conheça pessoas que conhecem quem quer conhecer. Faça uma pesquisa e confirme se conhece alguém que conhece a pessoa que deseja conhecer, para depois ser apresentado
* Seja verificado por autoridade com credibilidade: escreva artigos, partilhe vídeos e informação útil
* Encontre e colabore com pessoas que sejam autoridade. Tire fotografias com elas, faça lives nas redes sociais, vá às suas formações ou frequente os mesmos locais

11 dicas para causar uma boa primeira impressão e uma excelente última impressão
1) Sorria durante um segundo
2) Olhe nos olhos no início da interação e conte até dois
3) Acene uma vez com uma mão ao nível da barriga. Tenha um caderno ou tablet na mão (vai parecer mais competente)
4) Aparência visual cuidada e saudável; indicadores de saúde, como a pele e o cabelo, bem tratados, sendo o indicador número um os olhos brilhantes; perfume suave e não exagerado (desconfiamos de pessoas que usam perfume em excesso)
5) Saiba e refira o nome da pessoa no início e no fim da interação
6) Comece a falar sobre a pessoa (profissão, hobbies, família, tarefas, o que fez, etc.9
7) Comece positivo e termine positivo
8) Use uma linguagem simples e acessível, não tente parecer inteligente. Não corrija a pessoa
9) Faça um elogio ao comportamento (pontualidade, confiança, honestidade, carisma, etc.)
10) Mostre interesse e acene sim om a cabeça 3 vezes quando a pessoa termina um raciocínio ou história
11) Agradeça e sorria novamente

Comece uma conversa como um influenciador
1. Faça um elogio
2. Verbalize um facto
3. Faça perguntas

7 Passos para conversar como um influenciador
1. Introdução
2. Superioridade informativa
3. Elogiar e aprofundar
4. Calibrar
5. Como posso ajudar
6. Próximos passos
7. Agradeça

Vírus mentais
* Vírus da confirmação - aceito aquilo que está alinhado com os meus gostos pessoais
* Vírus do deslumbramento - admiração excessiva e irrefletida
* Vírus da negatividade - visão negativa e pessimista da vida e das pessoas
* Vírus do conforto desconfortável - Ficamos presos ao conforto que é desconfortável
* Vírus da comparação - Comparo toda a informação a partir de uma primeira impressão
* Vírus esotérico - Se sou boa pessoa, as coisas correm melhor
* Vírus da admiração - Adoramos falar sobre nós e que nos admirem
* Vírus do conflito - Tendência para se envolver em conflitos desnecessários
* Vírus da distorção - Deforma uma informação, mesmo antes de a perceber e analisar
* Vírus do humor - O humor define as nossas perspectivas sobre o futuro
* Vírus do não desistir - Como investi, mesmo que não goste ou não funcione, não desisto
* Vírus da popularidade - Acreditamos mais em pessoas populares
* Vírus da sorte - Ter sorte faz acreditar em sorte futura
* Vírus da inovação - Tudo o que é novo gera atenção
* Vírus da parcialidade - Se ganhar, a responsabilidade é minha; se perder, não
* Vírus do ponto cego - Não vemos quando estamos infetados

5 PROGRAMAS SOCIAIS

1. Sociável - Refere-se ao grau em que uma pessoa é sociável, assertiva e procura estímulos externos. Pessoas sociáveis geralmente gostam de estar rodeadas de outras pessoas e necessitam de energia que as situações sociais lhes dão

2. Pessimista - Refere-se à tendência de uma pessoa para experimentar emoções negativas, como ansiedade, insegurança e irritabilidade. Pessoas que são muito pessimistas tendem a preocupar-se mais e a sentir mais stress em situações desafiadoras

3. Amável - É a tendência de uma pessoa para ser gentil, prestável e cooperativa com os outros. Pessoas que são altamente amáveis geralmente têm empatia pelos outros e preocupam-se com o bem-estar dos demais

4. Organizado - É o padrão de quem é cuidadoso, responsável e orientado para atingir objetivos. Ser organizado implica o desejo de executar bem uma tarefa e levar a sério as obrigações para consigo e para com os outros. Pessoas do padrão organizado tendem a ser eficientes, confiáveis, persistentes e organizadas

5. Sonhador - é a disposição de uma pessoa para experimentar novas ideias, valores e experiências, com altos níveis de criatividade. Pessoas do padrão sonhador geralmente têm uma mente aberta e são curiosas sobre o mundo ao seu redor"

[Bruno Rio · Rating 2 out of 5]

Uma amálgama algo anárquica em que o autor mistura alguns insights práticos de profiling e de leitura de comportamento de que é especialista com abordagens não estruturadas e sem base estatística sobre perfis psicológicos e segmentação de personalidade.

os outros livros do autor são, na minha humilde opinião, um melhor cartão de visita e uma melhor opção.

Dispensável.

[Cristiana Araujo · Rating 5 out of 5]

O meu livro favorito do Alexandre! Bem estruturado e de fácil leitura!

[Jorge Peixoto · Rating 3 out of 5]

3.5