Propaganda and Persuasion

by Dannagal Goldthwaite Young

Persuasion is a central element of our daily lives. Whether it is a politician angling for a vote, a business advertising a product, a parent asking a child to get dressed, or a friend suggesting a certain restaurant for dinner, we are constantly trying to persuade others to our point of view, and experiencing others’ attempts to persuade us.

Persuasion—along with its propaganda, manipulation, and coercion—has been part of the human experience for thousands of years. The 20th and 21st centuries, however, have seen the rise of mass media and an explosion of digital messaging, making it critical for savvy citizens today to understand the tools and science of persuasion.

Propaganda and Persuasion gives you a one-of-a-kind opportunity to explore the powerful, fascinating, and at times dangerous world of influence. Taught by Professor Dannagal G. Young of the University of Delaware, these 12 eye-opening lectures arm you with the tools of effective communication and the insight to understand—and perhaps resist—persuasion in all its forms.

As you will discover, the domains of persuasion and propaganda include politics, advertising, relationships, public health, social media, and more. Professor Young walks you through each of these, beginning with a historical account of persuasion. Here you

Go back to the time of Aristotle to learn about two types of persuasion, the rational “logos” (the head) and the emotional “pathos” (the heart), and the overlap between the two.

Witness the rise of the concept of “the masses” alongside newspaper and radio, as well as the development of the “publicity man” and the field of public relations.

Explore the dark side of propaganda as it was perfected during the Third Reich.

See how post-war America opened new opportunities for the advertising “Mad Men” of Madison Avenue.

Consider new challenges in our era of digital communications and social media.

Successfully navigating our contemporary world means understanding persuasion in speech, media, messaging, imagery, and more. Propaganda and Persuasion is an invaluable resource for your life as a citizen, colleague, consumer, and human being at large.

PLEASE When you purchase this title, the accompanying PDF will be available in your Audible Library along with the audio.

Genres: Psychology, Audiobook

Audible Audio

Published May 19, 2023

About the author

Dannagal Goldthwaite Young is Associate Professor of Communication at the University of Delaware and the Center for Political Communication, a Distinguished Research Fellow with the Annenberg Public Policy Center at the University of Pennsylvania, and member of the National Institute for Civil Discourse Research Network. Her research on the psychology, content, and effects of political entertainment has been widely published in academic journals and media outlets, including The Atlantic, The New York Times, Columbia Journalism Review, Variety, and National Public Radio. She has also been an improvisational comedian with ComedySportz Philadelphia since 1999, and is the creator and host of Dr. Young Unpacks, a playful deep dive into the psychology of media, politics, and pop culture.

Reviews

[Maede · Rating 4 out of 5]

این مجموعه لکچر عالی نگاهی به پروپاگاندا می‌اندازه و روش‌های مجاب‌کردن و تاثیرگذاری بر اذهان عمومی رو بررسی می‌کنه. این موضوعی بود که تا به حال اینطور راجع بهش مطالعه نکرده بودم و این لکچرها تخصصی‌تر از انتظارم بود. مهارت پروفسور یانگ هم در سخنرانی و دسته‌بندی داده‌ها واقعاً خوب بود. اطلاعات دوره خیلی زیاد بود و برای درک بهترش از هر بخش خلاصه‌ی کوتاهی نوشتم

یک. تعاریف کلمات
تفاوت مجاب کردن، به زور متوسل شدن، دستکاری روانشناختی و پروپاگاندا چیه؟ هر کدوم از این کلمات در چه شرایطی به کار میرن؟ برای مجاب کردن یا تشویق اخلاقی، چه فاکتورهایی باید در نظر گرفته بشن؟

دو. روزهای نخست ترغیب اذهان عمومی
از اواخر ۱۸۰۰، جامعه‌شناسان فرانسوی با مطالعه رفتار انسان‌ها در گروه، به تئوری‌هایی در مورد «ذهن گروهی» رسیده بودند. اما با رشد روزنامه‌ها و رادیو مفهوم «توده» شکل گرفت که گروهی از مردم رو توصیف می‌کنه که از لحاظ جغرافیایی از هم فاصله دارند و یکدیگر رو نمی‌شناسند، اما تجربه‌ی یکسانی از رسانه دارند. تحقیقات انجام شده تا اواسط قرن بیستم، شواهد محکمی از تاثیر رسانه روی مردم نشان نمی‌دادند

در سال ۱۹۴۸ دو جامعه‌شناس سه شاخصه‌ی مهم برای موفقیت پروپاگاندا از طریق رسانه‌های جمعی ارائه دادند: انحصاری شدن، کانالی شدن و اثر مکمل
انحصاری شدن: پروپاگاندا زمانی می‌تونه موفق باشه که پروپاگاندای مخالف در جامعه وجود نداشته باشه و عرصه فقط در دست یک پیام و رسانه باشه
کانالی شدن: یک پیام فقط در صورتی می‌تونه موفق باشه که با کانال‌های موجود اعتقادی و فکری مردم جامعه مطابقت داشته باشه، برای همین تغییر اساسی تفکر مردم (ساختن کانال جدید) بسیار دشواره
اثر مکمل: تاثیر پروپاگاندا بدون اینکه توسط توسط خود مردم منتقل بشه بسیار کمه‌. یعنی مردم باید پیام رو در کانال‌های روابط اجتماعیشون با افراد دیگه منتقل کنند

سه. پروپاگاندای رایش سوم
به عنوان یک مثال موفق پروپاگاندا می‌تونیم سه شاخصه‌ی بالا رو در جنگ جهانی دوم بررسی کنیم
انحصاری شدن: رسانه فقط توسط دولت نازی کنترل می‌شد و حتی کتاب‌های درسی هم تغییر داده شده بود
کانالی شدن: هیتلر روی قرن‌ها باور ضدیهودیت برای روشن‌کردن آتش نفرت سرمایه‌گذاری کرد و در واقع از کانال موجود بهره برد
اثر مکمل: با جرم‌‌انگاری آزادی بیان و جمع شدن گروه‌های خاص، دولت‌های خودکامه کانال‌های روابط بین افراد رو می‌بندد و کنترل می‌کنند. برای مثال گشتاپو شهروندان رو تشویق می‌کرد که افرادی که در همسایگی و خانواده که از سیاست‌های نازی انتقاد می‌کنند رو به دولت گزارش بدن

چهار. مجاب کردن مصرف‌کنندگان آمریکایی
قبل از جنگ جهانی دوم تبلیغات در آمریکا بیشتر رویکرد توضیحی داشتند. اینکه چطور محصول می‌تونه برای مصرف‌کننده مفید باشه. اما پس از جنگ جهانی دوره‌ی «معنی سازی» و ایجاد نیاز آغاز شد. پس از بازگشت سربازان از جنگ و متوقف شدن تولید کالاهای جنگی، حفظ اقتصاد مستلزم ایجاد نیاز به کالاهای لوکس بود. مردمی که چندین سال در دوران جنگ تشویق به ذخیره و کم مصرف کردن شده بودند، حالا باید به مصرف‌کننده تبدیل می‌شدند. در این دوره نگرانی‌هایی بابت اینکه تبلیغات هم فرمی از پروپاگانداست ابراز شد

پنج. نقش نگرش در مجاب‌شدن
احساسی که افراد به جهان اطرافشون دارند روی ادراک و عملکردشون تاثیر گذاره. تئوری قضاوت اجتماعی مبگه که ما فقط پردازش‌کننده‌های داده نیستیم و نگرشمون مثل یک نقطه‌ی شروع با لنگر عمل می‌کنه
تئوری ناهماهنگی شناختی توضیح میده که انسان به دنبال هماهنگی بین آنچه که حس می‌کنه، فکر می‌کنه و انجام میده هست. یعنی ما در مورد مسائلی که با نگرشمون همخوانه بیشتر فکر می‌کنیم

شش. راه‌های منطقی و غیرمنطقی برای مجاب‌کردن
اطلاعات دو راه اصلی در مغز دارند. «راه مرکزی» اطلاعات رو بر اساس منطق پردازش می‌کنه که این پروسه طولانی و انرژی‌بره‌. «راه جانبی» اطلاعات رو براساس احساسات، غرایض و تجربیات گذشته آنالیز می‌کنه که سریع‌تره. از هر دوی این مسیرها میشه برای مجاب‌کردن افراد استفاده کرد که بستگی به موضوع و مخاطب داره

هفت. مجاب کردن از طریق منطق
در این روش باید اول اعتقادات واقعی مردم رو شناسایی کرد که می‌تونه در پرده‌ی نُرم‌های اجتماعی مخفی بشه

هشت. مجاب کردن از طریق احساس
استفاده از فاکتور ترس می‌تونه محرک بسیار قوی‌ای باشه، مثل پروپاگاندای دولت‌ها که با تصاویر نابودی مردم رو به جنگ متمایل می‌کنند. برای استفاده از این روش مخاطب اول باید حس کنه خطر جدیه و خودش هم در معرض خطره. مرحله‌ی دوم اینه که پیام باید شامل دستورالعمل‌هایی برای اجتناب از خطر باشه و به مخاطب این حس رو بده که قدرت تغییر وضعیت رو داره. این متد می‌تونه در کمپین‌های سلامتی هم پیاده‌سازی بشه

نه. مجاب‌کردن توسط طنز و داستان
داستان باعث میشه که مخاطب از جایگاه تماشاگر خارج بشه و خودش رو داخل ماجرا به جای شخصیت اصلی تصور کنه. طنز در پروسه‌ی مخالفت اختلال ایجاد می‌کنه و مخاطب مسئله‌ای که در حالت عادی بهش بهایی نمی‌داده رو در نظر می‌گیره

ده. مجاب کردن توسط هویت اجتماعی
انسان برای بقا همیشه در گروه زندگی کرده و برای همین هویت اجتماعی (مثل دموکرات یا راستی بودن) در تصمیم‌گیری و راضی کردن فرد می‌تونن نقش مهمی داشته باشند

یازده. پروپاگاندا و مجاب‌کردن در سوشال مدیا
اگر به شاخصه‌های مورد دو برگردیم، می‌بینیم که امروزه کاربران می‌تونن جوری تنظیمات انجام بدن که فقط از دوستان و منابعی که مثل خودشون فکر می‌کنند اطلاعات دریافت کنند. الگوریتم‌ها هم این رو تشدید می‌کنند و به این ترتیب اطلاعات انحصاری میشن. علاوه بر این، سوشال مدیا همیشه از داده‌هایی که از کاربرها جمع‌آوری کرده استفاده می‌کنه تا مخاطب اطلاعات رو تعیین کنه. این یعنی از کانال‌های موجود (مثل عقاید مذهبی یا رادیکالی) پروپاگاندا و تبلیغات رو به دست کاربری می‌رسونه که مستعده. در آخر، سوشال مدیا محیطیه که ما مخاطب نظرات و تفکرات خانواده، دوستان و افرادی که قبول داریم هستیم. این یعنی اثر مکمل هم اینجا وجود داره. در نتیجه سه فاکتور موفقیت پروپاگاندا و تبلیغات که در اواسط قرن بیست برقرار نبودند، در !سوشال مدیا کاملاً موفق عمل می‌کنن

دوازده. خبر نادرست‌ (دروغ رسانی)
فضای امروزه‌ی رسانه به دلایل بالا به خاک مساعد برای رشد اخبار نادرست، و تئوری‌های توطئه تبدیل شده که می‌تونن برای پروپاگاندا و ایجاد بی‌اعتمادی استفاده بشن


تنها ایرادی که می‌تونم از این مجموعه بگیرم اینه که شدت تنوع موضوعات و تئوری‌ها، دنبال کردنش رو گاهی سخت می‌کنه و باعث میشه که فقط سطحی بررسی بشن. البته که در یک لکچر مقدماتی این می‌تونه مشکل بزرگی محسوب نشه و به حساب معرفی جوانب موضوع زده بشه.

کتاب رو می‌تونید از اینجا دانلود کنید
Maede's Books

#ریویو_با_تاخیر
#دومین_ریویوی_کتاب

۱۴۰۳/۱/۲۶

[Roy · Rating 5 out of 5]

This is a wonderfully done discussion of the tools of persuasion and how they can be used for both good and ethical ends. The course has very good structure, and buttresses every claim with research and data to support the conclusion about what works and what doesn't and -- as well as we can tell -- why each of those is true. A very relevant topic for modern life, that includes a cogent discussion on why social media enables propaganda (as well as some useful democratic experimentation) in ways that are different from traditional media. Well worth the time.

[Dennis Murphy · Rating 4 out of 5]

Propaganda and Persuasion by Dannagal Young is a fairly good survey, but is otherwise constrained by the amount of time she has to work with. I feel like a better version of this course was left on the cutting room floor.

[Hans · Rating 5 out of 5]

Score: 5/5 (worth listening again)
************
Themes: persuasion, manipulation
************
The presenter does a fine job, but it's more like they stay out of the way of what really makes this worth the listening, which is the content.

Negotiation (and the related concept of persuasion) is a task that most people say they hate, yet engage in multiple times daily.

Surely it's worth your time to understand something you use (and is used on you) constantly. You can get better at it by understanding what's happening (the subject of these lectures) and by learning techniques (indirectly addressed here but you can still pick up a few things).

You'll also get better at resisting unethical persuasion attempts by recognizing the mechanics presented here, which is another skill I recommend for everyone.

[Clyde Warden · Rating 2 out of 5]

Way too much value judgement and post hoc evaluation of examples. Not at the level of a good academic exploration of the topic. Everything bad is the classic Nazi propaganda, while everything good is the public health goals like vaccines. This topic does not need to be political. Rather, the objectives of all involved should be understood and then the steps/methods used to obtain those goals and how the people being persuaded benefit. Of course there are WAY better modern examples of the politcal type, like the PRC, but that would not be convenient to touch on as an academic at University of Delaware.

[Amy · Rating 2 out of 5]

Not much here unless you are the type of person who trusts news outlets, politicians, advertising corporations, or tend to get worked up emotionally over issues.
I appreciated the historical theories and TARES test that was presented but the lecturer didn't seem very objective in her presentation and it began to feel like a piece of propaganda itself. (She definitely came across as biased against one side of the political spectrum).

[YOYO · Rating 1 out of 5]

Funny thing is that this book is itself a little piece of propaganda...
Its like she hasn't a clue she's doing exactly what she's taking apart... real expert!

[Sanda · Rating 5 out of 5]

Mi-a plăcut mult - se potrivește perfect cu anul asta plin de alegeri.

[Jen · Rating 3 out of 5]

An Informative Yet Inaccessible Exploration of Persuasion and Media

Rating: ★★★☆☆ (3/5)

Dannagal G. Young’s Propaganda and Persuasion is a thorough and thought-provoking look at the power of media and messaging in shaping public opinion. The book does an excellent job of outlining the history and techniques of propaganda, as well as its use in modern society. Young draws on a range of examples, from political campaigns to advertising, making it clear how these tools are used to influence and persuade.

The subject matter itself is fascinating and incredibly relevant in today’s media-saturated world, and Young’s research is undoubtedly extensive. The book covers important topics like the psychology of persuasion, the role of social media, and how propaganda shapes public discourse in both subtle and overt ways.

However, the book’s academic tone can be a barrier for casual readers. While it’s packed with valuable information, the dense, sometimes jargon-heavy writing makes it less accessible than it could be. At times, it feels more like a textbook than a narrative that draws readers in, which can make it difficult to fully engage with. Additionally, the pacing is uneven, with some sections feeling overly detailed or repetitive, which might leave some readers wishing for a more streamlined approach.

While Propaganda and Persuasion offers a comprehensive look at an important topic, its dense writing style and lack of engaging storytelling may turn away readers looking for a more approachable exploration. It’s a solid choice for those with a keen interest in media studies, but for general readers, it may feel a bit heavy.