Psycho-Logisch Richtig Verhandeln: Professionelle Verhandlungstechniken Mit Experimenten Und Übungen

by Vera F. Birkenbihl

Ob es sich um eine Dienstleistung, ein Produkt oder die eigene Meinung handelt, die man verkaufen will - aus strategischer Sicht ist der Vorgang immer gleich. Vera F. Birkenbihl zeigt, worauf es ankommt und wie man erfolgreich verhandelt.Dazu hat sie ein eigenes Konzept der Bio-Logik, Psycho-Logik und Logik entwickelt, indem sie eindrucksvoll darstellt, warum zuerst die bio-logischen und psycho-logischen Aspekte berücksichtigt werden, bevor man sich dann logischen Fakten, Gründe und Tatsachen zuwenden kann. Wie man erfolgreich verhandelt, zeigt dieses Buch, das auf der Basis der jahrelangen Seminararbeit der Autorin basiert. Ein Buch für alle, die immer überzeugen wollen.

224 pages, Paperback

First published January 1, 2006

About the author

Vera Felicitas Birkenbihl (* 26. April 1946 in München; † 3. Dezember 2011 in Osterholz-Scharmbeck) war eine deutsche Managementtrainerin und Sachbuchautorin. Sie galt als einzige bekannte Frau unter den Motivationstrainern.

Reviews

[Ikarus]

Ein gutes Buch, unterhaltsam zu lesen und mit vielen strategischen Überlegungen und praktischen Tipps zur besseren Verhandlungsführung.
Mich störte die unklare Gliederung, das Vorwort hätte zu einem Kapitel umgearbeitet werden müssen und die selbsterfundenen Abkürzungen wie z.B. "Rep".