100 tecniche efficaci di persuasione sociale: Come portare le persone dalla nostra parte

by Dariusz Doliński, Tomasz Grzyb

Questo volume offre uno sguardo rivoluzionario sull’efficacia di molte tecniche di influenza sociale, delineando un interessante panorama di metodologie utilizzate per persuadere le persone ad assecondare richieste, suggerimenti e ordini di vario genere. Per ogni tecnica, gli autori analizzano il principio su cui si fonda, illustrano le ricerche al riguardo e spiegano il meccanismo psicologico alla base della sua efficacia. Queste 100 tecniche abbracciano diverse aree della vita quotidiana, dalle trattative commerciali alla gestione di un’attività, dal marketing alle relazioni più personali, fino ai comportamenti adottati in pubblico e nella sfera privata. Lo stile coinvolgente con cui i contenuti vengono proposti rende il testo adatto a studenti e accademici che si occupano di psicologia sociale, leadership, marketing, sociologia, management e comunicazione. Ma il libro risulterà di grande interesse anche per tutti i professionisti che vogliano sviluppare la capacità di persuasione e per i lettori curiosi di capire come le persone interagiscono e influenzano gli altri ogni giorno.

Genres: Psychology, Nonfiction

412 pages, Kindle Edition

First published April 11, 2022

Reviews

[Kajetan Walczak · Rating 4 out of 5]

Z polecenia radia naukowego. Ale znam Tomasza Grzyba również z np. wykładów na YT SWPSu i zawsze opowiada o ciekawych badaniach. W tej książce też takie są i choć część z nich brzmi trochę przestarzale, to ogólnie przedstawiają one fascynujące mechanizmy. Plus wcale nie trzeba sprzedawać ludziom magicznych garnków (ani niczego innego) żeby z nich skorzystać. Przydają się też do samoobrony i przyjrzenia się własnym decyzjom.

[Mateusz Wielgosz · Rating 4 out of 5]

Jest bardzo OK. Czyta się błyskawicznie, struktura jest świetna - idea, badanie, wyjaśnienie. I tak sto razy. Książka zdecydowanie nie zmieni mojego życia, pewnie nie uodporni na rozmaite mechanizmy wpływu, nie uczyni również super-manipulatorem (co nie było moim celem). Niektóre techniki zlewają się ze sobą (szczególnie na początku) ale warto dojść do kolejnych rozdziałów.

[Marcin · Rating 4 out of 5]

Sporo ciekawych informacji. Według mnie warto było przeczytać.

[Autodydaktyczna · Rating 3 out of 5]

Wartościowa książka, choć o zbyt monotonnej formie, jak dla mnie. Z mocną bazą naukową i przystępnym językiem - jak przystało zresztą na zawodowców. Nie zawiodłam się, ale zachwytu również brak.

[Wojtek · Rating 3 out of 5]

"Im dalej w las tym nudniej". Pozycja mocno miałka i wtórna (ma się wrażenie ciągłej powtarzalności). Ponadto anegdoty/historyjki kompletnie nie pomagają…