Pozornie wolny umysł. Psychologia wpływu i manipulacji

by Matylda Kozakiewicz

Poznaj reguły i techniki manipulacji używane przez marketerów, polityków, a także po prostu ludzi wokół Ciebie. Naucz się je rozpoznawać i opierać się im. W książce znajdziesz fascynujące badania psychologiczne, metody tworzenia fake-newsów i manipulowania opinią publiczną, a także najgorsze i najlepsze metody wpływania na poglądy ludzi wraz z konkretnymi wskazówkami i przykładami.

182 pages, Paperback

Published July 12, 2023

Reviews

[Marta Demianiuk · Rating 4 out of 5]

Bardzo ciekawa książka, ktora wyjaśniła mi różne znajome mi zachowania, oczywiste wręcz, ale nigdy nie patrzyłam na nie pod kątem psychologicznym. Napisana lekkim językiem, z ciekawymi przykładami więc czyta się ją bardzo szybko.

Na minus ilustracje, które mnie niesamowicie irytowały. Zastanawiam się, czy to nie jest jakiś eksperyment autorki, jak zostaną odebrane przez czytelników.

[aniasubcrania]

Trochę nierówna to dla mnie pozycja. Z jednej strony początek odebrałam jako skrypt na zajęcia na uczelni, z drugiej niektóre rozdziały były bardzo ciekawe i do mnie trafiły. Zostawiam bez gwiazdek, bo nie umiem ocenić :)

[Arkadiusz Król · Rating 5 out of 5]

Najbardziej podoba mi się w tej książce to, że nie pozwala wygodnie czytać o cudzej naiwności. Zamiast zastanawiać się, dlaczego inni tak łatwo dają się przekonać, musiałem przyjrzeć się własnemu poczuciu niezależności. Bo przecież ja wiem, co robię, reklamy rozpoznaję, a swoje zdanie mam przemyślane. No właśnie, czy na pewno? Matylda Kozakiewicz bardzo sensownie podważa tę pewność. I robi to bez wyśmiewania czytelnika. Pokazuje po prostu, że podatność na wpływ nie jest jakąś szczególną wadą ludzi nierozsądnych. Jest częścią działania umysłu, również mojego. Duży plus daję za sposób tłumaczenia. Autorka sięga do badań psychologicznych i znanych reguł wpływu społecznego, ale nie zostawia mnie z samymi nazwami. Wzajemność, potrzeba konsekwencji, sympatia czy uleganie autorytetom nabierają sensu wtedy, gdy widać je w zwyczajnych sytuacjach. Ktoś zrobił mi przysługę i już trudniej odmówić. Opowiedziałem się za czymś i później niezręcznie mi zmienić zdanie. Lubię rozmówcę, więc trochę mniej uważnie sprawdzam, czy ma rację. To moje skojarzenia z omawianymi mechanizmami, ale właśnie tę możliwość odnoszenia wiedzy do własnego życia bardzo w tej książce cenię. Nie muszę zapamiętać każdego terminu, żeby zrozumieć, co się ze mną dzieje. Szczególnie zainteresowała mnie część o dezinformacji i kształtowaniu opinii. Tutaj temat wychodzi poza rozmowę dwóch osób i obejmuje to, co codziennie oglądam na ekranie. Podoba mi się zestawienie tych obszarów, bo łatwo potraktować reklamę, internetową popularność i własne przekonania jako zupełnie osobne sprawy. Tymczasem mechanizmy wpływu potrafią się powtarzać, choć zmieniają się ich opakowania. Ja wynoszę z tego przede wszystkim potrzebę sprawdzania, dlaczego właściwie uznaję coś za wiarygodne. Czy przekonuje mnie argument, czy raczej osoba, która go podaje? Czy rzeczywiście coś wiem, czy tylko wiele razy już to słyszałem? Takie pytania są mi dużo bardziej potrzebne niż kolejny powód do oburzania się, że inni wierzą w niesprawdzone informacje. Dobrze odbieram też samo podejście do obrony przed manipulacją. Wiedza o technikach jest ważna, ale nie wystarczy nauczyć się ich nazw i ogłosić własną odporność. Trzeba jeszcze dopuścić możliwość, że samemu też się im ulega. Mi akurat ta myśl bardzo odpowiada, chociaż nie jest szczególnie wygodna. Odbiera przyjemność stania z boku i oceniania wszystkich dookoła, za to daje sensowny początek pracy nad własnymi reakcjami. Nie czytam tej książki jako instrukcji podejrzewania każdego o złe zamiary. Bardziej jako zachętę, żeby nie mylić pewności siebie z trafnością osądu i dać sobie prawo do ponownego przemyślenia decyzji. Pozornie wolny umysł. Psychologia wpływu i manipulacji cenię więc za przystępność i za to, że psychologia nie kończy się tutaj na opisie eksperymentu. Mogę odnieść ją do własnych wyborów, rozmów i sposobu odbierania informacji. Najwięcej daje mi właśnie ten osobisty wymiar, a nie możliwość rozpoznawania kolejnych sztuczek u innych. Polecam, zwłaszcza jeśli ktoś lubi rozumieć, skąd bierze się jego zgoda, sprzeciw albo przekonanie, że coś jest oczywiste. Ja po takiej lekturze wolę chwilę dłużej pomyśleć, niż zbyt szybko zapewniać, że na mnie to przecież nie działa.

[Magic.Book322 · Rating 5 out of 5]

Czy wy również zadaliście sobie kiedyś pytanie: czy łatwo mną manipulować?

Ja dość często się nad tym zastanawiam. Mimo że czasami zauważam, że ktoś próbuje wywrzeć na mnie wpływ, i tak zdarza mi się zgadzać na rzeczy, na które wcale nie mam ochoty. Niby wiem, czego chcę, a jednak trudno mi odmówić.

Książka jest napisana lekkim i przystępnym językiem, dzięki czemu bardzo szybko się ją czyta, mimo około 250 stron ciągłego tekstu. Szczególnie podobały mi się przykładowe dialogi, które pomagają lepiej zrozumieć opisywane mechanizmy i odnieść je do codziennych sytuacji.

Książka pokazuje, jak inni ludzie potrafią wpływać na nasze myślenie, decyzje i zachowanie. Nie tylko za pomocą słów, ale również gestów, działań i umiejętnego wykorzystywania naszych emocji.

Podczas czytania niejednokrotnie łapałam się na myśli, że przecież sama znalazłam się kiedyś w podobnej sytuacji. To właśnie sprawia, że treść jest tak ciekawa i skłania do refleksji.

Myślę, że warto ją przeczytać, aby lepiej rozumieć mechanizmy manipulacji, ale przede wszystkim nauczyć się bardziej świadomie podejmować decyzje i stawiać granice. Polecam! ❤️

[Wirginia_Wi · Rating 5 out of 5]

Duża dawka wiedzy w pigułce, przy tym przyjemny i przejrzysty sposób pokazania problemu. Chociaż interesuję się tym tematem, wciąż byłam w stanie dowiedzieć się kilku nowych rzeczy. Warto przeczytać, jeśli chce się być bardziej świadomym tego jak działa świat dookoła nas i lepiej go rozumieć.