Arta de a influența

by Alex Mucchielli

Influencer est un art qui fait appel au talent, certes, mais d'abord et avant tout au travail, a la technique. Car derriere des situations d'apparence differentes, on peut observer des phenomenes d'une grande homogeneite, que l'on songe aux techniques classiques de vente, de publicite, de seduction, de propagande ou bien encore aux diverses manipulations de la vie quotidienne.A partir de la semiotique situationnelle et de son approche nouvelle de la communication, l'auteur montre que les techniques d'influence ne relevent pas d'un art inexplicable fonde sur l'intuition. Il propose une methode d'analyse simple a mettre en uvre, illustree par de nombreux exemples et des cas pratiques. Le lecteur y trouvera un ensemble d'outils pour se former et elaborer des actions concretes de communication.Cinq fois reimprime, le present ouvrage renouvelle completement les etudes sur les communications d'influence."

208 pages, Paperback

First published January 19, 2000

Reviews

[Razvan Banciu · Rating 2 out of 5]

Greu să vorbim despre arta de a influența, atunci când autorul de abia reușește să mă convingă să ajung, cu chiu cu vaiși plictisit la culme, la ultimele pagini.
Tonul scolastic, multitudinea de acolade, tendința de a se repeta, sau, în cel mai bun caz, de a rata cu grație și dezinvoltură ocazia să devină cât de cât interesant, duc volumul de față la limita de jos a "citibilului".
Poate că publicul-țintă provine din alte sfere decât subsemnatul, dar chiar nu știu pe cineva care să fie de acord ca un cetățean care a omorât o taximetristă cu 20 de lovituri de cuțit, în scopul de a o jefui, să scape de pedeapsa cu moartea doar pentru că este de culoare și nu a avut cea mai fericită dintre copilării. Iar avocatul său este unul foarte bun...

[Bragagiu Dan · Rating 1 out of 5]

Nu recomand