Зависть и другие вечные двигатели рекламы

by Alexey Ivanov, Алексей Иванов

Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает.
Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, то у ваших маркетинговых посланий есть потенциал для дальнейшего роста. Если ваша реклама эмоционально "заморожена" - эта книга принесет вам немалую пользу.
На сотнях примеров (из практики b2c и b2b рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.
Если вы построите рекламу, используя лишь одну из этих эмоций, задействуете всего одну "горячую кнопку" клиентов, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно мускулистее и прибыльнее.

Genres: Nonfiction, Psychology

212 pages, Hardcover

First published January 1, 2014

About the author

Librarian Note: There is more than one author in the Goodreads database with this name.

Alexey Ivanov is the author of books on advertising and marketing, including the international bestseller “How to Create an Idea If You Are Not Ogilvy”.

Reviews

[Yuliia Veklycheva · Rating 2 out of 5]

Разобраны основные эмоции, на которых играет продавец, чтобы пробудить покупателя к действию. С подробным разбором и примерами (один из примеров нагло списан у Карнеги). Вещи достаточно очевидные, ничего кардинально нового я для себя не нашла. Сначала книгу зашла, почти половину прочитала за первый вечер, а потом читала по главе на ночь, чтоб быстрее уснуть. Ну и цитата напоследок:
"Большая часть любого социального общения в наши дни посвящается игре в передачу и обработку сигналов о личном статусе в иерархии. Человек либо фальсифицирует собственные знаки, либо разоблачает чужие."

[Aleksey · Rating 3 out of 5]

С этой книгой у меня произошла забавная история. Книга об эмоциях в рекламе при чтении вызывала самые разные эмоции от плохих до хороших (а обычно мое мнение о книгах в процессе чтения довольно ровное). Но это просто так совпало :)

Это уже вторая книга Алексея Иванова, поэтому примерный формат понимал. Но почти сразу испытал разочарование. Это ведь не столько книга, сколько просто сборник картинок с пояснениями. Примеров правда много, на ~200 страниц в книге целая 161 картинка. Они довольно хорошо систематизированы, сопровождаются интересными историями. Да и читается довольно быстро

Но в 2026 году далеко не все выглядит современным или просто понятным.. Возможно, лет десять назад, когда книга только появилась, это еще могло быть интересным, но сейчас это скорее набор историй, которыми можно скоротать ожидание самолета в аэропорту

На главе о любви я чуть растаял, очень милые и вдохновляющие истории (пусть и не совсем про рекламу ахахха)! Да и в целом местами ловил себя на мысли, что те или иные проявления эмоций из книги мне близки

В общем, для понимания эмоций и их использования в рекламе, чуть большей насмотренности -- хорошо. Но особых знаний или больших советов ждать не стоит

[Oksana Naumchuk · Rating 3 out of 5]

Це такий хороший каталог яскравих прикладів реклами, багато з яких базуються на досить приземлених уявленнях. Закінчується книга, правда, дійсно класною думкою: головне - любити те, що робиш.

[Vitalina Gutsan · Rating 4 out of 5]

За примеры 3, но написана книга интересно, поэтому 4