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Chegar e vender: E tudo o que tem de saber e fazer pelo caminho
No mundo altamente competitivo das vendas, é essencial distinguirmo-nos da concorrência e captar a atenção do cliente. Mas como é que isso se consegue? Como podemos converter mais oportunidades em vendas? Seja nas vendas físicas como no concorrido ambiente digital, todos os empreendedores e comerciais têm o mesmo objetivo: Chegar e Vender.
Num livro muito prático e atual, José Carlos Pereira mostra os passos a dar para construir e consolidar um negócio de sucesso e dominar todas as etapas do processo comercial, tais como:
- conceção e planeamento do negócio comercial;
- comunicação do produto/serviço e como distingui-lo da concorrência recorrendo aos melhores e mais eficazes ferramentas e modelos;
- gestão e liderança da equipa de vendas para resultados extraordinários;
- como usar a neurobiologia para persuadir os clientes;
- medir e avaliar toda a atividade e performance através dos KPI e CPI;
- como criar uma relação de confiança com os clientes;
- compreender e antecipar os desafios no digital e tirar partido da Inteligência Artificial.
Destinado a quem está a começar agora a trabalhar na área das vendas, bem como a quem quer estar atualizado sobre a profissão que tem há anos, este é o manual essencial para todos os vendedores terem à mão.
Num livro muito prático e atual, José Carlos Pereira mostra os passos a dar para construir e consolidar um negócio de sucesso e dominar todas as etapas do processo comercial, tais como:
- conceção e planeamento do negócio comercial;
- comunicação do produto/serviço e como distingui-lo da concorrência recorrendo aos melhores e mais eficazes ferramentas e modelos;
- gestão e liderança da equipa de vendas para resultados extraordinários;
- como usar a neurobiologia para persuadir os clientes;
- medir e avaliar toda a atividade e performance através dos KPI e CPI;
- como criar uma relação de confiança com os clientes;
- compreender e antecipar os desafios no digital e tirar partido da Inteligência Artificial.
Destinado a quem está a começar agora a trabalhar na área das vendas, bem como a quem quer estar atualizado sobre a profissão que tem há anos, este é o manual essencial para todos os vendedores terem à mão.
264 pages, Paperback
Published February 1, 2024
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Community Reviews
Displaying 1 - 4 of 4 reviews
October 17, 2024
Gostei da forma como o livro está organizado e escrito.
Não dá nenhuma fórmula mágica, e diz isso abertamente. Apenas partilha a experiência do autor, que é claramente vasta.
Não dá nenhuma fórmula mágica, e diz isso abertamente. Apenas partilha a experiência do autor, que é claramente vasta.
March 8, 2024
Para os empreendedores, quem tem negócios ou trabalha no ramo das vendas, este livro é muito prático e super atual.
O autor mostra nos o passo a passo de todas as etapas do processo comercial.
A venda não é fácil, mas precisamos dela para construir um negócio.
Mas vender não é só termos alguém a comprar o nosso produto/serviço, existe todo um processo por detrás e principalmente se queremos atrair mais vendas e clientes.
Este livro é um autêntico manual!
O autor mostra nos o passo a passo de todas as etapas do processo comercial.
A venda não é fácil, mas precisamos dela para construir um negócio.
Mas vender não é só termos alguém a comprar o nosso produto/serviço, existe todo um processo por detrás e principalmente se queremos atrair mais vendas e clientes.
Este livro é um autêntico manual!
March 13, 2024
Muito bom.
Aconselhável a quem anda nas "lides" das vendas, quer a vender quer a dirigir.
Altamento recomendável
Aconselhável a quem anda nas "lides" das vendas, quer a vender quer a dirigir.
Altamento recomendável
May 29, 2024
Leitura obrigatória para quem vende. Melhor... Para todos!
Displaying 1 - 4 of 4 reviews