ABM - Account–Based Marketing - Orquestração: A metodologia eficaz para vendas complexas em contas-alvo

by Felipe Spina

Orquestração em ABM

Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas contas-alvo.
O livro oferece uma abordagem holística para o Account-Based Marketing, destacando a necessidade de alinhamento total entre as equipes de marketing, vendas e customer success. Ele não apenas apresenta a teoria por trás do ABM, mas também fornece insights práticos para implementar a estratégia com eficácia. Por meio de uma série de passos detalhados, inclusive QR Codes com vídeo-aulas, você será capaz de identificar as contas de maior potencial, desenvolver mensagens personalizadas e coordenar cuidadosamente todas as interações com os clientes-alvo.

Um dos principais pontos fortes deste livro é a ênfase na orquestração para criação e expansão de relacionamentos sólidos com as contas-alvo. Destacando a importância de compreender profundamente as dores e desafios de cada cliente em potencial, permitindo que os profissionais de marketing e vendas ofereçam soluções específicas e sob medida. Além disso, o livro ressalta a necessidade de utilizar dados e análises de maneira estratégica, para garantir que todas as interações estejam alinhadas com as metas de vendas e o crescimento da empresa.

Com a metodologia apresentada neste livro, os leitores serão capazes de assumir um papel de liderança na condução das atividades de marketing e vendas, coordenando-as de forma harmoniosa e direcionada para as contas-alvo. Este guia prático e abrangente oferece uma visão clara de como transformar o ABM em um motor de crescimento eficaz e sustentável, permitindo que as empresas se destaquem e conquistem resultados excepcionais.

196 pages, Kindle Edition

Published November 23, 2023

About the author

Specialties: Since 2003 of Digital Marketing experience

Author:
- Personalização (2019) ISBN: 858289225X
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- Facebook Marketing (2011) ISBN 978-85-912595-0-2
http://www.ebookfacebookmarketing.com
- Technical Marketing (2013) ISBN 978-85-912595-1-9
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Internet Innovation, iMasters Pro and E-commerce Brasil

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I have worked at F.biz, Euro RSCG 4D, Draft FCB, city hall of Sao Paulo, SEO Marketing, Urban Summer and working as Marketing Analyst online at ASUS. I studied Communication Planning Bootcamp at Miami Ad School and Digital Media Planner at FGV.