Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens: Nouvelle édition augmentée et actualisée

by Jean-Léon Beauvois, Jean-Léon Beauvois

On ne présente plus le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, le livre de référence incontournable, traduit dans une quinzaine de langues et best-seller aux 4 millions de lecteurs. Cette nouvelle édition comporte 49 pages de plus qui nous éclairent sur les apports scientifiques les plus récents. 16 nouvelles techniques sont exposées. Madame O. (le personnage principal de l'ouvrage), femme de caractère, vit des aventures qui sont aussi les nôtres en cette première moitié de XXIe siècle. Le lecteur découvre ainsi, au fil des pages, une trentaine de techniques de manipulation ayant fait l'objet de recherches scientifiques et dont l'efficacité est expérimentalement prouvée. La connaissance de ces techniques nous permet de mieux résister aux tentatives de manipulations auxquelles nous sommes confrontés quotidiennement. Elle nous permet aussi de multiplier (par deux, par trois, parfois par dix) nos chances qu'autrui accède à nos demandes, qu'il s'agisse d'un membre de notre famille, d'un ami, d'un collaborateur, ou même d'un inconnu, évidemment pour le meilleur - et non pas pour le pire - cet ouvrage concernant, comme son titre l'indique, uniquement les honnêtes gens. « Vous désirez manipuler ou comprendre pourquoi vous êtes si facile à manipuler, lisez ce livre vous aurez des réponses. » BORIS CYRULNIK « Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation. » LE MONDE « Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... » CHALLENGES « Un livre étonnant, utile, indispensable. » ANNALES DES MINES

368 pages, Paperback

Published October 24, 2024

Reviews

[Ausiàs Muñoz · Rating 5 out of 5]

escondan a sus novias porque leí: "pequeño tratado de manipulación"

fora conyes està molt xulo, n'hi ha molta evidència científica i estudis més que interessants

[Cassandre Villoud · Rating 5 out of 5]

Si vous aimez la psychologie et les sciences, cet ouvrage est un délice. J'ai adoré le style utilisé. Un livre d'utilité publique, et qui plus est agréable à lire.

[1001 Chapitres · Rating 3 out of 5]

J’ai trouvé ce livre vraiment intéressant, notamment parce qu’il permet de mettre des mots sur des techniques de manipulation qu’on rencontre finalement partout : dans les pratiques commerciales, la publicité, mais aussi dans nos interactions quotidiennes. Une fois qu’on commence à les identifier, on se rend compte qu’on en reconnaît pas mal autour de soi…

J’ai toutefois eu quelques réserves. Tout d’abord, le livre est assez dense, et j’aurais parfois aimé que certaines notions soient davantage vulgarisées. C’est particulièrement vrai lorsque je l’ai écouté en audio : les notes de bas de page étaient également lues, ce qui coupait régulièrement le fil de la lecture. Je comprends évidemment l’intérêt d’avoir les références, mais à l’écoute, j’ai trouvé cela assez difficile à suivre.

Autre petit bémol : certaines références et certains exemples m’ont paru datés. L’ouvrage original est paru en 1987 et cette nouvelle édition, publiée en 2024, a pourtant été augmentée et actualisée, avec notamment de nouvelles techniques et des apports scientifiques plus récents. J’aurais donc aimé que certains exemples plus anciens soient davantage remaniés ou remplacés pour rendre l’ensemble encore plus parlant aujourd’hui.

Une lecture que j’ai trouvée instructive et qui permet surtout de regarder différemment certaines situations du quotidien, même si j’aurais préféré une approche parfois un peu plus accessible.