What do you think?
Rate this book
قدرت مذاکره: اصول و قواعد مذاکرات سیاسی و دیپلماتیک
وزير خارجية إيران منذ عام 2024، ودبلوماسي بارز ذو خبرة واسعة في السياسة الخارجية. ولد في طهران عام 1962، وحصل على درجة الدكتوراه في العلوم السياسية من جامعة كنت البريطانية، ما ساهم في تكوين رؤيته الاستراتيجية لقضايا المنطقة والعالم.
«أثناء التفاوض، قدمت السيدة شيرمان إيضاحات كثيرة حول أحد المواضيع الصغيرة التي كانت متبقية، وقالت لي: «أتوافق؟» قلت: «نعم، ولكن هناك نقطة صغيرة». هذه العبارة «نعم، ولكن ...»، التي كثيراً ما كانت تقال من جانبنا، كانت تربك الطرف الآخر وتتعبه. إذ كنا أحيانا نتفاوض أياماً وساعات حول جزء «ولكن...» هذا، والذي كان جزءاً فرعياً للموضوع، لكن هذه المرة لم تعد السيدة شيرمان تتحمل وغضبت وانهارت دموعها بشكل لا إرادي. وكانت تلك هي المرة الأولى التي أرى فيها مفاوضا يبكي أثناء المفاوضات. ...».
وضع وزير الخارجية الإيراني عباس عراقجي خلاصة خبراته الدبلوماسية في كتابه «قوة التفاوض». في فصوله الغزيرة، يتناول عراقجي التفاوض، ومقوماته وعناصره وأدواته ثلاثون عاما من العمل في وزارة الخارجية، إلى جانب ساعات طويلة من التدريس عن التفاوض. ساحة حرب. هكذا، لا يتردد عراقجي في وصفه «المفاوضات الدبلوماسية»، ليخلص بعد ذلك إلى النتائج المرجوة قائلاً: «إن اجتياز المفاوضات أشبه ما يكون باجتياز حقل ألغام محفوف بالمخاطر والتوترات». هذا الكتاب ليس مرجعاً أكاديمياً وحسب، بل إنه مدخل أساسي لفهم جانب أساسي من التصور الإيراني الحديث للعلاقات الدولية.
«أثناء التفاوض، قدمت السيدة شيرمان إيضاحات كثيرة حول أحد المواضيع الصغيرة التي كانت متبقية، وقالت لي: «أتوافق؟» قلت: «نعم، ولكن هناك نقطة صغيرة». هذه العبارة «نعم، ولكن ...»، التي كثيراً ما كانت تقال من جانبنا، كانت تربك الطرف الآخر وتتعبه. إذ كنا أحيانا نتفاوض أياماً وساعات حول جزء «ولكن...» هذا، والذي كان جزءاً فرعياً للموضوع، لكن هذه المرة لم تعد السيدة شيرمان تتحمل وغضبت وانهارت دموعها بشكل لا إرادي. وكانت تلك هي المرة الأولى التي أرى فيها مفاوضا يبكي أثناء المفاوضات. ...».
وضع وزير الخارجية الإيراني عباس عراقجي خلاصة خبراته الدبلوماسية في كتابه «قوة التفاوض». في فصوله الغزيرة، يتناول عراقجي التفاوض، ومقوماته وعناصره وأدواته ثلاثون عاما من العمل في وزارة الخارجية، إلى جانب ساعات طويلة من التدريس عن التفاوض. ساحة حرب. هكذا، لا يتردد عراقجي في وصفه «المفاوضات الدبلوماسية»، ليخلص بعد ذلك إلى النتائج المرجوة قائلاً: «إن اجتياز المفاوضات أشبه ما يكون باجتياز حقل ألغام محفوف بالمخاطر والتوترات». هذا الكتاب ليس مرجعاً أكاديمياً وحسب، بل إنه مدخل أساسي لفهم جانب أساسي من التصور الإيراني الحديث للعلاقات الدولية.
- GenresPolitics
204 pages, Paperback
First published January 1, 2024
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 16 of 16 reviews
February 23, 2026
حقیقتاً در شوخی بینمک و چرکی زندگی میکنیم. :)
در فصل شرایط مذاکرهکنندهی کتاب، استاد عناوین توان علمی، مهارتهای روانشناسی، مدیریت زمان، درک انعطافپذیری، هنر اغناسازی، هنر تمامکنندگی :)))) رو تدریس کردند!
عباس تو اگر بیل گیتس بودی باغچه خودت و بیل میگیتسیدی! تو رو چه به این غلطا عباس؟
پن: این کتاب بهتازگی خیلی ترند شده، من کتاب و دست همکارم دیدم و بخشهاییش و خوندم ولی درک نمیکنم چرا میخرنش!؟ انصافاً حیف پوله. اونم بدی به نشر اطلاعات!..
در فصل شرایط مذاکرهکنندهی کتاب، استاد عناوین توان علمی، مهارتهای روانشناسی، مدیریت زمان، درک انعطافپذیری، هنر اغناسازی، هنر تمامکنندگی :)))) رو تدریس کردند!
عباس تو اگر بیل گیتس بودی باغچه خودت و بیل میگیتسیدی! تو رو چه به این غلطا عباس؟
پن: این کتاب بهتازگی خیلی ترند شده، من کتاب و دست همکارم دیدم و بخشهاییش و خوندم ولی درک نمیکنم چرا میخرنش!؟ انصافاً حیف پوله. اونم بدی به نشر اطلاعات!..
May 13, 2026
قاتلای خونشور پفیوز. حالمون ازتون به هم میخوره. روزی برسه که
کتابو بکنیم تو باسنتون.
P.s March 3rd 2026:
عباس با این که مزخرفات نوشتی توکتابت اما دمت گرم. مذاکره ی فوق العاده ای کردی 😂😂 مبارک مردممون باشه. هممون ازت ممنونیمکه ثابت کردی جمهوری اسلامی همون کسخلیه که هممون انتظار داشتیم.
کتابو بکنیم تو باسنتون.
P.s March 3rd 2026:
عباس با این که مزخرفات نوشتی توکتابت اما دمت گرم. مذاکره ی فوق العاده ای کردی 😂😂 مبارک مردممون باشه. هممون ازت ممنونیمکه ثابت کردی جمهوری اسلامی همون کسخلیه که هممون انتظار داشتیم.
April 21, 2026
يشير عباس عراقجي في كتابه قوة التفاوض:
عندما نتحدَّثُ عن المفاوضاتِ الدبلوماسية، يتبادرُ في أذهانِ بعضِ الناسِ أشخاصٌ يرتدون أزياءً أنيقةً وجذابةً، يجلسون خلف طاولاتِ المراسمِ وهم يضحكون ويحتسون قهوةً باهظةَ الثمن، ويدردشون مُطمئنين بشأن عددٍ من الموضوعاتِ التي كُلِّفوا بها ثم يخرجون متوافقين، ولكن الحقيقة مختلفة. كلُّ شيءٍ يتغيَّرُ ما إن يخرج الصحافيون من قاعةِ الاجتماع. فالأشخاصُ الذين كانوا يتظاهرون بالابتسامات أمام الكاميرات، يتحولون فجأةً إلى أشخاصٍ جادين، متجهمين أحيانًا، وتخرجُ الملفاتُ والأوراقُ أو أجهزةُ الحاسوبِ والأجهزةُ اللوحيةُ هذه الأيام التي أُخفيت عن أنظار الإعلاميين الفضوليين، لتوضع على الطاولة، وتبدأ هنا «حربُ الإراداتِ والمهارات». وفي نهاية المطاف يخرج الدبلوماسيون مرهقين وعصبيين كما لو أنهم خرجوا لتوهم من الأطنان.
المفاوضاتُ الدبلوماسيةُ هي في الواقع ساحةُ حرب، واجتيازها أشبهُ ما يكونُ باجتياز حقلِ ألغامٍ محفوفٍ بالمخاطرِ والتوترات، إذ يؤدي أدنى سهوٍ إلى الدمار. ويستلزمُ الوجودُ في هذا الميدان ساعاتٍ وساعاتٍ من الاستعدادِ والتأهبِ المسبق، لقد مرت الجمهوريةُ الإسلاميةُ في إيران خلال السنواتِ الأربعين المنصرمة بمرحلةٍ مليئةٍ بالتحولات المختلفة في سياستها الخارجية. ووفقًا للمبادئِ الثلاثة: العزةِ والحكمةِ والمصلحةِ التي تنظم عملَ السياسةِ الخارجيةِ الإيرانية، ظل جهازُ السياسةِ الخارجية ملتزمًا من جانبٍ بهذه المبادئِ الأساسيةِ النابعة من النظام القيمي للجمهورية، وعلى جانبٍ آخر، لطالما راعى عنصرَ التكيفِ والمرونة في ظلِّ التطوراتِ المعقدة في النظام الدولي والمقتضيات الزمانية.
•
كتاب قوة التفاوض يُعدّ من الكتب المهمة في فهم عالم الدبلوماسية بشكل عميق وواقعي، إذ لا يكتفي بعرض المفاهيم النظرية، بل يكشف ما يحدث خلف الكواليس في طاولات التفاوض، يوضح كيف تتحول الاجتماعات الرسمية الهادئة إلى ساحات مليئة بالضغط والتحديات، ويبرز الدور الحقيقي للمهارات والذكاء والصبر في تحقيق النتائج.
تكمن أهمية هذا الكتاب في أنه يغيّر الصورة النمطية عن التفاوض، ويقدمه كأداة استراتيجية تُستخدم في السياسة والعلاقات الدولية وحتى في الحياة اليومية، كما يمنح القارئ فهمًا أعمق لكيفية اتخاذ القرارات في المواقف الحساسة، ويُظهر أن النجاح في التفاوض لا يعتمد فقط على القوة، بل على الحكمة والمرونة وحسن إدارة المواقف.
عندما نتحدَّثُ عن المفاوضاتِ الدبلوماسية، يتبادرُ في أذهانِ بعضِ الناسِ أشخاصٌ يرتدون أزياءً أنيقةً وجذابةً، يجلسون خلف طاولاتِ المراسمِ وهم يضحكون ويحتسون قهوةً باهظةَ الثمن، ويدردشون مُطمئنين بشأن عددٍ من الموضوعاتِ التي كُلِّفوا بها ثم يخرجون متوافقين، ولكن الحقيقة مختلفة. كلُّ شيءٍ يتغيَّرُ ما إن يخرج الصحافيون من قاعةِ الاجتماع. فالأشخاصُ الذين كانوا يتظاهرون بالابتسامات أمام الكاميرات، يتحولون فجأةً إلى أشخاصٍ جادين، متجهمين أحيانًا، وتخرجُ الملفاتُ والأوراقُ أو أجهزةُ الحاسوبِ والأجهزةُ اللوحيةُ هذه الأيام التي أُخفيت عن أنظار الإعلاميين الفضوليين، لتوضع على الطاولة، وتبدأ هنا «حربُ الإراداتِ والمهارات». وفي نهاية المطاف يخرج الدبلوماسيون مرهقين وعصبيين كما لو أنهم خرجوا لتوهم من الأطنان.
المفاوضاتُ الدبلوماسيةُ هي في الواقع ساحةُ حرب، واجتيازها أشبهُ ما يكونُ باجتياز حقلِ ألغامٍ محفوفٍ بالمخاطرِ والتوترات، إذ يؤدي أدنى سهوٍ إلى الدمار. ويستلزمُ الوجودُ في هذا الميدان ساعاتٍ وساعاتٍ من الاستعدادِ والتأهبِ المسبق، لقد مرت الجمهوريةُ الإسلاميةُ في إيران خلال السنواتِ الأربعين المنصرمة بمرحلةٍ مليئةٍ بالتحولات المختلفة في سياستها الخارجية. ووفقًا للمبادئِ الثلاثة: العزةِ والحكمةِ والمصلحةِ التي تنظم عملَ السياسةِ الخارجيةِ الإيرانية، ظل جهازُ السياسةِ الخارجية ملتزمًا من جانبٍ بهذه المبادئِ الأساسيةِ النابعة من النظام القيمي للجمهورية، وعلى جانبٍ آخر، لطالما راعى عنصرَ التكيفِ والمرونة في ظلِّ التطوراتِ المعقدة في النظام الدولي والمقتضيات الزمانية.
•
كتاب قوة التفاوض يُعدّ من الكتب المهمة في فهم عالم الدبلوماسية بشكل عميق وواقعي، إذ لا يكتفي بعرض المفاهيم النظرية، بل يكشف ما يحدث خلف الكواليس في طاولات التفاوض، يوضح كيف تتحول الاجتماعات الرسمية الهادئة إلى ساحات مليئة بالضغط والتحديات، ويبرز الدور الحقيقي للمهارات والذكاء والصبر في تحقيق النتائج.
تكمن أهمية هذا الكتاب في أنه يغيّر الصورة النمطية عن التفاوض، ويقدمه كأداة استراتيجية تُستخدم في السياسة والعلاقات الدولية وحتى في الحياة اليومية، كما يمنح القارئ فهمًا أعمق لكيفية اتخاذ القرارات في المواقف الحساسة، ويُظهر أن النجاح في التفاوض لا يعتمد فقط على القوة، بل على الحكمة والمرونة وحسن إدارة المواقف.
April 3, 2026
“Nothing is agreed until everything is agreed”
January 24, 2026
قد يكون الكتاب اكاديمي مع تركيز على المفاوضات النووية مع الغرب الا انه مهم وخصوصا لمحللينا العرب الذين مازالوا بنظرية الفستق وحائك السجاد
March 4, 2026
This dude kicked off WWIII with his negotiation skills.
August 3, 2025
كتاب جيد، لا اعتبره قد قدّم شيئاً جديداً انما يمكنني القول بأنه أضاء على أمور لم أكن أعطيها إهتماماً كبيراً وأكّد على أهميتها. العديد مما ورد فيه قد يكون بديهيّ بالنسبة لطلاب القانون والعلوم السياسيّة، الاّ ان من حسناته الترتيب والتنظيم والتسلسل في الأفكار. يمكنني ان اقول بأنه قد أعطى العناوين المناسبة لكل موضوع، وأعطى كُل جانب القدر اللازم من الأهمية. وأهم مبدأ يؤكد عليه عراقشي هو خدمة الدولة وتحقيق المصلحة العامة بصرف النظر عن القناعات الشخصية وهو امر بلا شكّ شديد الصعوبة، كما أنه يؤكد وبشكل غير مباشر على أهمية الإخلاص والإتقان في العمل، المبدأين الذين تخلوا منهما حياة عالم اليوم. ولعل غيرة الإيرانيين على بلادهم هو أكثر ما يدفعني الى إحترامهم، و يدفعني أيضاً الى التعلّم عنهم أكثر. ومحافظتهم على معالم هويتهم امر يستحق التقدير.
January 27, 2026
( راعي طويلة )..
عباس عراقچي مفاوضاً وكاتباً، ألمّ بالموضوع من كل جوانبه وفصّل بتقنين. قال كل شيء ولم يقل شيئاً.!
شخصية عبقريّة فذة بطولة بالٍ قادرة على تحطيم دفاعاتك لتوصلك إلى مرحلة الانهيار.(كما بكت شيرمان)
الكتاب كما ذكر في المقدمة ذا نفعٍ للدارسين.
وإن كنت أجد الاسهاب في بعض النقاط أدخلنا منطقة التكرار بالتالي تسبب الفتور للقارئ.
لغة المترجمة (الفارسية) عظيمة عربيتها من المستوى الرفيع؛ تأخذك عبر النص بقلم رشيق شيّق (أحد أهم الأسباب لمتابعة القراءة).
احتاج النص لتدقيق أكثر مطبعيًّا
عباس عراقچي مفاوضاً وكاتباً، ألمّ بالموضوع من كل جوانبه وفصّل بتقنين. قال كل شيء ولم يقل شيئاً.!
شخصية عبقريّة فذة بطولة بالٍ قادرة على تحطيم دفاعاتك لتوصلك إلى مرحلة الانهيار.(كما بكت شيرمان)
الكتاب كما ذكر في المقدمة ذا نفعٍ للدارسين.
وإن كنت أجد الاسهاب في بعض النقاط أدخلنا منطقة التكرار بالتالي تسبب الفتور للقارئ.
لغة المترجمة (الفارسية) عظيمة عربيتها من المستوى الرفيع؛ تأخذك عبر النص بقلم رشيق شيّق (أحد أهم الأسباب لمتابعة القراءة).
احتاج النص لتدقيق أكثر مطبعيًّا
June 27, 2025
حس کلاسهای دانشگاه داشت... اوائلش خیلی آکادمیک بود ولی بعدش روانتر شد...
September 7, 2025
يعتبر الكتاب مرجعا أكاديما أكثر من كونه محتوى تحليلي أو تأريخي لحقبة المفاوضات الإيرانية.
الكاتب غني عن التعريف و قد طرح موضوعاته بطريقة سلسلة و متتابعة ابتداء بتعريف المفاوضات الدبلوماسية عموما و السياسية خاصة منتقلا بعد ذلك لأنواعها وأهدافها و أنواع القوى المعتمدة عليها.
ثم ينتقل للتفاوض نفسه ومراحله ذاكرا أمثلة مفصلة لكل مرحلة.
يبقى السؤال الأهم، إذا كان السيد عراقجي يؤمن أن التفاوض الناجح هو من يحقق حالة ربح للطرفين وإلا فإن أحد الأطراف سينقلب على الإتفاق، فلماذا اعتبر الاتفاق النووي ناجح وقد كسبت إيران منه كل شيء وهذا الذي جعل ترمب يسميه بأسوأ اتفاق في التاريخ؟
الكاتب غني عن التعريف و قد طرح موضوعاته بطريقة سلسلة و متتابعة ابتداء بتعريف المفاوضات الدبلوماسية عموما و السياسية خاصة منتقلا بعد ذلك لأنواعها وأهدافها و أنواع القوى المعتمدة عليها.
ثم ينتقل للتفاوض نفسه ومراحله ذاكرا أمثلة مفصلة لكل مرحلة.
يبقى السؤال الأهم، إذا كان السيد عراقجي يؤمن أن التفاوض الناجح هو من يحقق حالة ربح للطرفين وإلا فإن أحد الأطراف سينقلب على الإتفاق، فلماذا اعتبر الاتفاق النووي ناجح وقد كسبت إيران منه كل شيء وهذا الذي جعل ترمب يسميه بأسوأ اتفاق في التاريخ؟
February 20, 2026
وظیفهی خودم دونستم که بگم این کتاب نخونده معلومه چیزشره.
جالب اینه جواد ظریف کیری هم مقدمشو نوشته.
کتاب داستان مرگتونو بنویسن امیدوارم.
اها...الان که زندهای اضافه کن که اولین قدم توی مذاکره نبستن زیپ شلواره.
خودکار دزدی رو داخلش نوشتی عباس جان؟
مایهی تاسفئه که برای ریویو نوشتن مجبورم به لیست read هان اضافش کنم و حیف که اونقدر روی مخم بود که باید یه چیزی براش مینوشتم.
بمیریددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددد
جالب اینه جواد ظریف کیری هم مقدمشو نوشته.
کتاب داستان مرگتونو بنویسن امیدوارم.
اها...الان که زندهای اضافه کن که اولین قدم توی مذاکره نبستن زیپ شلواره.
خودکار دزدی رو داخلش نوشتی عباس جان؟
مایهی تاسفئه که برای ریویو نوشتن مجبورم به لیست read هان اضافش کنم و حیف که اونقدر روی مخم بود که باید یه چیزی براش مینوشتم.
بمیریددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددددد
April 19, 2026
"كل دبلوماسي هو مرآة كاملة لبلاده، وسلوكه و أداؤه يظهران سمعتها."
(قوة، دبلوماسية، توازن) هذا الكتاب، كما هو متوقع، يعكس هدوء الكاتب الذي اعتدنا رؤيته على الشاشة. كتاب يستحق القراءة في ظل الأحداث الراهنة.
(قوة، دبلوماسية، توازن) هذا الكتاب، كما هو متوقع، يعكس هدوء الكاتب الذي اعتدنا رؤيته على الشاشة. كتاب يستحق القراءة في ظل الأحداث الراهنة.
May 9, 2026
هو كتاب يشرح أسس التفاوض بين الدول وأنواع المفاوضات ، وقليلاً ما يتطرق لمسار المفاوضات بين إيران وأميركا . هو يتحدث عن تجميع أوراق القوة وتجنب نقاط الضعف ، ومتى ندخل في المفاوضات ومتى نرفضها . أسلوبه سلس وسهل ، وقراءته ممتعة .
December 20, 2025
لم يكن ما توقعته، وخصوصا بعد موجة الإعلانات التي خصصت للكتاب. اعتقدت أنه يكشف خفايا مفاوضات الملف الإيراني. إلا أنه مجرد كتاب يعيد ما يمكن إيجاده في مقررات جامعية.
September 3, 2024
کتاب بسیار آموزنده و روایتکر ستادها تجربهی نگارنده بود. ضعف آن تکرار بیش از حد برخی از مطالب بود.
November 16, 2024
تا صفحه ی 100 منتظر بودم تا یه اصولی، قواعدی چیزی ببینم.
ناامید کننده بود
ناامید کننده بود
Displaying 1 - 16 of 16 reviews