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Brainjacking
Brainjacking takes us on a journey through advertising and marketing's attempts to understand and influence our thoughts and desires, from the earliest billboards to the technologies of the future. To discover how science intersects with our desires and decisions, the book pulls together three strands that have a huge impact on our lives: advertising, how much privacy we can and should have in the new electronic world, and how to draw the line been information and influence.
With Brian Clegg as your guide, this is a book that will help you unpick the insidious world of brainjacking. Expertly pulling together different strands on disparate topics including AI, Big Data, subliminal advertising and more, this essential investigation shows how new and old technology and science can be combined to influence human behaviour and beliefs.
With Brian Clegg as your guide, this is a book that will help you unpick the insidious world of brainjacking. Expertly pulling together different strands on disparate topics including AI, Big Data, subliminal advertising and more, this essential investigation shows how new and old technology and science can be combined to influence human behaviour and beliefs.
288 pages, Hardcover
Published November 1, 2024
10 people are currently reading
59 people want to read
About the author
Brian Clegg
163 books3,181 followersBrian's latest books, Ten Billion Tomorrows and How Many Moons does the Earth Have are now available to pre-order. He has written a range of other science titles, including the bestselling Inflight Science, The God Effect, Before the Big Bang, A Brief History of Infinity, Build Your Own Time Machine and Dice World.
Along with appearances at the Royal Institution in London he has spoken at venues from Oxford and Cambridge Universities to Cheltenham Festival of Science, has contributed to radio and TV programmes, and is a popular speaker at schools. Brian is also editor of the successful www.popularscience.co.uk book review site and is a Fellow of the Royal Society of Arts.
Brian has Masters degrees from Cambridge University in Natural Sciences and from Lancaster University in Operational Research, a discipline originally developed during the Second World War to apply the power of mathematics to warfare. It has since been widely applied to problem solving and decision making in business.
Brian has also written regular columns, features and reviews for numerous publications, including Nature, The Guardian, PC Week, Computer Weekly, Personal Computer World, The Observer, Innovative Leader, Professional Manager, BBC History, Good Housekeeping and House Beautiful. His books have been translated into many languages, including German, Spanish, Portuguese, Chinese, Japanese, Polish, Turkish, Norwegian, Thai and even Indonesian.
Along with appearances at the Royal Institution in London he has spoken at venues from Oxford and Cambridge Universities to Cheltenham Festival of Science, has contributed to radio and TV programmes, and is a popular speaker at schools. Brian is also editor of the successful www.popularscience.co.uk book review site and is a Fellow of the Royal Society of Arts.
Brian has Masters degrees from Cambridge University in Natural Sciences and from Lancaster University in Operational Research, a discipline originally developed during the Second World War to apply the power of mathematics to warfare. It has since been widely applied to problem solving and decision making in business.
Brian has also written regular columns, features and reviews for numerous publications, including Nature, The Guardian, PC Week, Computer Weekly, Personal Computer World, The Observer, Innovative Leader, Professional Manager, BBC History, Good Housekeeping and House Beautiful. His books have been translated into many languages, including German, Spanish, Portuguese, Chinese, Japanese, Polish, Turkish, Norwegian, Thai and even Indonesian.
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Displaying 1 - 5 of 5 reviews
June 18, 2025
"Brainjacking: The Science of Influence and Manipulation" di Brian Clegg è un'opera che esplora le dinamiche psicologiche alla base dell'influenza e della manipolazione.
Il libro analizza come le tecniche di persuasione possano essere utilizzate per influenzare le decisioni e i comportamenti delle persone. Clegg discute vari metodi che vanno dalla manipolazione sottile a forme più evidenti di coercizione, offrendo al lettore una comprensione profonda delle dinamiche interpersonali.
Viene fornita una panoramica delle strategie utilizzate dai manipolatori, con esempi pratici che aiutano a riconoscere questi comportamenti nella vita quotidiana. L'autore non si limita a descrivere queste tecniche, ma invita anche a riflettere su come difendersi da esse.
Clegg affronta anche le implicazioni etiche dell'uso di tali tecniche, ponendo interrogativi su quando e come l'influenza possa diventare dannosa. Questo aspetto rende il libro non solo informativo, ma anche provocatorio, spingendo il lettore a considerare le proprie pratiche comunicative.
Il libro è scritto in uno stile accessibile, rendendo concetti complessi comprensibili anche per chi non ha una formazione specifica in psicologia. Ogni capitolo è ben strutturato, con esempi pratici e casi studio che facilitano l'apprendimento.
"Brainjacking" si rivela un testo utile per chi desidera capire meglio le dinamiche della comunicazione umana e le tecniche di manipolazione. È consigliato a lettori interessati alla psicologia sociale e a chiunque voglia migliorare la propria capacità di riconoscere e resistere all'influenza altrui.
-----
Nel libro "Brainjacking: The Science of Influence and Manipulation", Brian Clegg descrive diverse tecniche di manipolazione comuni, che possono essere utilizzate per influenzare le decisioni e i comportamenti delle persone. Ecco alcune delle più rilevanti:
Gaslighting
Questa tecnica mira a far dubitare la vittima della propria percezione della realtà, creando confusione e incertezza.
Vittimismo. Il manipolatore si presenta come una vittima per suscitare empatia e compassione, spingendo gli altri a soddisfare i propri bisogni.
Induzione del senso di colpa. Utilizzata per far sentire la vittima in debito o responsabile, questa tecnica è efficace soprattutto su persone empatiche.
Seduzione. Attraverso l'adulazione e l'attenzione, il manipolatore abbassa le difese della vittima, creando un legame di fiducia.
Negazione e Omissione. Il manipolatore può negare di aver fatto qualcosa di sbagliato o omettere informazioni cruciali per mantenere il controllo sulla narrazione.
Intimidazione subdola. Minacce velate vengono utilizzate per mettere la vittima sulla difensiva, costringendola a conformarsi alle richieste del manipolatore.
Deflessione. Questa tecnica consiste nel deviare l'attenzione da un argomento scomodo a un altro, evitando il confronto diretto.
Distorcere la realtà. Il manipolatore modifica i fatti o le interpretazioni per controllare la percezione della vittima e mantenere il potere nella relazione.
Proiezione. Accusare gli altri di comportamenti o sentimenti che il manipolatore stesso possiede, spostando così l'attenzione da sé stesso.
Love Bombing. Un bombardamento iniziale di affetto e attenzioni per creare una dipendenza emotiva nella vittima, spesso usato in contesti settari o abusivi.
Queste tecniche non solo evidenziano come la manipolazione possa manifestarsi in vari contesti, ma anche l'importanza di riconoscerle per proteggersi da influenze dannose. Clegg invita i lettori a sviluppare una maggiore consapevolezza delle dinamiche relazionali e delle strategie manipolative che possono essere utilizzate contro di loro.
"Il potere è ovunque", ci ha detto Michel Foucault, "perché proviene da ogni dove". Scorre attraverso tutti i membri della società, plasmando tutto e tutti; plasma il nostro modo di pensare, di parlare e di agire. Il potere è così complesso, pensava Foucault, che abbiamo bisogno di sviluppare una "microfisica" per studiare tutti i suoi "meccanismi infinitesimali".
Lo scrittore scientifico Brian Clegg non è un foucaultiano, eppure il Brainjacking ha decisamente un sapore postmoderno. Il Brainjacking, per Clegg, è l'atto di cambiare il cervello di un'altra persona attraverso meccanismi come l'influenza e la manipolazione. È spesso sottile e accade molto più spesso di quanto pensiamo.
Clegg ci guida attraverso una serie di tecnologie di influenza, dalla semplice narrazione, al nudging, all'ipnosi totale. Sono intrecciate intuizioni su alcuni noti studi scientifici psicologici. Clegg getta acqua fredda sulle affermazioni degli psicologi sui poteri del priming e del nudging: sono stati molto, molto esagerati, ci dice. L'uso dei dati di Facebook da parte di Cambridge Analytica non ha influenzato l'esito delle elezioni americane del 2016, o almeno non tanto quanto ci hanno fatto credere. E l'ipnosi funziona davvero solo su persone altamente suggestionabili. Il brainjacking rimane sempre presente, tuttavia, e gli esseri umani diventeranno solo più creativi nel modo in cui lo faranno. Abbiamo già la pubblicità nel cielo, ad esempio, facilitata dai droni, e ci vorrà solo un po' di tempo prima che vediamo i loghi dei marchi proiettati sulla superficie della luna.
La disinformazione è la preoccupazione principale di Clegg. Teme che i progressi tecnologici rendano più facile inculcare false credenze e quindi darci un'immagine errata del mondo. Tuttavia, nel libro non è chiaro cosa significhi in definitiva "brainjacking". Le cose che contano come brainjacking includono: raccontare una storia alle persone, realizzare un documentario, insegnare agli studenti, fare pubblicità, lasciare recensioni su Tripadvisor, entrare in uno stato di flusso ("self brainjacking"), impegnarsi in e-mail di phishing e mettere il cibo più sano all'altezza degli occhi nelle mense. Tutto, a quanto pare, è brainjacking. Il libro di Clegg è un atto di brainjacking. Questa recensione ti sta facendo brainjacking in questo momento.
Clegg include molti accenni personali, alcuni dei quali rasentano l'irritabilità: vorrebbe che gli autori di Doctor Who evitassero messaggi "pesanti", per esempio, e pensa che Channel 4 News abbia una "insidiosa" inclinazione di sinistra. Altri, per qualche ragione, descrivono nei dettagli le minuzie banali della sua vita: compra solo carne di manzo britannica e ha imparato di recente come aprire una scheda in una nuova finestra sul suo computer.
Il brainjacking ci offre comunque una nuova interpretazione scientifica dell'influenza e della persuasione e alcune preziose intuizioni sull'importanza della narrazione. Raccontare storie, sostiene Clegg, è un'attività "particolarmente umana", ed è sia un motore di progresso che uno strumento potenzialmente pericoloso. Ci ricorda in modo importante di leggere sempre il mondo in modo critico. (TLS)
Il libro analizza come le tecniche di persuasione possano essere utilizzate per influenzare le decisioni e i comportamenti delle persone. Clegg discute vari metodi che vanno dalla manipolazione sottile a forme più evidenti di coercizione, offrendo al lettore una comprensione profonda delle dinamiche interpersonali.
Viene fornita una panoramica delle strategie utilizzate dai manipolatori, con esempi pratici che aiutano a riconoscere questi comportamenti nella vita quotidiana. L'autore non si limita a descrivere queste tecniche, ma invita anche a riflettere su come difendersi da esse.
Clegg affronta anche le implicazioni etiche dell'uso di tali tecniche, ponendo interrogativi su quando e come l'influenza possa diventare dannosa. Questo aspetto rende il libro non solo informativo, ma anche provocatorio, spingendo il lettore a considerare le proprie pratiche comunicative.
Il libro è scritto in uno stile accessibile, rendendo concetti complessi comprensibili anche per chi non ha una formazione specifica in psicologia. Ogni capitolo è ben strutturato, con esempi pratici e casi studio che facilitano l'apprendimento.
"Brainjacking" si rivela un testo utile per chi desidera capire meglio le dinamiche della comunicazione umana e le tecniche di manipolazione. È consigliato a lettori interessati alla psicologia sociale e a chiunque voglia migliorare la propria capacità di riconoscere e resistere all'influenza altrui.
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Nel libro "Brainjacking: The Science of Influence and Manipulation", Brian Clegg descrive diverse tecniche di manipolazione comuni, che possono essere utilizzate per influenzare le decisioni e i comportamenti delle persone. Ecco alcune delle più rilevanti:
Gaslighting
Questa tecnica mira a far dubitare la vittima della propria percezione della realtà, creando confusione e incertezza.
Vittimismo. Il manipolatore si presenta come una vittima per suscitare empatia e compassione, spingendo gli altri a soddisfare i propri bisogni.
Induzione del senso di colpa. Utilizzata per far sentire la vittima in debito o responsabile, questa tecnica è efficace soprattutto su persone empatiche.
Seduzione. Attraverso l'adulazione e l'attenzione, il manipolatore abbassa le difese della vittima, creando un legame di fiducia.
Negazione e Omissione. Il manipolatore può negare di aver fatto qualcosa di sbagliato o omettere informazioni cruciali per mantenere il controllo sulla narrazione.
Intimidazione subdola. Minacce velate vengono utilizzate per mettere la vittima sulla difensiva, costringendola a conformarsi alle richieste del manipolatore.
Deflessione. Questa tecnica consiste nel deviare l'attenzione da un argomento scomodo a un altro, evitando il confronto diretto.
Distorcere la realtà. Il manipolatore modifica i fatti o le interpretazioni per controllare la percezione della vittima e mantenere il potere nella relazione.
Proiezione. Accusare gli altri di comportamenti o sentimenti che il manipolatore stesso possiede, spostando così l'attenzione da sé stesso.
Love Bombing. Un bombardamento iniziale di affetto e attenzioni per creare una dipendenza emotiva nella vittima, spesso usato in contesti settari o abusivi.
Queste tecniche non solo evidenziano come la manipolazione possa manifestarsi in vari contesti, ma anche l'importanza di riconoscerle per proteggersi da influenze dannose. Clegg invita i lettori a sviluppare una maggiore consapevolezza delle dinamiche relazionali e delle strategie manipolative che possono essere utilizzate contro di loro.
"Il potere è ovunque", ci ha detto Michel Foucault, "perché proviene da ogni dove". Scorre attraverso tutti i membri della società, plasmando tutto e tutti; plasma il nostro modo di pensare, di parlare e di agire. Il potere è così complesso, pensava Foucault, che abbiamo bisogno di sviluppare una "microfisica" per studiare tutti i suoi "meccanismi infinitesimali".
Lo scrittore scientifico Brian Clegg non è un foucaultiano, eppure il Brainjacking ha decisamente un sapore postmoderno. Il Brainjacking, per Clegg, è l'atto di cambiare il cervello di un'altra persona attraverso meccanismi come l'influenza e la manipolazione. È spesso sottile e accade molto più spesso di quanto pensiamo.
Clegg ci guida attraverso una serie di tecnologie di influenza, dalla semplice narrazione, al nudging, all'ipnosi totale. Sono intrecciate intuizioni su alcuni noti studi scientifici psicologici. Clegg getta acqua fredda sulle affermazioni degli psicologi sui poteri del priming e del nudging: sono stati molto, molto esagerati, ci dice. L'uso dei dati di Facebook da parte di Cambridge Analytica non ha influenzato l'esito delle elezioni americane del 2016, o almeno non tanto quanto ci hanno fatto credere. E l'ipnosi funziona davvero solo su persone altamente suggestionabili. Il brainjacking rimane sempre presente, tuttavia, e gli esseri umani diventeranno solo più creativi nel modo in cui lo faranno. Abbiamo già la pubblicità nel cielo, ad esempio, facilitata dai droni, e ci vorrà solo un po' di tempo prima che vediamo i loghi dei marchi proiettati sulla superficie della luna.
La disinformazione è la preoccupazione principale di Clegg. Teme che i progressi tecnologici rendano più facile inculcare false credenze e quindi darci un'immagine errata del mondo. Tuttavia, nel libro non è chiaro cosa significhi in definitiva "brainjacking". Le cose che contano come brainjacking includono: raccontare una storia alle persone, realizzare un documentario, insegnare agli studenti, fare pubblicità, lasciare recensioni su Tripadvisor, entrare in uno stato di flusso ("self brainjacking"), impegnarsi in e-mail di phishing e mettere il cibo più sano all'altezza degli occhi nelle mense. Tutto, a quanto pare, è brainjacking. Il libro di Clegg è un atto di brainjacking. Questa recensione ti sta facendo brainjacking in questo momento.
Clegg include molti accenni personali, alcuni dei quali rasentano l'irritabilità: vorrebbe che gli autori di Doctor Who evitassero messaggi "pesanti", per esempio, e pensa che Channel 4 News abbia una "insidiosa" inclinazione di sinistra. Altri, per qualche ragione, descrivono nei dettagli le minuzie banali della sua vita: compra solo carne di manzo britannica e ha imparato di recente come aprire una scheda in una nuova finestra sul suo computer.
Il brainjacking ci offre comunque una nuova interpretazione scientifica dell'influenza e della persuasione e alcune preziose intuizioni sull'importanza della narrazione. Raccontare storie, sostiene Clegg, è un'attività "particolarmente umana", ed è sia un motore di progresso che uno strumento potenzialmente pericoloso. Ci ricorda in modo importante di leggere sempre il mondo in modo critico. (TLS)
August 3, 2025
Ever scroll through your feed and get the vague feeling you've just been played? Brian Clegg's Brainjacking: The Science of Influence and Manipulation is the perfect user manual for navigating the modern world's information battlefield.
This book is a treasure trove of "aha!" moments, quotes and golden nuggets of wisdom. Clegg masterfully breaks down the difference between accidental misinformation (like that well-meaning but totally wrong health tip from a relative) and purposeful, deceptive disinformation designed to manipulate us. "Disinformation. Misinformation. Misdirection. Personal Truths. Alternative Facts. Influencers. Product placement. Deepfakes. Stage magic. Advertising. Marketing." are already mentioned in review by Henry Gee.
One of my most striking takeaways is the chilling quote that feels more relevant than ever: "The first victim of the war is 'Truth'."
Prepare to have some myths busted! Clegg highlights the sobering fact that our collective attention span has plummeted from 12 to just 8 seconds in recent years. But before you blame it on having the memory of a goldfish, he "humorously" points out that goldfish have been proven to have a memory spanning about a month! So, we can't use that excuse anymore.
More than just a diagnosis of the problem, Brainjacking can help with your toolkit for the cure. It's packed with practical tips and tricks that can act as a mental firewall, helping you spot manipulation, reclaim your focus, and protect yourself from the daily attempts to hijack your thinking. It’s a quick, insightful, and essential read for anyone looking to stay sane and sovereign in a world designed to distract.
I wish that book could be more entertaining and captivating.
It is 100% informative. Not revolutionary. I agree with Sarah Fisher review: "This was an okay sort of a book. Most of the content was a little obvious".
This book is a treasure trove of "aha!" moments, quotes and golden nuggets of wisdom. Clegg masterfully breaks down the difference between accidental misinformation (like that well-meaning but totally wrong health tip from a relative) and purposeful, deceptive disinformation designed to manipulate us. "Disinformation. Misinformation. Misdirection. Personal Truths. Alternative Facts. Influencers. Product placement. Deepfakes. Stage magic. Advertising. Marketing." are already mentioned in review by Henry Gee.
One of my most striking takeaways is the chilling quote that feels more relevant than ever: "The first victim of the war is 'Truth'."
Prepare to have some myths busted! Clegg highlights the sobering fact that our collective attention span has plummeted from 12 to just 8 seconds in recent years. But before you blame it on having the memory of a goldfish, he "humorously" points out that goldfish have been proven to have a memory spanning about a month! So, we can't use that excuse anymore.
More than just a diagnosis of the problem, Brainjacking can help with your toolkit for the cure. It's packed with practical tips and tricks that can act as a mental firewall, helping you spot manipulation, reclaim your focus, and protect yourself from the daily attempts to hijack your thinking. It’s a quick, insightful, and essential read for anyone looking to stay sane and sovereign in a world designed to distract.
I wish that book could be more entertaining and captivating.
It is 100% informative. Not revolutionary. I agree with Sarah Fisher review: "This was an okay sort of a book. Most of the content was a little obvious".
December 17, 2024
Disinformation. Misinformation. Misdirection. Personal Truths. Alternative Facts. Influencers. Product placement. Deepfakes. Stage magic. Advertising. Marketing. From the dawn of advertising to modern social media, we risk drowning in floods of information designed to change our minds -- such is 'brainjacking'. Brian Clegg explains the long history of brainjacking and shows that some of the purported effects are exaggerated, whereas others really should worry us. A plain-speaking guide to our modern post-truth world. [DISCLAIMER: The author sent me a pre-publication version for a cover quote].
April 24, 2025
This was an okay sort of a book. Most of the content was a little obvious, and it seemed to be more about disproving theories and pointing out the flaws in research than actually giving lots of in world examples. It left me a little wanting which was disappointing. Great narrator on the audiobook though.
May 29, 2025
Not bad, but seemed to error on being dismissive, contrarian, and borderline conspiracy theorist.
Displaying 1 - 5 of 5 reviews