Adam Dolník: Svět elitního vyjednavače

by Martin Moravec, Adam Dolnik

Vítejte v nejtemnějších zákoutích zločinu. Na místech, kde se unáší, vyhrožuje a požaduje výkupné. Provede vás jimi Adam Dolník, který jako jeden z mála lidí na světě vyjednává s únosci, vyděrači, piráty i teroristy. Ze zajetí už dostal desítky rukojmích a při jeho vyprávění mrazí.

O vyjednavačích se toho moc neví. A málokdo tuší, že mezi těmi nejlepšími je i Čech. Když mu zazvoní telefon, má jen pár minut na to, aby se sbalil a odletěl do Nigérie, Pákistánu, na Haiti… Jak se k takové práci dostal? Co všechno při ní zažil? Spoustu emocí, napětí a dramatických příběhů.

Během kariéry školil agenty FBI i Scotland Yardu. Potýkal se s kriminálními gangy, somálskými piráty, ale třeba i s Islámským státem. Nejednou se ocitl mezi teroristy a v situacích, kdy mu hrozilo, že se sám nevrátí domů. Kde se unáší nejvíc? Jak se vyjednává o lidský život? A jak to lze tyto dovednosti využít v každodenních situacích?

Genres: Nonfiction, Biography

328 pages, Hardcover

First published October 1, 2024

Reviews

[Naďa Zasadilová · Rating 5 out of 5]

Moje první kniha od Martina Moravce, prostě jsem i já chtěla vědět, co na nich všichni mají… a po dočtení jsem si hned objednala další kousek – Marek Dvořák - Mezi nebem a pacientem. Takže asi tak

Autor si vždy vybere zajímavé povolání, které nám do sebemenšího detailu představí. V této novince, která se teprve pár dnů ohřívá na vysluní nás čeká Adam – elitní vyjednávač. Nečekala jsem, že mě to bude až tak moc bavit, musela jsem si knihu dávkovat jinak bych ji měla přečtenou ani ne za den. Rozhovory jsou vedeny úžasně zajímavou formou, autor dokáže udržet čtenářovu pozornost. A abych všechnu chválu nedávala jen autorovi, tak musím uznat, že i Adam Dolník, je úžasný vypravěč a velký sympaťák.

Je tu skvěle popsáno povolání elitního vyjednávače, vše od začátku až do konce. Mohlo by se zdát, že je to povolání jako každé jiné, ale z rozhovorů jsem vytušila, že tohle bude spíš poslání než business. Na opravdu nemá kdokoliv, proto těch špičkových vyjednávačů na světě není tolik. Chce to mít v sobě víc faktorů, které jen tak někdo nemá. Nestačí jen empatie a výcvik, je tomu potřeba daleko víc. A podle mě se tohle člověk nenaučí – musí se s tím narodit.
Děkuji za velkolepý zážitek. Doporučuji teď před Vánoci to bude úžasný dárek.

[Lindik · Rating 5 out of 5]

Opět velice zajímavý rozhovor, který jsem si užila. Nejvíce mě asi zaujala kapitola o terorismu. Poslechnuto jako audiokniha. Těším se na další 👌

[LibrisNaEx · Rating 5 out of 5]

Rozhodně jeden z nejlepších rozhovorů od Martina Moravce. Adam Dolník má rozhodně co předat a díky této knize jsem se podívala do úplně nového světa.

[Petr Toman · Rating 5 out of 5]

Pana Dolnika jsem poznal ve Vyškově na několikrát zmíněném kurzu... Jen jsem tenkrát netušil, jak moc velká bedna je. Borec jak sviň.

[Anet V. · Rating 5 out of 5]

5*/5
Mega čtivé. Už se těším na další knížky od autora. Práce Adama Dolníka je zajímavá a číst o ní bylo moc naučné.
Doporučuju🫰

[Anna · Rating 4 out of 5]

Zajímavé, čtivé, “hot” témata. Nenudila jsem se a něco se dozvěděla.

[knihomolkaTerka · Rating 5 out of 5]

Moje první kniha od Martina Moravce a rozhodně ne poslední!❤

A kde začít?

Že je to naprosto skvělý a velmi čtivý knižní rozhovor?
Že si přijdete, jako kdybyste s těmito dvěma pány seděli u kafe a pozorovali jejich rozhovor, který ale vy právě čtete.

Stránky vám před očima mizí v podstatě sami, tak čtivý, dobrý to je a hlavně hodně zajímavý. Nahlédnete pod pokličku povolání, který někdy znáte z amerických filmů.

Otázky a odpovědi občas splynou v jeden text, ale to je za mě spíš plus než mínus, protože za mě je to ukázka toho, že se to opravdu čte naprosto samo!

Když tohle píšu, tak mám zrovna rozečtenou kapitolu o Terorismu, je to stejně zajímavý, jako dosud celá knížka! Ještě mi zbývá kapitola "Můj život.".
Rozhodla jsem se, že tyhle dvě finální kapitoly si dát v audio verzi. Celou audioknížku čtou Marek Němec a Josef Pejchal.


Co na závěr? Knížka překvapila, překonala moje očekávání. Jo a ještě bych ráda vyzdvihla a vím, že se to málokomu může zdát jako asi nepodstatné, ale velmi oceňuju formát tištěné knihy. Aby to bylo chápáno správně, ta velikost je naprosto skvělá!

Jedno velké DÍKY! ❤❤❤

Tady autor dokázal, že i knižní rozhovor může být sakra skvěle čtivý.. Tohle prostě chcete číst! ❤❤

[Na kávu s Terezou · Rating 4 out of 5]

3,5✨ - 4✨ (nemůžu si rozhodnout)
Ze začátku jsem se do knihy nemohla vůbec začíst, takže jsem ji odložila a pustila se do ní teď a opět mi začátek dělal trochu problém. Přisuzuju to tématu, které Martin Moravec zvolil - absolutně o něm nic nevím, nikdy mě toto téma nezajímalo.

Ale překonala jsem to a musím říct, že to byl zajímavý rozhovor, dozvěděla jsem se mnoho informací, nad kterými mi ani nenapadlo za svůj život vůbec přemýšlet. A přesně proto mám rozhovory MM ráda. Můžu díky nim objevit svět, který mi byl - než jsem otevřela knihu - zcela neznámý.

[Veronika · Rating 5 out of 5]

Opět skvělá kniha... klobouk dolů Martine
Adam je opravdu výjimečný člověk 👏👏👏👏

[Eva Francova · Rating 4 out of 5]

Adam Dolník je muž s neobvyklým povoláním. Je vyjednavačem. Cestuje po celém světě i do těch nejnebezpečnějších částí a vyjednává s únosci, vyděrači, piráty i teroristy. Co jeho práce obnáší a jak se k ní dostal, to vše se dozvíme v této knize.
Další ze zajímavých knih Martina Moravce. Rozhovory s inspirativními lidmi, kteří mají co říct. Věřím, že tentokrát se všichni čtenáři dozví mnoho nového. Ruku na srdce, kdo věděl, že existuje povolání vyjednavače? Já tedy rozhodně ne a díky tomu jsem nestíhala u knihy žasnout. Místy si člověk připadá, že čte o nějakém akčním filmu a ne o běžném pracovním dni jednoho Čecha :-D protože třeba piráty, tak ty znám jen z pohádek a možná ještě ty z Karibiku… no a tady se dočtete, co je to za lidi a třeba i jakým způsobem komunikují.
Potěšily mě i fotografie a to takové, že si nejdříve přečtete příběh a pak se na něj můžete i přímo podívat.
Nečekala bych, že se díky knize dozvím i mnohé věci o sobě, ale díky praktikám, které se vyjednavači učí, se můžete něco naučit i vy. Takovou techniku naslouchání rozhodně přidám i do svého života.

[Zuzka-knižníček · Rating 4 out of 5]

Kniha rozhovorů s elitním vyjednavačem pro mě byla už pátou knihou od autora a ač ji bohužel dávám na poslední místo z těchto pěti přečtených knih, tak pořád má krásné 4*, protože autor to prostě umí a umí to skvěle. Každopádně si myslím, že nejásám pouze z toho důvodu, že je mi toto téma velmi vzdálené (a pevně doufám, že mi navždy vzdálené zůstane, mluvím samozřejmě o světě únosů), proto pro mě knížka byla občas repetitivní a nezaujala mě tolik, jak jsem doufala. Rozhodně bylo v knize ale mnoho poznatků, které můj mozek opět obohatily a zase něco nového jsem do něj přidala. Určitě si knihu přečtěte, ale pokud jste nečetli ty předchozí, tak vám raději doporučím ty.

[Lenka Habrnálová · Rating 4 out of 5]

Moje první kniha všude na mě skákajících rozhovorů Martina Moravce. Trochu záměrně jsem se mu vyhýbala, protože mě nějak dráždí, že ty rozhovory jsou (zatím?) jen se zajímavými muži, nicméně vyjednavač na mě hleděl snad i z ledničky, tak jsem mu dala šanci. Obecně se mi to líbilo, téma je pro mě dost vzdálené a hodně jsem se toho dozvěděla. Aktivní naslouchání by se mělo vyučovat! Na druhou stranu mi to místy přišlo repetitivní a trochu ucourané… obávám se, že nejvíc si zapamatuju jména jeho dětí Ragnar a Magnus. Takže celkový dojem takový nějaký… ok?

[Michal Kobelka · Rating 5 out of 5]

Skvělá kniha, přečteno jedním dechem. Člověk musí smeknout klobouk před tím, co všechno Adam Dolník ve svém životě dokázal. Rozhovor je veden inteligentně a autor se ptá na zajímavé otázky (případně se neptá vůbec a nechává vyjednavače jen mluvit, což je mimochodem věc, kterou sám Dolník doporučuje: co nejvíc naslouchejte!) Vzal jsem si z knihy dost do běžného života.

[Evelin Stojaspalová · Rating 5 out of 5]

Zhltla jsem knihu během dvou večerů! Fascinující povolání, zajímavé reálie, provazby na země, praktické příklady..Krása střídá nádheru! Mi se líbilo moc!

[Sandra Jelínková · Rating 5 out of 5]

Já tyhle rozhovory proste miluju. n začátku mi chvilku trvalo se začíst, ale zbytek knížky už to šlo samo.

[Veronika · Rating 5 out of 5]

Co k tomu říct… brilantní rozhovor jako vždycky 😍
Vůbec jsem netušila, že existuje profese jako elitní vyjednavač, takže jsem si opět rozšířila svoje obzory o další zajímavá témata jako únosy, terorismus a další fajn věci, který jsou mi v mým privilegovaným životě tak vzdálený… 😊

[Tereza M · Rating 3 out of 5]

Zatím jsem četla Dvořáka, Mareše a Dolníka. Všichni zajímaví, ale bohužel vyjednavač mě chytl nejméně, ti ostatní měli prostě lepší zásobu historek…

[Thea · Rating 4 out of 5]

Napínavý, nečekaný pohled do oboru, o kterém jsem netušila zhola nic. Bavilo.

[Denisa Šejdová · Rating 3 out of 5]

Informativní a zajímavé, ale pro mě špatně strukturované - asi až v polovině knihy jsem se konečně dozvěděla, jak člověk získá takového vyjednavače, takže jsem se dlouhou dobu cítila hodně zmateně a jakoby mi chyběly souvislosti.

[Aneta Zemánková · Rating 5 out of 5]

Stejně jako všechny ostatní knihy Martina Moravce, i tato pro mě byla zárukou kvalitního čtení. Rozhovor je opět veden s citem a respektem, otázky jsou promyšlené a přesně takové, jaké by člověk kladl i sám. Práce vyjednavače je extrémně fascinující, obzvlášť na takto vysoké, světové úrovni. Nedokážu si představit takový pracovní režim, přestože proměnlivost každodenní náplně musí být svým způsobem vzrušující. Být elitou ve svém oboru navíc nepochybně přináší pocit uspokojení a hrdosti na cestu, kterou si člověk musel projít.

Adam Dolník se k této kariéře dostal velmi neobvyklou cestou a jeho mládí spojené s odchodem do USA i odvážnými rodiči považuji za přinejmenším inspirativní. Samotné vyprávění pro mě bylo úchvatné – ne vždy však v tom příjemném slova smyslu. Nahlédnout teroristům pod pokličku z bezpečí domova se člověku opravdu jen tak nepoštěstí. Navazování určitého vztahu s nimi je navíc krajně kontroverzní, zvlášť z pohledu rodin unesených. Tu obrovskou zodpovědnost, kterou vyjednavači nesou za životy rukojmích, si jen stěží dokážu představit.

Do osobního života mi kniha přinesla silné uvědomění, že lidi kolem sebe často málo poslouchám. Přitom právě aktivní naslouchání a schopnost nevnucovat vlastní názor mohou člověka dovést mnohem dál, než by čekal. Těším se na další knihu s Helenou Sovákovou – a vlastně na všechny budoucí knihy Martina Moravce. A protože vím, že si občas čte recenze svých knih, moc zdravím a děkuji 🙂

[Jana P. · Rating 4 out of 5]

Postupně se vrhám do knižních rozhovorů Martina Moravce - tentokrát jsem sáhla po jeho rozhovoru s Adamem Dolníkem, který platí za elitního vyjednavače.
Téma rozhovoru je tak dost náročné, protože ta samotná profese se z povídání A. Dolníka zdá náročná - ani ne tak po fyzické stránce, ale především po té psychické. Což i sám pan vyjednavač přímo uvádí. Tenhle svět je většině lidem na hony vzdálený, že má tahle kniha rozhodně potenciál lidem otevřít nové obzory a přinést spoustu nových informací, postřehů a jiný úhel pohledu na to, jak takový život vyjednavače vypadá. Řada z nás nějakého toho vyjednavače viděla v televizi, ale A. Dolník tu ukazuje, jaká je skutečně ta realita. Myslím, že v tom je tahle kniha cenná. A panu Dolníkovi nezbývá než smeknout pomyslný klobouk, protože tu jeho práci by skutečně nemohl dělat každý. A on ji, zdá se, dělá výborně. Zároveň člověka napadá, jak by byl skvět krásnějším místem, když by vyjednavačů nebylo potřeba...
Svět vyjednavačů je pro mne osobně téma spíše vzdálené, v literatuře ani filmech tohle téma příliš nevyhledávám, proto "jen" 4 hvězdy. Nicméně jsem ráda, že jsem v tomto případě udělala výjimku, protože tahle kniha je neuvěřitelně zajímavá.

[Domi · Rating 5 out of 5]

Tohle. Bylo. Fakt. Hodně. Dobrý. Skvělý otázky, skvělý zpovídaný, zajímavé a napínavé příběhy. Každá Moravcova knížka mě baví víc a víc, a to jsem u Hecla, Mareše i Beneše myslela, že to lepší nebude. Ale zatím mi (krom rozhovorů s Dvořákem) velmi sedí témata – létání, kriminálka, neurochirurgie i vyjednávání mi přijdou ohromně zajímavé.

Odložím si sem:
Nebezpečné země: Somálsko, Mexiko, Nigérie, Etiopie, Mali, Haiti, Pákistán, Afghánistán, Sýrie, Indie, Brazílie, Írán, Rusko, (jižní Filipíny).

A jednu citaci:
Řeknu vám místo toho druhý důvod, proč jsme s kurzy začali. Když se podíváte na internet, umění vyjednávat nabízí dnes po celém světě hodně lidí. A jedno mají společné: často bez jakýchkoli zábran totálně lžou o svých kvalifikacích. Napíšou o sobě, že se vycvičili v FBI, učí metody Mosadu a podobně, přitom celý život proseděli ve firemní kanceláři. Nebo si koupí třídenní kurz na Harvardu, který si může koupit úplně každý, a pak tvrdí, že Harvard vystudovali. To mě děsně štve.

Takových rýpnutí do LinkedInových „vyjednavačů Mosadu“ bylo více a já jsem ráda, že se Dolník nebojí to říct na plnou pusu a že některé nesmysly uvedl na pravou míru.

[Natália Kubicová · Rating 5 out of 5]

Najskôr som si myslela, že dám 3-4 hviezdičky, ale nakoniec dávam 5. Kniha popisuje ako vyzerá profesia vyjednávača únosov. Aké únosy sa vo svete dejú, ako prebiehajú a ako autor rozhovoru pomáha rodinám dostať obete späť domov. Popisuje taktiky, ktoré pri vyjednávaní používa. Konkrétne prípady, na ktorých pracoval. Ako únos prežíva rukojemník, ako únoscovia (a čo sú zač), a ako rodina. Dozviete sa ako do hry vstupuje štát. V ktorých krajinách sa deje najviac únosov a koho unášajú. Jedna kapitola je venovaná čisto terorizmu - tejto téme sa autor rozhovoru venuje celý život naozaj do hĺbky. Prekvapilo ma, že teroristov dokonca niekoľkokrát navštívil (mimo únos). Skvelý rozhovor s obdivuhodným mužom, ktorého najväčšou snahou je snaha naslúchať a pochopiť druhú stranu a to dokonca aj keď ide o teroristu.
"Tehdy devítiletý Max ke mně přišel a povídá:
- Tati, proč jsi s námi nebyl na Vánoce?
Ukázal jsem mu fotku stejně starého kluka v objetí se svým propuštěným tátou.
- Promiň, ale musel jsem pryč.
Řekl jsem.
- Aby tenhle kluk mohl ještě někdy svého tátu takhle objemout."

[Zuzi · Rating 5 out of 5]

Adama Dolníka a jeho prácu poznám už z niekoľkých podcastov a rozhovorov. V knihe však je priestor, aby sme sa do jeho práce aj života ponorili ešte hlbšie.

Správnymi otázkami, respektíve aj bez nich, sa dozvedáme o tom, ako sa človeku môže stať, že sa dostane ku kariére profesionálneho vyjednávača. Tiež sú zaujímavé techniky, ktoré títo ľudia používajú, ktoré môžeme uplatniť aj v bežnom živote, keď komunikujeme vo vzťahoch, v rodine, na pracovisku a pod.

V akých najnebezpečnejších situáciách sa Adam ocitol? Ktorý prípad sa mu vryl najviac do pamäte? Čo je mäkké nie? A naozaj sa dá vyjednať z miliónového výkupného tisíc dolárov?

Kniha okrem únosov prináša aj informácie o terorizme a teroristoch či ako sa zmenil svet po 11. septembri.

A v neposlednom rade aj úsmevné situácie, napríklad keď somálski piráti iba prezváňajú, pretože nemajú kredit a zároveň i pýtajú 2 milióny dolárov.

[Lenka Srolová · Rating 5 out of 5]

Kniha mi byla poskytnuta v rámci spolupráce s @knihkupectvi_luxor za účelem recenze. #spoluprace

Já literaturu faktu čtu jen málokdy, protože při čtení ráda utíkám do vymyšlených fantasy světů, kde jsou kouzla, nadpřirozené bytosti a zkrátka u toho vypnu. Knihu vnímám úplně jinak, když vím, že je to skutečnost.

Musím přiznat, že tohle pro mě bylo občas velmi náročné čtení (obzvlášť, když se rozhovor stočil k malým dětem). Když se Adam Dolník ocitl v situacích, které jsem viděla jen ve filmu, nevěděla jsem, co dřív, jestli přestat číst a uklidnit se nebo pokračovat dál a dozvědět se, jak to elitní vyjednavač zvládl.

Myslím, že má první kniha Martina Moravce nemohla být lepší. Dozvěděla jsem se spoustu nových informací o jedinečném povolání, o kterém jsem doposud věděla velký kulový. Očekávaní byla veliká a splněna do posledního písmenka.

[Milan Buno · Rating 5 out of 5]

Famózna kniha.
Neuveriteľné, čo všetko už zažil Adam Dolník, za jeden rok viac ako ja za celý život:-)
Na jednej strane až neuveriteľné zážitky, príbehy, z ktorých behajú po chrbte zimomriavky, či už pri vyjednávaniach, únosoch, v časti o terorizme...na strane druhej veľmi citlivý muž, pre ktorého sú emócie, pochopenie druhého a empatia mimoriadne dôležité. Aj preto je možno tam, kde je, aj preto patrí medzi najlepších vyjednávačov na svete.

Martin Moravec opäť ukázal, že má talent, vie sa pýtať, naladiť respondenta, aby sa rozrozprával - ako človek z médií, ktorý tiež robí rozhovory to viem oceniť. A Adam bol zasa ukážkovým respondentom, ktorý vie rozprávať zaujímavo, pútavo, nechodí okolo horúcej kaše.
Skvelá, poučná a inšpiratívna kniha!

[Markéta Forejtová · Rating 3 out of 5]

Moje první setkání s autorem a bohužel ne zrovna šťastné. Adam Dolník a jeho práce mě nesmírně zaujaly, spoustu jsem se toho dozvěděla. Problém mám ale s formátem knihy - autor už má za sebou několiik úspěšných rozhovorových knih, takže upřímně nechápu, jak mohl ten text působit tak chaoticky a napřeskáčku, každých pár minut se odkazovat na to, že "něco" teprve přijde a budeme se o tom bavit v další kapitole, atd. atd. Bohužel mi to dost kazilo dojem z poslechu, tkerý jinak ale musím pochválit - ať už jde o interpretaci, střih nebo hudební předěly jednotlivých částí, které mi až naháněly husí kůži. Celkově tedy obsah moc doporučuju, audio taky, ale na formátu rozhovoru by za mě šlo dost zapracovat.
3,5/5*

[Luboš Marek · Rating 4 out of 5]

Poslechnuto jako audiokniha. Je to fascinující vhled do práce Adama Dolníka, světového experta a univerzitního profesora, který školí elitní vyjednavače. Je zajímavé, že on sám v mládí řadu pravidel porušoval a ocitl se na hraně vlastního únosu.

Zaujaly mě především dvě myšlenky. Zaprvé, že přijetí náboženství únosce (islámu) je přirozený psychologický mechanismus – člověk v izolaci zkrátka hledá smysl a způsob, jak zabít čas. Zadruhé, že oběťmi únosů nejsou až na výjimky běžní turisté, ale spíše lidé ze Západu, kteří v rizikových oblastech žijí dlouhodobě, postupně ztratí ostražitost a začnou porušovat bezpečnostní pravidla.

[Barbora Dohnalová · Rating 5 out of 5]

Tohle byla první kniha, kterou jsem od Martina Moravce četla, a velmi mile mě překvapila. Tato témata mi vždy připadala zajímavá, ale upřímně jsem neměla příliš vysoká očekávání, protože většina podobných knih mi přišla dost jednotvárná. O to víc jsem byla nadšená tady. Adam Dolník popisuje vše tak konkrétně, že jsem se dokázala do jednotlivých situací skutečně vžít. Kniha je odborná, ale ideálně proložená praktickými příklady. Celé to bylo skvěle pojaté a líbilo se mi, že sám autor v závěru poukazuje na to, že se naučil lépe naslouchat. Teď už jen zbývá rozhodnout se, kterou knihou od pana Moravce pokračovat.

[Johana Wolfová · Rating 5 out of 5]

Rozhovor byl opravdu obohacující. Neměla jsem představu, že toho povolání může mít i takovouhle formu, dozvěděla jsem se tedy spoustu nových a zajímavých informací. Překvapilo mě, jak takové vyjednávání funguje a jaká je někdy realita.
Kapitola o terorismu obsahuje spoustu informací, které jsou ale postaveny na osobních zkušenostech pana Dolníka, a hlavně kvůli tomu věřím, že pro mne byla obohacující.
Co si hlavně z knihy odnáším - že máme velké štěstí, kde žijeme a nemusíme se bát úplně na každém kroku. Je spousta míst, kde to není samozřejmostí.