Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkaufer

by James W. Pickens

Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen. Erstens ist es als umfassender Ratgeber für den Abschluß von Geschäften gedacht. Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschlüsse erzielen kann. Der dritte und wichtigste Punkt ist jedoch die Verkaufsformel, die mir mein Lehrmeister Sam mit auf den Weg gab und mit der mehr Verkaufs­ erfolge erzielt werden können als mit allen anderen Verkaufsme­ thoden, die sonst in der Welt angewandt werden. Dieses Buch ist nicht für Anfänger gedacht, und es soll auch kein Selbsthilfe-Handbuch sein. Es wurde nicht für den durchschnittli­ chen, alltäglichen Verkäufer geschrieben und auch nicht für Leute, die sich durch ein bißchen Lektüre "irgendwelche" Kenntnisse über das Abschließen von Geschäften aneignen wollen. Dieses Buch soll vielmehr dem Master Closer helfen, neue Kenntnisse zu erwerben, alte aufzufrischen und zusätzlich noch den Vorgang des Closing in seiner Gesamtheit zu begreifen. Die Kapitel dieses Buches behandeln Wesentliches, auf unnötiges Zierwerk wurde verzichtet. Sie enthalten nur die entscheidenden Fakten, deren Anwendung die Erfolgsquote des Lesers beim Clo­ sing um mindestens 30 bis 40 Prozent steigern wird - und nur zu diesem Zweck ist dieses Buch geschrieben worden, zu keinem an­ deren.

319 pages, Paperback

First published April 11, 2014

About the author

James W. Pickens, is one of the most dynamic and, respected authors and, sales educators in the world. He is the author of, THE CLOSERS, The Art Of Closing Any Deal, Cleopatras Secrets Of Negotiation And persuasion For Women, Master Leaders (The Art Of Influence), and, The One Minute Closer, which is a bestseller in the U.S. but, also in The Peoples Republic Of China. Combined his books have sold over 20 million copies worldwide. Mr. Pickens books are now in 54 countries and 20 languages. Special Note: The Art Of Closing Any Deal is, recommended reading for all U.S. trial lawyers by, The American Bar Association. Mr. Pickens and his works, have been featured in Success Magazine, Publisher's Weekly, The Economist, The Wall Street Journal, and, hundreds of other publications around the world. Some of his clients include: IBM, Dell, Sheraton, Disney, Hilton, Ford, Honda, GM, Toyota, Remax, Century 21, Coldwell Banker, Pulte Homes, Dell Webb, New York Life, Merryl Lynch, Prudential, and, Monex. His audio books are in-flight on American Airlines, and he has been a guest on countless talk shows and, business news networks internationally. James Pickens was born in New Orleans, LA. His father, was a one of the top ten eye surgeons in the U.S. and his mother was a registered nurse. Jim grew up in Rogers Arkansas. He attended The University of Arkansas, where he played football for the Arkansas razorbacks. He also attended the University of Colorado. He is on the executive board of advisers (The College Of Business) st UNLV, and, lectures at major Universities around the world. Jim, also served in Vietnam 1967-69 with, the rank of Captain (U.S. Army). He flew with the 120th AHC (The Razorbacks) based at Long Binh and Tan Son Nuht air base in Saigon. He was awarded four Air Ribbons and the Bronze Star for Valor. When, he came home, he formed his own business, becoming a multimillionaire by the age of thirty seven. Mr. Pickens is, one of the four men who founded and developed the timeshare industry in the early 1970's in the U.S. Mr. Pickens has one daughter and two grandson's. And; when not traveling the globe giving sales seminar's, Mr. Pickens resides in Las Vegas, NV., Prescott, AZ. Where, there is a movie and book being developed about his life and adventures,