Inteligencia comercial

by Lluís Bassat

Picasso y Van Gogh están hoy en los mejores museos del mundo. Sin embargo, en toda su vida Van Gogh solo consiguió vender un cuadro. Picasso, en cambio, vendió toda su producción, que fue mucha, se hizo inmensamente rico y nadie osó jamás decir que su pintura fuera comercial. Lo que era comercial era su inteligencia. Este es uno de los muchos ejemplos que Luis Bassat utiliza en este libro para explicar qué es la inteligencia comercial, para qué es necesaria, y cómo podemos desarrollarla si no hemos tenido la suerte de nacer con ella.

192 pages, Kindle Edition

First published May 20, 2011

About the author

Lluís Bassat i Coen (Barcelona, 6 d'octubre de 1941) és un publicitari català, fundador de l'agència Bassat & Asociados el 1975 (avui en dia, Ogilvy & Mather). També és conegut com a col·leccionista d'art i per haver-se presentat a les eleccions a la presidència del Futbol Club Barcelona els anys 2000 i 2003.

Reviews

[Javier HG · Rating 3 out of 5]

Lo mejor que puedo decir de "Inteligencia comercial" es que sirve como libro introductorio, como prólogo a una serie de libros que se deben leer para ser mejor ventas (por ejemplo, "Cold calling for chickens"). ¿Por qué? Porque no es un libro suficientemente profundo. Sí, da recomendaciones pero que son un poco lugares comunes ("más que trabajar más, hay que trabajar mejor", "di la verdad"), y no las desarrolla. No creo que Luis Bassat (un publicitario con una más que demostrada capacidad) lo haga por dejadez, sino porque el formato del libro es el de un libro "fácil" de leer. En esto el libro funciona a la perfección: se lee casi de un tirón y la escritura es clara y entendible.

Recomendaría "Inteligencia comercial" a cualquier persona que tuviese un rol comercial, pero insisto en que este libro sería el primero de unos cuantos, porque éste no es suficiente para tener una buena formación y conocer los recursos necesarios.

[Leader Summaries · Rating 5 out of 5]

Desde Leader Summaries recomendamos la lectura del libro Inteligencia comercial, de Luis Bassat.
Las personas interesadas en las siguientes temáticas lo encontrarán práctico y útil: marketing y ventas, las mejores técnicas de ventas.
En el siguiente enlace tienes el resumen del libro Inteligencia comercial, Por qué las personas con más inteligencia comercial son las que acaban triunfando en la empresa y en la vida: Inteligencia comercial

[Sara Alexandra · Rating 4 out of 5]

Luis Bassat comparte su experiencia en esta obra en la que narra al lector las claves de la inteligencia comercial.

La novela arranca con una de las distinciones que más interesantes me han parecido, la de los tipos de inteligencia. Ya en 1995 nos habló Goleman de la inteligencia emocional, que nos permite tener éxito en la vida personal y profesional, pero si nos centramos en este último ámbito y lo acotamos al sector de las ventas, lo que se requiere es la inteligencia comercial.

Establecida esta diferencia, Bassat hace referencia a grandes clásicos, desde filósofos hasta políticos, que han hablado sobre cuestiones esenciales para la inteligencia comercial, como la confianza (en el sentido de generar confianza), la decisión, saber aprender de los errores, trabajar en equipo, saber comunicar los valores del producto. Bassat logra actualizar su obra comentando la situación en la era de la información en la que vivimos, de modo que sus consejos pueden ser perfectamente aplicados.

Quizás la única crítica a realizar correspondería a una serie de entrevistas que Bassat realiza que por desgracia no aportan ningún valor al libro porque los cuestionarios son contestados de modo demasiado escueto. Pese a todo, Inteligencia Comercial es una obra sincera y llena de experiencias vitales y profesionales.

[Ernesto Melgin · Rating 5 out of 5]

Un libro de excelente nivel.

Basat describe perfectamente la inteligencia comercial de una manera clara, concisa y la de ejemplos. Muy buena lectura para aquel que quiera comenzar a entender el mundo de las ventas.

[Carlos M Bonmati · Rating 1 out of 5]

No me gusta dejar un libro una vez leídos los 3-4 primeros capítulos, aunque tenga muchísimas ganas de ello. Prefiero acabarlo, algo aprenderé (al menos, así me convenzo).

Esta claro que hay maneras de adaptarse a los cambios sociales y, en casos concretos, de envejecer, pero este hombre creo que no lo ha conseguido y todavía da sus puntos de vista desde su atalaya.

Esta es una de esas ocasiones en las que se me cae un mito. Un libro que destila clasismo, machismo, soberbia … un libro bastante repugnante. Lleno de convencionalismos sociales de los 80 o 90 para un libro escrito en 2010.

Aquí va una mera suposición mía, si Luis hubiese escrito el libro ahora seguro que idolatraría a personajes como Musk o Bezos. Ay Don Luis que mal!

[Michael · Rating 1 out of 5]

Al principio me gustó el libro pero después de unos capítulos me he dado cuenta de algunas cosas que me irritaron:
- El autor es muy orgulloso de si mismo y se nota cuando se lee el libro
- Habla demasiado sobre Marketing
- Es muy general y por tanto no me enseñó algo nuevo

Había buenos capítulos también pero no con algo muy diferente o nuevo. Las cosas buenas de las que habla el libro, son obvias.

[Enrique · Rating 2 out of 5]

El libro empezó bien, con una distinción clara de la importancia de la inteleigencia comercial, pero desarrolla muy poco cómo adquirirla o qué significa, cómo desarrollarla o algún concepto sobre el tema. Las entrevistas son buenas pero poco desarrolladas y no permiten identificar a profundidad lo que las respeustas implican como inteligencia comercial. Es más que nada una autopublicidad del autor y su carrera pero sin ipartir conocimeintos específicos y de aplicación concreta.

[Jaume Sués Caula · Rating 2 out of 5]

Recomendaciones de la profundidad de un papel de fumar, sólo aptas para personas que empiezan en Marketing y quieren una lectura rápida. Hay un poco de auto-bombo, pero se entiende por lo amplia de la experiencia del autor.

[Aarón de la Cruz · Rating 5 out of 5]

Amazing book about the way to be yourself and organise your ideas applied in business.

[Noel · Rating 4 out of 5]

Nuevos puntos de vista que ayudan a mejorar el rendimiento de tu modelo de negocio. Luis Bassat nunca defrauda.