Negociación para dummies

by Alejandro Hernández

¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este libro te enseñará qué comportamientos y habilidades son correctos en una negociación, te guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedad en tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece?• 5 + 5 — te explicamos las cinco fases de la preparación y las cinco etapas de la negociación en sí.• Autoevaluación — en la “Guía rápida” del principio encontrarás un cuestionario; hazlo antes de leer el libro para conocer tu punto de partida como negociador y repítelo cuando termines, para comprobar tu evolución. En la página web wwww.paradummies.es encontrarás las respuestas comentadas.• En todos los ámbitos — trucos y ejemplos para aplicar las técnicas de negociación en tu vida privada, en el trabajo o con los vecinos de la escalera.

Genres: Business

388 pages, Paperback

First published October 22, 2013

Reviews

[Cruz]

Resume reglas básicas de negociación que todo negociante debe saber.

Me gusta como el libro aborda la negociación a través del intercambio no cediendo ante nuestro interlocutor.

En ocasiones, el libro se vuelve bastante repetitivo haciéndote volver a ideas establecidas al principio, en capítulos del medio o al final, lo cual lo hace que se vuelva repetitivo.

[Martí Sala Perramon]

Buen libro para entender mucho mejor las bases y reglas del mundo de la negociación.
El libro está muy bien organizado y dispone de ejemplos prácticos muy entenedores.
La coleción para Dummies es una muy buena opción cuando estás interesado en algún tema.
En este tipo de libros siempre te proponen muchos temas y después es interesante buscar más información y trabajar con más detalle aquellos que son de tu interés.

[Francisco]

Es mi primer libro sobre negociación y honestamente me ha gustado muchísimo. Muchos casos prácticos y ejemplos de la vida real. Lo recomiendo.

[Paulina Palacios Herrera]

Interesante, muy claro, para aproximar el mundo de la negociación.

[Enrique]

Ideal para aquellas personas que, como yo, sienten desconfianza hacia la palabra negociar.
Te cambia completamente el chip. Muy útil.