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Como vender qualquer coisa a qualquer um (Ed. revista)
Quer vender mais? Bater todas as metas? Acumular mais e mais lucro? Aprenda com o melhor vendedor do mundo eleito pelo Guinness World JOE GIRARD.
Joe Girard sempre soube o que era sair em campo e vender — e, no caso dele, vender muito. Reconhecido pelo Guinness World Records como O MAIOR VENDEDOR DO MUNDO, o autor tornou-se uma lenda no mundo das vendas.
Aos 35 anos, Joe entrou em uma concessionária de automóveis e implorou a um gerente cético por um emprego como vendedor. Em pouco tempo, criou o próprio método, estabelecendo recordes de vendas por 12 anos consecutivos.
Fazer negócios nunca foi tão fácil num mundo em que temos lojas virtuais, e-commerce, televendas, crédito on-line, posts patrocinados no Instagram, marketing digital, inteligência artificial — tudo à disposição em apenas um clique. Nada disso, porém, substitui o bom e velho relacionamento cliente-vendedor. Em Como vender qualquer coisa a qualquer um, Girard vai provar a você que é IMPOSSÍVEL resistir aos argumentos de um bom vendedor.
Neste livro, um clássico do tema com mais de 20 mil exemplares vendidos no Brasil, Joe Girard apresenta estratégias certeiras para fechar um negócio e abrir as portas para muitos outros, entre
Fazer um diagnóstico do seu cliente e aprender a vencer todas as suas objeções;
Explorar as cinco maneiras de transformar um contato potencial em um comprador fiel;
Criar um planejamento vencedor com base nas vendas perdidas;
Saber consolidar vendas em tempos de recessão e ganhar fortunas.
“Joe Girard é o número 1 em pensamento positivo, e pode ajudar você. Sei disso porque ele me ajudou.” — Norman Vincent Peale, autor de O poder do pensamento positivo
“Um vendedor completo!” — Forbes
Joe Girard sempre soube o que era sair em campo e vender — e, no caso dele, vender muito. Reconhecido pelo Guinness World Records como O MAIOR VENDEDOR DO MUNDO, o autor tornou-se uma lenda no mundo das vendas.
Aos 35 anos, Joe entrou em uma concessionária de automóveis e implorou a um gerente cético por um emprego como vendedor. Em pouco tempo, criou o próprio método, estabelecendo recordes de vendas por 12 anos consecutivos.
Fazer negócios nunca foi tão fácil num mundo em que temos lojas virtuais, e-commerce, televendas, crédito on-line, posts patrocinados no Instagram, marketing digital, inteligência artificial — tudo à disposição em apenas um clique. Nada disso, porém, substitui o bom e velho relacionamento cliente-vendedor. Em Como vender qualquer coisa a qualquer um, Girard vai provar a você que é IMPOSSÍVEL resistir aos argumentos de um bom vendedor.
Neste livro, um clássico do tema com mais de 20 mil exemplares vendidos no Brasil, Joe Girard apresenta estratégias certeiras para fechar um negócio e abrir as portas para muitos outros, entre
Fazer um diagnóstico do seu cliente e aprender a vencer todas as suas objeções;
Explorar as cinco maneiras de transformar um contato potencial em um comprador fiel;
Criar um planejamento vencedor com base nas vendas perdidas;
Saber consolidar vendas em tempos de recessão e ganhar fortunas.
“Joe Girard é o número 1 em pensamento positivo, e pode ajudar você. Sei disso porque ele me ajudou.” — Norman Vincent Peale, autor de O poder do pensamento positivo
“Um vendedor completo!” — Forbes
227 pages, Kindle Edition
About the author
Joe Girard
37 books99 followers"World's Greatest Salesman" according to
The Guinness Book of World Records
.
Joseph Samuel Gerard, better known as Joe Girard, is an American salesman. Having sold 13,001 cars at a Chevrolet dealership between 1963 and 1978, Girard has been recognized by the Guinness Book of World Records as the world's greatest salesman.
Joseph Samuel Gerard, better known as Joe Girard, is an American salesman. Having sold 13,001 cars at a Chevrolet dealership between 1963 and 1978, Girard has been recognized by the Guinness Book of World Records as the world's greatest salesman.
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Displaying 1 of 1 review
September 12, 2025
Quando um vendedor vende, não há perdedores, pois tanto o comprador quanto o vendedor ganham quando se trata de uma boa venda.
Olhe para trás para aprender a olhar melhor para frente.
Pensar sobre o que estava tentando expressar, o que deveria dizer e o que as pessoas desejavam ouvir.
Quanto mais você sabe o que quer, mais tem motivação necessária para fazer o que se chama vender.
O que importa é encontrar um modo satisfatório de ganhar algum dinheiro. E nada é mais gratificante num emprego do que proveitos e lucros.
Todo homem e toda mulher conhecem em sua vida 250 pessoas importantes o suficiente para serem convidadas para o seu casamento ou o seu funeral…250!
Lembre-se: esse é o seu negócio, não importa para quem você trabalhe ou o que venda. E, quanto melhor você conduzir, maior será o número de pessoas que se tornarão seus clientes.
O que conta mesmo é como você trabalha, e não onde trabalha.
Vender é um jogo de espionagem. Se você deseja vender algo a alguém, deve descobrir tudo que puder acerca dessa pessoa e que se vincule a seu ramo de negócios.
As pessoas de quem você compra dever ser bons clientes em potencial para as mercadorias que você vende.
Não há nada mais eficaz em uma venda do que levar o cliente a crer, de verdade, que você o aprecia e se interessa por ele.
Encha sua caixa de ferramentar e use-a o tempo todo.
Deixe sempre seu nome à vista de seus clientes em potencial como for possível … e arranje um jeito de entrar em seus lares.
Quando você pede referência a um cliente, está de fato fazendo-lhe um favor. Muitas pessoas gostam de ajudar os outros; de passar adiante uma boa informação sobre um grande negócio ou um vendedor simpático.
A parte administrativa de uma operação de vendas pode significar a diferença que há entre um cliente satisfeito e um descontente, mesmo quando você faz tudo direito.
Honestidade é a melhor política.
Um vendedor de categoria é um ator de primeira classe. Ele desempenha um papel e persuade sua audiência – os clientes – de que realmente é o que representa ser.
Não importa o que você venda, busque um meio pelo qual possa demonstrar seus produtos. O detalhe importante é ter certeza de que os clientes em potencial participem dessa demonstração.
Prefiro ganhar um pouco menos de dinheiro por carro e vender um grande número deles a ser ganancioso e vender apenas uns poucos a preços elevados.
Deixe que o cliente se revele por si mesmo, enquanto você o observa e escuta, e ele se mostrará acessível ao encerramento da transação
.
uma pequena parte de algo é melhor do que uma grande parte de nada
Minha reputação é valiosa demais para que eu venha a agir incorretamente.
Continue a vender mesmo após o encerramento – o dinheiro vai só aumentar.
Obtenha toda ajuda que puder; ela aumentará seus rendimentos.
Quanto mais dinheiro você gastar de modo inteligente, maior o número de pessoas que vai trabalhar em seu nome, falando a seu respeito, ajudando-o a vender, comprando.
Todos que vendem algo estão competindo o tempo todo com outras pessoas que vendem o mesmo produto ou outros.
Tempo e dinheiro bem investido desenvolverão seus negócios notavelmente. Procure sempre alternativas novas e melhores para fazer isso.
Encare todas as pessoas que conhecer como se elas pudessem dar-lhe o que você deseja, caso consiga fazer com que tais pessoas comprem de você.
O bem mais valioso do negócio de vendas, um cliente que confia em você porque o ajudou a obter o que necessitava e queria.
O que conta não é o tipo de loja em que você trabalha ou que tipo de mercadoria vende; o que conta realmente é o modo como você trata seus clientes.
Num mundo de computadores e autosserviços, um vendedor que diz “muito obrigado” pode se parecer com um herói e um amigo.
Olhe para trás para aprender a olhar melhor para frente.
Pensar sobre o que estava tentando expressar, o que deveria dizer e o que as pessoas desejavam ouvir.
Quanto mais você sabe o que quer, mais tem motivação necessária para fazer o que se chama vender.
O que importa é encontrar um modo satisfatório de ganhar algum dinheiro. E nada é mais gratificante num emprego do que proveitos e lucros.
Todo homem e toda mulher conhecem em sua vida 250 pessoas importantes o suficiente para serem convidadas para o seu casamento ou o seu funeral…250!
Lembre-se: esse é o seu negócio, não importa para quem você trabalhe ou o que venda. E, quanto melhor você conduzir, maior será o número de pessoas que se tornarão seus clientes.
O que conta mesmo é como você trabalha, e não onde trabalha.
Vender é um jogo de espionagem. Se você deseja vender algo a alguém, deve descobrir tudo que puder acerca dessa pessoa e que se vincule a seu ramo de negócios.
As pessoas de quem você compra dever ser bons clientes em potencial para as mercadorias que você vende.
Não há nada mais eficaz em uma venda do que levar o cliente a crer, de verdade, que você o aprecia e se interessa por ele.
Encha sua caixa de ferramentar e use-a o tempo todo.
Deixe sempre seu nome à vista de seus clientes em potencial como for possível … e arranje um jeito de entrar em seus lares.
Quando você pede referência a um cliente, está de fato fazendo-lhe um favor. Muitas pessoas gostam de ajudar os outros; de passar adiante uma boa informação sobre um grande negócio ou um vendedor simpático.
A parte administrativa de uma operação de vendas pode significar a diferença que há entre um cliente satisfeito e um descontente, mesmo quando você faz tudo direito.
Honestidade é a melhor política.
Um vendedor de categoria é um ator de primeira classe. Ele desempenha um papel e persuade sua audiência – os clientes – de que realmente é o que representa ser.
Não importa o que você venda, busque um meio pelo qual possa demonstrar seus produtos. O detalhe importante é ter certeza de que os clientes em potencial participem dessa demonstração.
Prefiro ganhar um pouco menos de dinheiro por carro e vender um grande número deles a ser ganancioso e vender apenas uns poucos a preços elevados.
Deixe que o cliente se revele por si mesmo, enquanto você o observa e escuta, e ele se mostrará acessível ao encerramento da transação
.
uma pequena parte de algo é melhor do que uma grande parte de nada
Minha reputação é valiosa demais para que eu venha a agir incorretamente.
Continue a vender mesmo após o encerramento – o dinheiro vai só aumentar.
Obtenha toda ajuda que puder; ela aumentará seus rendimentos.
Quanto mais dinheiro você gastar de modo inteligente, maior o número de pessoas que vai trabalhar em seu nome, falando a seu respeito, ajudando-o a vender, comprando.
Todos que vendem algo estão competindo o tempo todo com outras pessoas que vendem o mesmo produto ou outros.
Tempo e dinheiro bem investido desenvolverão seus negócios notavelmente. Procure sempre alternativas novas e melhores para fazer isso.
Encare todas as pessoas que conhecer como se elas pudessem dar-lhe o que você deseja, caso consiga fazer com que tais pessoas comprem de você.
O bem mais valioso do negócio de vendas, um cliente que confia em você porque o ajudou a obter o que necessitava e queria.
O que conta não é o tipo de loja em que você trabalha ou que tipo de mercadoria vende; o que conta realmente é o modo como você trata seus clientes.
Num mundo de computadores e autosserviços, um vendedor que diz “muito obrigado” pode se parecer com um herói e um amigo.
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