What do you think?
Rate this book
Cách của Dentsu
Là một trong những công ty quảng cáo lớn nhất và thành công nhất thế giới, Dentsu đã tiên phong khởi xướng một chiến lược Truyền thông dẫn dắt vừa sắc sảo vừa mới lạ – và đây là lần đầu tiên họ tiết lộ điều này. Trong một thế giới đã bão hòa các thông điệp marketing, việc tạo ra một đề xuất phù hợp thực sự là thách thức lớn nhất. Mô hình Dẫn dắt Thay đổi của Dentsu trực tiếp giải quyết vấn đề này.
Tác phẩm Cách của Dentsu chia sẻ các chiến thuật để bạn chuyển tải được thông điệp của mình đến với người tiêu dùng, và xây dựng các tình huống để dịch chuyển họ thông qua các Điểm Tiếp xúc hợp lý, từ đó đạt được mọi mục tiêu xác định mà bạn đã đề ra. Quyển sách độc đáo này:
- Giải mã lịch sử 110 năm hoạt động và cấu trúc dịch vụ độc nhất cũng như phạm vi hoạt động rộng khắp của Dentsu
- Giới thiệu 10 tình huống minh họa là các chiến dịch thành công, từng được trao các giải thưởng quảng cáo quốc tế tại những sự kiện như Đại hội Quảng cáo Cannes Lions và ADFEST
- Cung cấp 9 công cụ và phương pháp phân tích độc đáo mới nhất của Dentsu
Hãy tạo được gắn kết với khách hàng rộng hơn, nhiều ý nghĩa hơn và xâm nhập thị trường sâu hơn bao giờ hết với Cách của Dentsu.
Tác phẩm Cách của Dentsu chia sẻ các chiến thuật để bạn chuyển tải được thông điệp của mình đến với người tiêu dùng, và xây dựng các tình huống để dịch chuyển họ thông qua các Điểm Tiếp xúc hợp lý, từ đó đạt được mọi mục tiêu xác định mà bạn đã đề ra. Quyển sách độc đáo này:
- Giải mã lịch sử 110 năm hoạt động và cấu trúc dịch vụ độc nhất cũng như phạm vi hoạt động rộng khắp của Dentsu
- Giới thiệu 10 tình huống minh họa là các chiến dịch thành công, từng được trao các giải thưởng quảng cáo quốc tế tại những sự kiện như Đại hội Quảng cáo Cannes Lions và ADFEST
- Cung cấp 9 công cụ và phương pháp phân tích độc đáo mới nhất của Dentsu
Hãy tạo được gắn kết với khách hàng rộng hơn, nhiều ý nghĩa hơn và xâm nhập thị trường sâu hơn bao giờ hết với Cách của Dentsu.
- GenresBusinessNonfiction
410 pages, Paperback
First published November 22, 2010
18 people are currently reading
216 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 15 of 15 reviews
March 5, 2019
Giống một cuốn sách quảng cáo cho Dentsu. Dentsu tuyệt vời thế nào, Dentsu có những nhận vật chủ chốt nào, công cụ sáng tạo, quản lý, phân tích nào... Bỏ qua những phần đó thì sách cũng có những điểm đáng chú ý như:
- Có nhiều ví dụ hay và có thể học hỏi được, đặc biệt ở phần giữa cuốn sách. Đây cũng là phần hay nhất.
- Các ví dụ đều điển hình của Nhật, đây là điểm cộng và cũng là điểm trừ. Cộng là bạn hiểu hơn về xã hội Nhật và nhìn được cách làm quảng cáo của họ. Trừ là có thể bạn thấy hay nhưng khó áp dụng một cách máy móc ở Việt Nam, ví dụ Việt Nam ko có tàu điện ngầm, ko phát triển văn hoá manga..., người Việt Nam cũng ko có thái độ chỉn chu, thật thà và nghiêm túc như người Nhật. Nhưng điều này cũng thể hiện rằng quảng cáo là một ngành bị ảnh hưởng rất nhiều bởi văn hoá và hành vi, chính vì vậy để cho ra đời những chiến dịch và ý tưởng “ăn tiền” thì bạn phải rất am hiểu về cuộc sống của đối tượng bạn đang hướng tới.
- Lý thuyết “truyền thông dẫn dắt” nhằm đưa đối tượng tiềm năng vào một con đường được bạn định sẵn để dẫn tới hành vi cuối cùng là mua hàng. Lý thuyết này đi kèm với mô hình AISAS - Attention / Interest / Search / Action / Share. Trên thực tế mỗi công ty quảng cáo đều nghĩ ra một mô hình của riêng mình, vừa để thể hiện vị trí “thought leader”/“tư duy của người tiên phong”, vừa để sử dụng như một ngọn hải đăng dẫn đường và rút ngắn quá trình sáng tạo ý tưởng của nhân viên. Mô hình này của Dentsu cũng vậy. Đối với mình, thật ra mọi mô hình đều có thể quy về 4 bước, bước 1 là gây sự chú ý, bước 2 là duy trì sự quan tâm, bước 3 là chuyển thành hành động và bước 4 là nuôi dưỡng lòng trung thành. Đây chính là 4 bước của một mối quan hệ giữa thương hiệu và người tiêu dùng, mà thật ra bạn có thể coi là của bất cứ mối quan hệ nào giữa người và người.
- Có nhiều ví dụ hay và có thể học hỏi được, đặc biệt ở phần giữa cuốn sách. Đây cũng là phần hay nhất.
- Các ví dụ đều điển hình của Nhật, đây là điểm cộng và cũng là điểm trừ. Cộng là bạn hiểu hơn về xã hội Nhật và nhìn được cách làm quảng cáo của họ. Trừ là có thể bạn thấy hay nhưng khó áp dụng một cách máy móc ở Việt Nam, ví dụ Việt Nam ko có tàu điện ngầm, ko phát triển văn hoá manga..., người Việt Nam cũng ko có thái độ chỉn chu, thật thà và nghiêm túc như người Nhật. Nhưng điều này cũng thể hiện rằng quảng cáo là một ngành bị ảnh hưởng rất nhiều bởi văn hoá và hành vi, chính vì vậy để cho ra đời những chiến dịch và ý tưởng “ăn tiền” thì bạn phải rất am hiểu về cuộc sống của đối tượng bạn đang hướng tới.
- Lý thuyết “truyền thông dẫn dắt” nhằm đưa đối tượng tiềm năng vào một con đường được bạn định sẵn để dẫn tới hành vi cuối cùng là mua hàng. Lý thuyết này đi kèm với mô hình AISAS - Attention / Interest / Search / Action / Share. Trên thực tế mỗi công ty quảng cáo đều nghĩ ra một mô hình của riêng mình, vừa để thể hiện vị trí “thought leader”/“tư duy của người tiên phong”, vừa để sử dụng như một ngọn hải đăng dẫn đường và rút ngắn quá trình sáng tạo ý tưởng của nhân viên. Mô hình này của Dentsu cũng vậy. Đối với mình, thật ra mọi mô hình đều có thể quy về 4 bước, bước 1 là gây sự chú ý, bước 2 là duy trì sự quan tâm, bước 3 là chuyển thành hành động và bước 4 là nuôi dưỡng lòng trung thành. Đây chính là 4 bước của một mối quan hệ giữa thương hiệu và người tiêu dùng, mà thật ra bạn có thể coi là của bất cứ mối quan hệ nào giữa người và người.
September 23, 2016
Mình đã bỏ qua phần đầu của cuốn sách theo lời của một số bạn review trên goodreads. Sách có quá nhiều testimonial, và mang nặng hình thức "trưng bày".
Đọc đến phần II, được xem như phần hay nhất, hay thì có hay thật, tiếc là viết cứ úp úp mở mở thế nào. Mình cứ mỗi lần đọc đến đoạn Dentsu dùng một công cụ nào đó là hầu như đoán được ngay câu sau là "công cụ đã được đăng ký nhãn hiệu thương mại tại...". Tại sao lại viết thêm mấy dòng này? Không những gây nhàm chán mà còn khiến người đọc cảm thấy tác giả như muốn thủ thế, không muốn cho độc giả biết và ăn cắp bản quyền ý tưởng thực thi Truyền Thông Dẫn Dắt.
Tuy nhiên, sách cũng đáng để làm tài liệu tham khảo để những người mới tiếp cận marketing như mình hiểu rõ cách làm một cách có hệ thống và hiệu quả.
Đọc đến phần II, được xem như phần hay nhất, hay thì có hay thật, tiếc là viết cứ úp úp mở mở thế nào. Mình cứ mỗi lần đọc đến đoạn Dentsu dùng một công cụ nào đó là hầu như đoán được ngay câu sau là "công cụ đã được đăng ký nhãn hiệu thương mại tại...". Tại sao lại viết thêm mấy dòng này? Không những gây nhàm chán mà còn khiến người đọc cảm thấy tác giả như muốn thủ thế, không muốn cho độc giả biết và ăn cắp bản quyền ý tưởng thực thi Truyền Thông Dẫn Dắt.
Tuy nhiên, sách cũng đáng để làm tài liệu tham khảo để những người mới tiếp cận marketing như mình hiểu rõ cách làm một cách có hệ thống và hiệu quả.
December 9, 2012
Once you get through the incredibly long introduction about how great Dentsu is, how much of an industry leader Dentsu is, how long Dentsu has been around, exactly why Dentsu is so great... and etc etc... this book actually has something of value to contribute. However, without the assets and industry penetration that Dentsu has, a lot of this information remains somewhat theoretical. At the same time, it does present the underlying methodology of transmedia production, from the standpoint of an advertising firm. As such, it may be a useful introduction to transmedia, even though that was not the intention of the book.
August 21, 2014
Terrible.
The title of the book was interesting for me to pick it up.
The 1st three chapters talk in great length about Dentsu, and has absolutely no/little value. Can be skipped.
And when you think you get some value - but it adds very little value. Talks in great lenght of generic knowledge and no particular models/strategies/structures to help you think through advertisement but it was disappointments all the way.
The title of the book was interesting for me to pick it up.
The 1st three chapters talk in great length about Dentsu, and has absolutely no/little value. Can be skipped.
And when you think you get some value - but it adds very little value. Talks in great lenght of generic knowledge and no particular models/strategies/structures to help you think through advertisement but it was disappointments all the way.
September 13, 2018
Cuốn sách khá hay và bao quát hầu như các cách làm truyền thông tiếp thị thời trước 4.0, song vẫn áp dụng tốt với nền tảng vững vàng cho tiếp thị thời nay.
1. Dịch chuyển từ AIDMA (attention - interest - desire - memorize - action) sang AISAS (attention - interest - search - action - share) với thành tố SAS linh động biến đổi.
2. Truyền thông hỗn hợp chỉ xem xét chiều rộng, tức phạm vi và tần suất quảng bá. Đã được dịch chuyển sang truyền thông dẫn dắt, là việc tạo ra các tình huống nhằm dịch chuyển đối tượng, cụ thể (1) dựa trên sự thấu hiểu đối tượng và truyền thông, rồi (2) xem xét cả chiều rộng (phạm vi và tần suất) và chiều sâu (mức độ tham gia), (3) tạo ra một tình huống để truyền thông (4) sao cho kết hợp hiệu quả nhiều điểm tiếp xúc
3. Tình huống tạo ra gồm (1) các điểm tiếp xúc (2) thông điệp (3) phương pháp luận tâm lý
4. Quy trình hoạch định truyền thông dẫn dắt (1) thấu hiểu và chiến lược (2) tạo ra ý tưởng cốt lõi (3) xây dựng ý tưởng tình huống (4) phát triển sự sáng tạo tổng hợp (5) thiết kế cấu trúc (6) thương lượng và thực thi (7) đánh giá hiệu quả
1. Dịch chuyển từ AIDMA (attention - interest - desire - memorize - action) sang AISAS (attention - interest - search - action - share) với thành tố SAS linh động biến đổi.
2. Truyền thông hỗn hợp chỉ xem xét chiều rộng, tức phạm vi và tần suất quảng bá. Đã được dịch chuyển sang truyền thông dẫn dắt, là việc tạo ra các tình huống nhằm dịch chuyển đối tượng, cụ thể (1) dựa trên sự thấu hiểu đối tượng và truyền thông, rồi (2) xem xét cả chiều rộng (phạm vi và tần suất) và chiều sâu (mức độ tham gia), (3) tạo ra một tình huống để truyền thông (4) sao cho kết hợp hiệu quả nhiều điểm tiếp xúc
3. Tình huống tạo ra gồm (1) các điểm tiếp xúc (2) thông điệp (3) phương pháp luận tâm lý
4. Quy trình hoạch định truyền thông dẫn dắt (1) thấu hiểu và chiến lược (2) tạo ra ý tưởng cốt lõi (3) xây dựng ý tưởng tình huống (4) phát triển sự sáng tạo tổng hợp (5) thiết kế cấu trúc (6) thương lượng và thực thi (7) đánh giá hiệu quả
December 12, 2022
A must book for an agency, how one of the top five world's big agencies operating and became a giant. It's quite old and the technologies mentioned maybe already obsolete and they already make or used another technologies, but we could learn many things here about their success in this field.
September 16, 2018
Interesting case studies on campaigns
December 13, 2018
Great book ever!
I can learn how biggest advertising agency work as well with their employe and how to teach customer to create something new and fresh advertising for a product.
I can learn how biggest advertising agency work as well with their employe and how to teach customer to create something new and fresh advertising for a product.
Read
May 10, 2020I want to read
June 15, 2013
This book suffers from the same fate most "practical" marketing philosophies do. It tells you how great Dentsu's models and methodologies are, but it stays silent on why exactly. Cross communication could have been a great idea if it was not just redefined IMC with a few more fancier words. Overall - a huge overpromise.
February 9, 2017
contrived drivel
September 3, 2015
tôi chưa đọc
This entire review has been hidden because of spoilers.
December 1, 2015
Một cuốn "brochure" bằng chữ từ Dentsu, phần đáng đọc nhất là phần nói về phương pháp AISAS.
July 3, 2017
Nói lòng vòng không hay lắm.
April 6, 2017
The material from this book is quite dense, which makes me feel like experiencing a textbook rather than read just a non-fiction about media. A few bullet points of what I dislike and like:
Dislike:
- The case studies used in the book are mostly from Japan and America, so it is difficult to find them relatable within other markets and cultures.
- The case studies are considered classic in the industry, but I feel like they would hardly be possible with the presence.
- Since I was reading the translation version in Vietnamese, I found the language too formal and unfriendly. Maybe, the Vietnamese version does need to be revised so the flow would be easier for readers to follow.
- Many examples and cases are mentioned in a book. I think it'd be a better idea to split the material into multiple books to simplify the wisdom.
- I feel like the book is not for everyone, not for beginners or amateurs of the media industry.
Like:
- Very scientific approaches to communicate with the audience and make them purchase the products/service.
Still, I will recommend it for someone who is truly passionate about the media, or the company Dentsu in particular. It'd be a great way to impress Dentsu recruiter if talking about how much you get from reading this book.
Dislike:
- The case studies used in the book are mostly from Japan and America, so it is difficult to find them relatable within other markets and cultures.
- The case studies are considered classic in the industry, but I feel like they would hardly be possible with the presence.
- Since I was reading the translation version in Vietnamese, I found the language too formal and unfriendly. Maybe, the Vietnamese version does need to be revised so the flow would be easier for readers to follow.
- Many examples and cases are mentioned in a book. I think it'd be a better idea to split the material into multiple books to simplify the wisdom.
- I feel like the book is not for everyone, not for beginners or amateurs of the media industry.
Like:
- Very scientific approaches to communicate with the audience and make them purchase the products/service.
Still, I will recommend it for someone who is truly passionate about the media, or the company Dentsu in particular. It'd be a great way to impress Dentsu recruiter if talking about how much you get from reading this book.
Displaying 1 - 15 of 15 reviews