What do you think?
Rate this book
Monopoly Rules: How to Find, Capture, and Control the Most Lucrative Markets in Any Business
“Competition is the bane of the free enterprise system.” —Anonymous business mogul
What people on the front lines—making, marketing, and selling products and services—really want is to be alone in the marketplace, to have a space that they own for a long enough period of time so they can make some real money. In this short, powerful book, Milind Lele shows you how.
Conventional wisdom attributes winning to having the best products at the lowest prices, a great brand, superior management, and the lowest overhead. All are obviously of great importance, but in actuality anyone can achieve them. Dr. Lele shows that winning comes from focusing on these monopoly
• What patch of open market space does this business own—or could it own?
• Is the space really open or is it wishful thinking?
• Are there enough customers whose needs are not being met and are they willing to spend money to have those needs met?
• How long will this space remain open and why?
• What do you have to do to capture it and wall it off?
• When will the party end and what do we do next?
For example, for many coffee lovers there is no one but Starbucks. The moment people found out what coffee could, and should, taste like it was as if a giant lightbulb went off inside their heads—and Starbucks had a monopoly. The best monopoly opportunities are situational, often soft and intangible. They’re segments, not the mass market, and often in the customer’s mind. For the customer there is no one but you, since what you provide can’t be easily copied, duplicated, or ripped off.
Monopoly Rules couldn’t come at a better time, as an almost perfect storm seems to be hitting every business. Customers are changing and the homogenous mass market has gone the way of the nickel soda. Now the game is winning market segments. In this world, Monopoly Rules provides a new way to think and take action and stay ahead of the game.
Also available as an eBook
What people on the front lines—making, marketing, and selling products and services—really want is to be alone in the marketplace, to have a space that they own for a long enough period of time so they can make some real money. In this short, powerful book, Milind Lele shows you how.
Conventional wisdom attributes winning to having the best products at the lowest prices, a great brand, superior management, and the lowest overhead. All are obviously of great importance, but in actuality anyone can achieve them. Dr. Lele shows that winning comes from focusing on these monopoly
• What patch of open market space does this business own—or could it own?
• Is the space really open or is it wishful thinking?
• Are there enough customers whose needs are not being met and are they willing to spend money to have those needs met?
• How long will this space remain open and why?
• What do you have to do to capture it and wall it off?
• When will the party end and what do we do next?
For example, for many coffee lovers there is no one but Starbucks. The moment people found out what coffee could, and should, taste like it was as if a giant lightbulb went off inside their heads—and Starbucks had a monopoly. The best monopoly opportunities are situational, often soft and intangible. They’re segments, not the mass market, and often in the customer’s mind. For the customer there is no one but you, since what you provide can’t be easily copied, duplicated, or ripped off.
Monopoly Rules couldn’t come at a better time, as an almost perfect storm seems to be hitting every business. Customers are changing and the homogenous mass market has gone the way of the nickel soda. Now the game is winning market segments. In this world, Monopoly Rules provides a new way to think and take action and stay ahead of the game.
Also available as an eBook
- GenresBusiness
224 pages, Hardcover
First published August 30, 2005
6 people are currently reading
63 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 5 of 5 reviews
January 22, 2022
Pointless book in which long-known concepts are renamed and presented as supposedly new; the author himself apparently didn't understood what the book was about.
The whole idea of the book is that businesses need to achieve monopoly positions to increase profitability.
The problem with the book begins when the author tries to explain the difference between sustainable competitive advantage and a monopoly position.
It becomes immediately obvious at that point that author himself is confused in his definitions and does not understand what he wanted to express with them.
For example, he says that instead of the classical attempts to create a better mousetrap, a firm should focus on achieving a monopoly position.
The stupidity of this statement is, in my opinion, obvious to everyone.
Competitive advantage is a tool or a way to achieve the monopoly position, but the author often confuses the meaning of these two concepts.
He argues that some of competitive advantages don't create monopoly positions anymore, because of easiness of imitation and etc.
Well, in that case you can't call those things competitive advantage anymore in the first place, because you have NO competitive advantage if it doesn't create a monopoly position.
Overall, the book is a mess, full of author's contradictions to himself, I would give it a zero if that was possible.
The whole idea of the book is that businesses need to achieve monopoly positions to increase profitability.
The problem with the book begins when the author tries to explain the difference between sustainable competitive advantage and a monopoly position.
It becomes immediately obvious at that point that author himself is confused in his definitions and does not understand what he wanted to express with them.
For example, he says that instead of the classical attempts to create a better mousetrap, a firm should focus on achieving a monopoly position.
The stupidity of this statement is, in my opinion, obvious to everyone.
Competitive advantage is a tool or a way to achieve the monopoly position, but the author often confuses the meaning of these two concepts.
He argues that some of competitive advantages don't create monopoly positions anymore, because of easiness of imitation and etc.
Well, in that case you can't call those things competitive advantage anymore in the first place, because you have NO competitive advantage if it doesn't create a monopoly position.
Overall, the book is a mess, full of author's contradictions to himself, I would give it a zero if that was possible.
February 20, 2012
Странная книга...
Вся книга посвящена разъяснению одной единственной идеи: в бизнесе процветали, процветают и будут процветать монополисты. При этом автор утверждает, что "монополия" в классическом понимании (на активы) практически изжила себя, и уже не даёт какого-либо серьёзного рыночного преимущества.
Автор вводит понятие ситуативной монополии - когда бизнес в течение определенного времени безраздельно контролирует какое-либо рыночное пространство. Ситуативная монополия возникает, когда у клиентов просто нет иного выбора в способах и средствах удовлетворения своего желания / потребности, кроме как обратиться к такому временному монополисту.
Далее автор довольно подробно раскрывает и обосновывает свою идею. В книге есть ответы на вопросы: в силу каких причин возникает ситуативная монополия? каковы виды ситуативных монополий? что такое "рыночные пространства", на которых могут возникать подобные монополии? от чего зависит длительность существования ситуативных монополий, и как повысить отдачу от монопольной ренты? и т.д. и т.п. Тем не менее, книга имеет свою плюсы и минусы.
Плюсы:
1) Идея сама по себе хороша :) Кто же в любом бизнесе не мечтает хотя бы пару неделек побыть монополистом? :) И главная идеологическая установка книги ("Ищите свою собственую монополию! Создавайте и защищайте её!") в целом правильная.
2) Автор прост и убедителен в изложении материала. Книга читается легко и интересно, она полна яркими примерами и кейсами, поясняющими разные аспекты ситуативного монополизма.
Минусы:
1) Любой моноидеизм :) опасен... Книга написана в стиле "волшебной таблетки от всех болезней". Её главный тезис можно понимать и так: "Вот станете монополистами - и будет вам щасте! А без монополии в рыночной экономике успеха не видать!".
А если на моём рынке / в моей отрасли нет возможности стать монополистом? Или надо ооочень долго ждать стечения тех обстоятельств (они описаны в книге), благодаря которым компания может стать ситуативным монополистом? Т.е. получается, что волшебная таблетка вроде бы и существует, но она не для всех :(
Концепция, изложенная автором довольно стройная, но объяснять рыночный успех больших и малых компаний ТОЛЬКО наличием у них определенной ситуативной монополии - сомнительно...
2) Автор довольно много критикует в книге традиционные инструменты маркетинга и менеджмента, позволяющие "просчитать" рыночный успех компании: КФУ, стратегическое планирование, устойчивые конкурентные преимущества и т.д. и т.п. Дескать, всё это бесполезная фигня по сравнению с ситуативным монополизмом!
Я вот не согласен. Прекрасно понимаю желание автора выделиться и позиционировать себя как создателя великой и объясняющей всё теории :) . Но, думаю, что любой толковый специалист по маркетинговому анализу и/или стратегическому управлению вполне мог бы обойтись и без его великой теории "ситуативного монополизма".
Все те факторы, которые создают благоприятные для "ситуативного монополизма" возможность, легко выскрываются с помощью элементарного SWOT-анализа /в умелых руках; т.е. надо понимать, что искать ;)/. Разработка успешной стратегии бизнеса на основе "ситуативного монополизма", по сути дела, ничем не отличается от стратегии узкого фокусирования, описанной М.Портером...
Т.е. если вникать и придираться, то по сути автор ничего нового не написал :) Он просто ввёл новый термин ("ситуативный монополизм") и обозначил (насколько точно???) его высокую значимость, ценность для успеха в бизнесе.
Тем не менее, книгу прочитать всё равно рекомендую! Особенно если вы маркетолог или бизнес-руководитель (независимо от размера бизнеса). Книга прочищает мозги в правильном направлении :) ; указывает правильную бизнес-ценность ; задаёт вдохновляющий бизнес-уровень (монополизм :)), к которому можно и нужно стремиться.
Вся книга посвящена разъяснению одной единственной идеи: в бизнесе процветали, процветают и будут процветать монополисты. При этом автор утверждает, что "монополия" в классическом понимании (на активы) практически изжила себя, и уже не даёт какого-либо серьёзного рыночного преимущества.
Автор вводит понятие ситуативной монополии - когда бизнес в течение определенного времени безраздельно контролирует какое-либо рыночное пространство. Ситуативная монополия возникает, когда у клиентов просто нет иного выбора в способах и средствах удовлетворения своего желания / потребности, кроме как обратиться к такому временному монополисту.
Далее автор довольно подробно раскрывает и обосновывает свою идею. В книге есть ответы на вопросы: в силу каких причин возникает ситуативная монополия? каковы виды ситуативных монополий? что такое "рыночные пространства", на которых могут возникать подобные монополии? от чего зависит длительность существования ситуативных монополий, и как повысить отдачу от монопольной ренты? и т.д. и т.п. Тем не менее, книга имеет свою плюсы и минусы.
Плюсы:
1) Идея сама по себе хороша :) Кто же в любом бизнесе не мечтает хотя бы пару неделек побыть монополистом? :) И главная идеологическая установка книги ("Ищите свою собственую монополию! Создавайте и защищайте её!") в целом правильная.
2) Автор прост и убедителен в изложении материала. Книга читается легко и интересно, она полна яркими примерами и кейсами, поясняющими разные аспекты ситуативного монополизма.
Минусы:
1) Любой моноидеизм :) опасен... Книга написана в стиле "волшебной таблетки от всех болезней". Её главный тезис можно понимать и так: "Вот станете монополистами - и будет вам щасте! А без монополии в рыночной экономике успеха не видать!".
А если на моём рынке / в моей отрасли нет возможности стать монополистом? Или надо ооочень долго ждать стечения тех обстоятельств (они описаны в книге), благодаря которым компания может стать ситуативным монополистом? Т.е. получается, что волшебная таблетка вроде бы и существует, но она не для всех :(
Концепция, изложенная автором довольно стройная, но объяснять рыночный успех больших и малых компаний ТОЛЬКО наличием у них определенной ситуативной монополии - сомнительно...
2) Автор довольно много критикует в книге традиционные инструменты маркетинга и менеджмента, позволяющие "просчитать" рыночный успех компании: КФУ, стратегическое планирование, устойчивые конкурентные преимущества и т.д. и т.п. Дескать, всё это бесполезная фигня по сравнению с ситуативным монополизмом!
Я вот не согласен. Прекрасно понимаю желание автора выделиться и позиционировать себя как создателя великой и объясняющей всё теории :) . Но, думаю, что любой толковый специалист по маркетинговому анализу и/или стратегическому управлению вполне мог бы обойтись и без его великой теории "ситуативного монополизма".
Все те факторы, которые создают благоприятные для "ситуативного монополизма" возможность, легко выскрываются с помощью элементарного SWOT-анализа /в умелых руках; т.е. надо понимать, что искать ;)/. Разработка успешной стратегии бизнеса на основе "ситуативного монополизма", по сути дела, ничем не отличается от стратегии узкого фокусирования, описанной М.Портером...
Т.е. если вникать и придираться, то по сути автор ничего нового не написал :) Он просто ввёл новый термин ("ситуативный монополизм") и обозначил (насколько точно???) его высокую значимость, ценность для успеха в бизнесе.
Тем не менее, книгу прочитать всё равно рекомендую! Особенно если вы маркетолог или бизнес-руководитель (независимо от размера бизнеса). Книга прочищает мозги в правильном направлении :) ; указывает правильную бизнес-ценность ; задаёт вдохновляющий бизнес-уровень (монополизм :)), к которому можно и нужно стремиться.
August 4, 2014
Desde Leader Summaries recomendamos la lectura del libro Una nueva visión de los monopolios, de Milind M. Lele.
Las personas interesadas en las siguientes temáticas lo encontrarán práctico y útil: liderazgo, estrategia y modelos de negocio.
En el siguiente enlace tienes el resumen del libro Una nueva visión de los monopolios, Cómo imponerse en un mercado haciendo irrelevante a la competencia: Una nueva visión de los monopolios
Las personas interesadas en las siguientes temáticas lo encontrarán práctico y útil: liderazgo, estrategia y modelos de negocio.
En el siguiente enlace tienes el resumen del libro Una nueva visión de los monopolios, Cómo imponerse en un mercado haciendo irrelevante a la competencia: Una nueva visión de los monopolios
May 14, 2012
Amazing book. You would probably think there's nothing much new about this book, judging by the title. Yet its detailed exploration for the concept of situational monopoly- a monopoly without any major tangible assets- is very lucid.
I was surprised to find how many success/failure cases around me and in the world can be understood by this simple rule of monopoly.
I was surprised to find how many success/failure cases around me and in the world can be understood by this simple rule of monopoly.
October 12, 2012
So far, so good...
Displaying 1 - 5 of 5 reviews