Por qué compramos la burra [Why We Buy the Donkey]

by Ramón Nogueras

Descubre cómo nos convencen y cómo convencemos a los demás, y aprende a defenderte de los malos usos de la persuasión. En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que no comprar un cachivache que no necesitamos, apoyar unas ideas que, si las pensamos un poco, son una memez, meternos en negocios ruinosos o situaciones que, en retrospectiva, eran una mala idea. Solemos hablar del poder de la publicidad, de la propaganda, o de que un conocido nuestro tiene una labia infalible, pero no entendemos bien que la persuasión funciona por una serie de mecanismos psicológicos que nos predisponen a querer ser convencidos de ciertas cosas, de ciertas maneras. Y pensar que somos personas racionales y bien informadas, o que somos difíciles de persuadir, nos hace a n m s susceptibles a serlo. Además, también creemos que basta con meros argumentos y datos para persuadir a alguien, y luego nos choca que, pese a tener buenas evidencias, los demás no nos hagan caso. En Por qué compramos la burra, Ramón Nogueras explica las razones por las que estas circunstancias ocurren con tanta frecuencia y a gente tan diversa, de qué mecanismos se sirven para convencernos, qué trucos ponen en práctica para conseguir sus objetivos y qué señales podemos identificar para estar alerta.

Please This audiobook is in Spanish.

Genres: Psychology, Audiobook, Business

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Published November 22, 2022

Reviews

[Javi Hernández · Rating 5 out of 5]

Qué decir. La cumbre de la divulgación en Psicología será con Ramón Nogueras, o no será.

Otra muestra más de que hacerlo cercano, no significa perder rigor. Prácticamente al contrario, ganas cercanía y por lo tanto facilitas la llegada de la información.

Junto con “Por qué creemos en mierdas”, dos libros que recomendaría a cualquier persona. Básicamente porque la Psicología no lo es todo, pero sí está en todos lados.

[Ana Damodred · Rating 5 out of 5]

Libro muy interesante sobre la persuasión, basado en la evidencia científica y contado de manera muy amena. Imprescindible para detectar cuándo nos intentan manipular y para conocernos un poquito más como especie y como individuo.

He subrayado tanto contenido y estoy tan segura de que voy a querer revisitarlo que me estoy planteando comprar también la versión física.

De verdad, como todo lo que hace Ramón Nogueras, un 10.

[Emilio (emilio_lecturas) · Rating 3 out of 5]

Está muy bien, pero si has leído 'Influencia' y 'Pre-suasion' de Cialdini se repiten muchas cosas. Aunque me gustó más el primero, si te interesa el tema, seguro que sacas cosas interesantes.

[Javier Alemán · Rating 4 out of 5]

Aunque el punto de partida del libro son la estafa y el engaño, rápidamente coge otro camino y se centra en la persuasión como herramienta vacía de moral, dando ejemplos de lo bueno y lo malo. Se apoya muchísimo en Cialdini, maestro del tema, y en un porrón de investigaciones, sin hacerse nada aburrido. Creo que el autor maneja muy bien el ritmo y divulga de maravilla, con humor y mucho cariño hacia la disciplina. A mi juicio es toda una carta de amor a la psicología social.

[Maria Diz · Rating 3 out of 5]

Me ha parecido interesante, pero muchos de los estudios ya los conocía y no me acaba de convencer la manera en la que está contada la información.
Aún así sería más un 3,5 y es una lectura interesante y recomendable.

[Noa Hendrix · Rating 5 out of 5]

Hostias, por dónde empiezo. Es que encima sé que Ramón me va a leer la reseña.

¡Hola Ramón , corazón!

A ver, cosas: mola mucho que un libro te guste tanto y que lo petes a post-it. Sin duda alguna, le voy a dar una segunda vuelta en cuanto pueda para ir anotando y escribiendo todo lo que he marcado, además de una tercera para hacerlo de chill. Es un libro para trabajarlo, para subrayarlo y para disfrutarlo. Una cosa muy guay cuando un libro te deja hacer eso. Prácticamente el libro te come, como cuando escuchas a Ramón hablar.
Segunda cosa: además de trabajarlo, es importante que lo tengáis de referencia para adquirir otros posibles libros de divulgación. Y hay un par de claves sencillas para esto: las referencias bibliográficas y la puesta de ejemplos con varios estudios de referencia. Además de la puesta en duda, claramente. Son pautas sencillas, pero os valdrá para distinguir entre mierda y 💎💎💎
Tercera cosa: estos aspectos son bastante aplicables a otros ámbitos y yo, personalmente, incluso lo puedo aplicar al sanitario. Esto es algo bastante valioso de sacar.

Por favor, haceos un favor y regalaos este título porque no os arrepentiréis.

[R · Rating 5 out of 5]

No sé por dónde empezar, me apetece hablar de todo lo que descubrí, pero de hacerlo seguro que me gano un SpoilerAward y como no es plan, mi consejo es simple: leedlo, rumiadlo, y si veis cosas compartidlas.

Me quedo con el epílogo de Victòria precedido por un final de libro por parte de Ramón super correctísimo, en el libro se explican muchas cosas, la maldad o bondad de ellas depende de quién las use y para qué.

Sí debo decir que el anterior libro y éste aún siendo 100% independientes, se complementan perfectamente.

Las burras se acaban comprando y lo creais o no producen mucha mierda ;)

PS: Me encantó la parte dedicada a Alexandra Elbakyan y Sci-Hub

[Tomber JSM · Rating 5 out of 5]

Sí, otra vez 5 estrellas a Ramón. De nuevo, primero y principal porque es mi amigo. Segundo, y no menos importante, porque el libro es muy bueno.
Me ha costado leerlo algo más que el primero, pero dado que la mecánica de escritura es similar y el ritmo igual de trepidante, creo que simplemente es un tema algo más complejo de entender y retener.
Si quieres un ejemplo de cómo escribe y divulga Ramón, la página 241 es un ejemplo maravilloso.
En cuanto al epílogo, le daría 6 estrellas… pero como es una historia que ya conocía, la dejo en 5 también y le doy las gracias a Vicky por relatarlo tan bien.
Muack, esperando ya el tercero 😉

[Ana · Rating 3 out of 5]

Occasionally funny, occasionally interesting, but ultimately, nothing new. It's basically a presentation of a series of studies that prove that we are not as smart as we think we are (which I 100% agree with), but it gets a little repetitive and drab after a while.

[Juanito · Rating 4 out of 5]

3,5/5⭐️

[Javi Hernández Castro · Rating 3 out of 5]

Me lo he leído después de "Por qué creemos en mierdas" y "por qué pollas haces eso" y me ha parecido un buen complemento de ambos, aunque no creo que aprendas nada nuevo si te has leído esos dos ya.
Es una revisión de la literatura sobre la persuasión. Tantas citas a los trabajos de Cialdini dan la sensación de que el libro es una reescritura de su obra.

[Bahr · Rating 3 out of 5]

Un libro normalito

[J G · Rating 5 out of 5]

Muy buena continuación para "Porqué creemos en mierdas".
El autor, @RamonNogueras en X,sigue haciendo divulgación de la psicología científica (por supuesto, si no no es psicología) muy bien hecha: justificada, con conceptos bien explicados y muchas referencias (no me gustan los libros que no relacionan el contenido con bibliografía de calidad, me parece que pueden estat inventándoselo todo).
Me ha gustado el enfoque (a diferencia de otros libros sobre persuasión que suelenprestarsóloatencióna las estafas) de su posible buen uso para ayudar a las personas.
Con ganas de empezar el tercero "Porqué pollas haces eso"! Tiene muy buena pinta.

Mucho mejor este tipo de libros de divulgación de psicología que otros de autoayuda (que no ayudan aunque lo pueda parecer). La divulgación ayuda a entender cómo funcionan las cosas (la conducta y la persuasión en este caso). Éste concretamente habla sobre una herramienta muy concreta: la persuasión.

Normalmente las estanterías de psicología de las librerías están llenas de autoayuda y magufadas (pese a que algunos libros estén firmados por psicólogos) y se confunde a la gente.
Si alguien lo necesita que vaya a un psicólogo de verdad, no existen las recetas universales que caben en un libro para todo el mundo y para todos los problemas. Seguir a autores como este ayudan a tener criterio a la hora de elegir psicoterapeuta.

[Carlos · Rating 5 out of 5]

Tanto de este libro como de Por qué creemos en mierdas, me gusta que, por su caracter divulgativo, no se orienta tanto en intentar modificar nuestro comportamiento como en describirlo y explicar el origen de los sesgos, atajos y triquiñuelas que experimentamos el día a día.
Menos manual de autoayuda y más mostrar las herramientas con las que contamos.

Divertido e informativo, a ver si me pongo con el tercero.

[Xusto Rodríguez · Rating 4 out of 5]

Un libro de divulgación moi interesante (outro) despois de "Por que creemos en mierdas".
Creo que me gustou algo menos porque o ton e o estilo xa non me resultaron tan sorprendentes.
Pero volve ser unha lectura amena e divulgativa sobre cuestións básicas de persuasión que podemos aplicar para arrimar o tizón á nosa sardiña, ou para evitar que alguén o arrime á súa.

[Janvier Light · Rating 3 out of 5]

Me ha parecido interesante y estoy seguro de que tiene mucho mérito poder resumir tantas ideas en este libro. Aquí viene el pero: la elección estilística en ocasiones me ha desconcentrado del proceso de lectura (por ejemplo "de cagarse la perra"). Es una opinión personal y estoy seguro de que a mucha otra gente le parecerá un acierto (y de hecho ayuda a que sea más ameno).

[Noe · Rating 5 out of 5]

Una vez más, una maravilla de libro de manos de Ramón Nogueras. Es impresionante la cantidad de conceptos complejos que puede explicar en menos de 300 páginas, enlazando los magistralmente y haciéndolos sencillos de entender a través de ejemplos y un lenguaje cercano. Deseando que llegue un tercero ☺️

[Mayte · Rating 4 out of 5]

Entretenido, curioso, bien hilado y con cierto cariz crítico.
Solo por curiosidad, miré un dato, sobre % de cierta religión en España y es el doble de lo que él decía (4,7% frente a su 2,2%). Lo miré porque yo estaba en un sitio con una alta concentración y tenía curiosidad. A mí las religiones no me gustan. Ninguna. En fin... que no puedes fiarte de un libro crítico jeje

[Ana Isabel · Rating 5 out of 5]

Ramón Nogueras es un ejemplo de poder hacer divulgación de forma amena sin perder rigor por ello; junto con su anterior libro (Por qué creemos en mierdas) vuelve a hacer accesible la psicología para todo el que quiera acercarse a ella.
Los dos son lecturas muy recomendables.

[Hannia 🌻 Morales · Rating 2 out of 5]

2.7 🌟
Lectura de escuela pero interesante.
Si me puso a pensar de cómo muchas veces me convenzo de que son ideas mías cuando realmente me están persuadiendo de algo o cuando lo he hecho yo sin darme cuenta.

[Jorge Morales · Rating 5 out of 5]

Una maravilla de libro, desde que vi unas cuantas conferencias me encantó la capacidad divulgativa de Ramón con esos toques de comedia, de lo mejor, no se dejen llevar por esos títulos amarillistas, al final, son parte del argumento.

[Mòni · Rating 5 out of 5]

Una vez más Ramón nos ayuda a entender el mundo, un cachito a la vez.

[Fran · Rating 4 out of 5]

Ofrece una panorámica sobre la psicología de la persuasión lo suficientemente entretenida y amena como para querer profundizar en el tema.

[Oscar · Rating 4 out of 5]

Ameno, aunque va perdiendo fuelle, según avanza.
Buen divulgador, que nos acerca a la psicología sin ser pedante.

[Paco · Rating 4 out of 5]

Más ostias.

[Rocio Pichardo · Rating 2 out of 5]

2.5 los temas q trata están interesantes pero es extremadamente largo

[Hnazand · Rating 5 out of 5]

Tenemos la capacidad de persuasión. Para qué la usamos?

[perezarda · Rating 5 out of 5]

Interesante quédase curto. Moi ameno e moi entretido. Pódese sentir ao autor explicarse tan marabillosamente coma nunha das súas charlas. O que aprende un se llo contan cunhas boas historias...

[Edurne · Rating 4 out of 5]

"la incertidumbre es peor que ciertos resultados negativos. La incertidumbre nos paraliza"

Me ha gustado y algunos ejemplos me han resultado útiles en mi día a día.