Vender como cracks: Técnicas prácticas que no utilizan los merluzos

by Victor Küppers

La venta es una profesión maravillosa, absolutamente fantástica. Difícil, complicada, con frustraciones, solitaria, pero llena también de alegrías y satisfacciones que compensan sobradamente esa parte menos bonita. Este libro intenta ayudar a motivar, a ilusionar, a disfrutar con el trabajo comercial. Es un ámbito en el que hay dos tipos de los cracks y los chusqueros; los que tienen metodología, los que se preparan, los que se preocupan por ayudar a sus clientes, por un lado, y los maleantes, los colocadores y los enchufadores, por otro. He pretendido escribir un libro que sea muy práctico, útil, aplicable, simple, nada complejo y con un poco de humor, y explico sin guardarme nada todas aquellas técnicas y metodologías de venta que he visto que funcionan, que dan resultado. No es un libro teórico ni con filosofadas, es un libro que va al grano, que pretende darte ideas que puedas utilizar inmediatamente. Ideas que están ordenadas fase a fase, paso a paso.

Genres: Business

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First published April 25, 2017

About the author

Nací en Eindhoven (Holanda) y vivo en Camprodon(España).

Doy gracias a Dios cada día.

Mi frase favorita es esta: “Que nadie llegue jamás a ti sin que al irse se sienta un poco mejor y más feliz”, de la Madre Teresa de Calcuta. Bueno, es mi segunda frase favorita porque la primera es "vamos Messi!".

Soy licenciado en Administración y Dirección de Empresas y Doctor en Humanidades. Trabajo como formador y conferenciante y doy clases en la Universidad de Barcelona y en la Universidad Autónoma de Barcelona. Anteriormente trabajé como vicepresidente de Barna Consulting Group y Research Assistant de IESE.

También tengo la suerte de recibir invitaciones de hospitales y colegios para impartir conferencias sobre "Vivir con Entusiasmo".

Me dedico a la formación por vocación, es un trabajo fantástico. Yo sí creo en la suerte, hay personas que tienen mala suerte y otras que tienen mucha suerte; pues yo soy de estas últimas, yo soy el del churro. Aunque me encantaría, no soy un experto, tampoco una persona muy inteligente ni tengo la capacidad de investigar o desarrollar ideas innovadoras, mi trabajo tiene poco mérito porque es muy facil: me limito a leer a los expertos, copiar las ideas que me gustan y transmitirlas. No soy un sabio, pero leo a los sabios. Creo firmemente que se puede vivir y trabajar con alegría en un entorno que no ayuda y que lo normal, si no tienes un drama en tu vida, es vivir con pasión, con ganas, con ilusión; no es lo habitual pero si lo normal y uno tiene que aspirar a ser normal.

En mi trabajo considero muy importante facilitar que las personas trabajen en base a principios y valores humanos, ser buenas personas es la base de todo en esta vida, las personas no nos gustan por su curriculum sino por su manera de ser.

Estoy plenamente convencido la única vida que tiene sentido es una vida con sentido.

Reviews

[Sergio García · Rating 2 out of 5]

Bien, pero en los mundos de "yupi". No todo es tan perfecto como se quiere pintar en el libro.

Cada vez odio más estas mierdas de auto-superación y psicología barata de coach "vendedor", lo cual no quiere decir que algún que otro consejo sirva para algo (algún que otro capítulo está bien para el manejo de inseguridades).

[Bartu Sanahuja · Rating 4 out of 5]

Llibre interessant, pràctic, amb molts exemples. Si has llegit o escoltat altres cops a Küppers però, hi ha molta part que és repetitiva. Tot i així, les coses bones val la pena trobar-les més d'un cop no?

[Martí Sala Perramon · Rating 4 out of 5]

Buen libro de ventas que aunque explica muchas cosas que ya sabemos nunca esta de más repasarlas.
Muy bien ejemplificado a través de sus ejemplos nos permite hacernos una idea mucho más clara de su contenido.
Lectura fácil, agradable y de gran utilidad sobre todo por lo que hace referencia a las objeciones y técnicas aplicables.

[Raúl Espinoza · Rating 5 out of 5]

Personalmente, muy útil como guía para vendedores.
Tal como dice el autor al inicio, no esperes encontrar métodos o técnicas revolucionarias o infalibles de ventas. Simplemente se trata de técnicas y metodologías recogidas de las experiencias propias del autor que pueden ayudarte en este campo.
Me quedo con una frase del último capítulo
"Hacer más, saber menos"

[Anibal Suarez · Rating 5 out of 5]

Invitación a la accion...

Recomiendo la lectura de este material, porque ofrece un rico contenido que invita a la aplicacion de tecnicas de muy fácil implementación para ser mejores en el sector de las ventas que decidamos desarrollar

[ElSergio García · Rating 5 out of 5]

Indispensable para nuevos vendedores o poco eficientes

[Lidia GL · Rating 4 out of 5]

Masterclass en venta, deja con ganas de un poquito de más.

[Naye Alemán · Rating 4 out of 5]

Libro práctico y conciso com conceptos fundamentales para un estilo profesional en las ventas. Vale la pena leerlo.

[Magda · Rating 3 out of 5]

Se me quedó corto, pero es un libro ameno y orientado a la acción. Inspiración para salir a vender.

[David · Rating 5 out of 5]

Tan simple como útil. No creo que de pueda decir nada mejor de un libro sobre cómo vender mejor.

[G.Angulo · Rating 3 out of 5]

Libro de lectura fácil, pero que no te descubre nada nuevo.

[Alberto Silvestre · Rating 4 out of 5]

El autor aporta claves comerciales de manera didáctica permitiendo extraer conclusiones aplicables en el día a día

[Iñaki · Rating 2 out of 5]

Se acerca más a un manual para ser un vendedor profesional de principios de los 2000 que otra cosa, pero siendo eso "pues ok".

[Juan Moody · Rating 4 out of 5]

Metodología para optimizar el proceso de las ventas paso a paso

[A.G. · Rating 2 out of 5]

Repetitivo y simplón, dice cosas que son más de sentido común que técnicas.

[Roberto Abreu · Rating 3 out of 5]

Indispensable para todos los que nos dedicamos a la venta.

[Reader · Rating 3 out of 5]

Buen libro para iniciarte en ventas

[Juan Gallostra · Rating 3 out of 5]

Buen libro de ventas para los no iniciados que ayuda a ordenar y estructurar ideas desde el sentido común.

Las lectura es muy fácil y me gusta que ponga en valor y de importancia a la relación con el cliente y que plantee la venta como algo más que una mera transacción.

[Jose Martinez · Rating 3 out of 5]

De lectura fácil y amena hace un recorrido por los básicos de una venta y está bien porque a veces olvidamos los básicos y nunca está de más que nos los recuerden.

[José Luis · Rating 5 out of 5]

Muy divertido y ameno de leer, directo y sin rodeos. Gran aporte al mundo de la venta

[Domenec Taberner · Rating 5 out of 5]

Buen libro para la gente que se dedica a ventas, con un leguaje sencillo y con toque humor, te ayuda a mejorar en sus técnicas de venta y análisis.

[ElSergio García · Rating 5 out of 5]

Indispensable para nuevos vendedores o poco eficientes