Instant Persuasion: I segreti delle neuroscienze applicati alla persuasione

by Paolo Borzacchiello

La persuasione non è manipolazione, né un’arte oscura riservata a pochi eletti. Non è inganno, né pressione indebita. È la capacità di ispirare, influenzare e orientare le decisioni altrui in modo consapevole, basandosi su meccanismi cognitivi profondamente radicati nel cervello umano. Non si tratta di un talento innato, ma di un’abilità che chiunque può apprendere e affinare. HCE Instant Persuasion è la guida definitiva per comprendere e padroneggiare le dinamiche persuasive attraverso l’approccio scientifico dell’Human Connection Engineering (HCE), il metodo innovativo che integra neuroscienze, linguistica e strategie comportamentali per migliorare le interazioni umane. Questo libro non solo vi fornirà tecniche immediate da applicare, ma vi permetterà di sviluppare un approccio strategico alla persuasione, trasformandola in una competenza fondamentale per la vostra crescita personale e professionale. Perché la persuasione non è magia, è scienza. E, con il giusto metodo, può diventare la vostra risorsa più potente. Con questo volume, attraverso strumenti pratici, casi reali ed esercizi mirati, scoprirete creare un  campo di assenso  per abbassare le difese cognitive e rendere il vostro messaggio più efficace. Usare il potere del  linguaggio performativo e delle euristiche mentali  per facilitare la comprensione e l’accettazione delle vostre idee. Sfruttare la  cronemica  e i  gesti sospesi  per influenzare il comportamento degli altri senza forzature. Applicare il condizionamento operante per rendere la persuasione un processo naturale e spontaneo. Comprendere l’impatto dei numeri  nella comunicazione, utilizzando la giusta struttura per orientare le decisioni.

287 pages, Kindle Edition

Published May 6, 2025

About the author

Paolo Borzacchiello (Brescia, 1974) è uno scrittore, consulente e imprenditore italiano.
Fra i massimi esperti di intelligenza linguistica applicata al business, da oltre quindici anni si occupa di studio e divulgazione di tutto ciò che riguarda le interazioni umane e in particolare modo il linguaggio. È tra i più quotati trainer e speaker nel mondo della comunicazione efficace e della vendita ed è il direttore di HCE University.

Reviews

[Andrea Padovani · Rating 3 out of 5]

Ho iniziato a leggere per caso questo libro, scegliendolo dalla libreria kindle mentre ero in attesa del mio turno al barbiere, pensando di leggerne solo qualche pagina. Non la migliore premessa per interessarsi all'argomento, che però mi ha invece coinvolto, e ho quindi continuato la lettura fino a completarlo.

E' ben scritto, e organizzato in agevoli capitolo, il risultato è una lettura agevole. L'argomento è di nicchia; ben spiegato all'atto pratico e con una spolverata di basi psicologiche (o biologiche), quel tanto che basta per dare serietà senza diventare una pubblicazione per addetti ai lavori.

Lettura per chi è interessato all'argomento ed è alle prime armi.