What do you think?
Rate this book
El método negociar
Todos lo intentan. Pocos lo consiguen. ¿Estás listo para negociar como un profesional?
Negociamos todos los días, aunque no siempre seamos conscientes de ello. Lo hacemos al pedir un aumento de sueldo, al acordar el valor del arriendo, al cerrar la venta de un auto o incluso al decidir el destino de las vacaciones.
Francisco Pereira –abogado, experto en negociación y asesor de ejecutivos y empresarios– comparte en estas páginas las claves de El Método Negociar®. Lo hace desde su propia experiencia, con una mirada práctica y directa, utilizando las mismas estrategias y habilidades que aplica en procesos de compra y venta de empresas en Latinoamérica.
El autor enseña a preparar esas negociaciones que nos rondan la cabeza durante días, esas que evitamos por miedo a perder, por no saber manejar la presión o, simplemente, porque no sabemos cómo enfrentar a una persona difícil. Este libro entrega herramientas concretas para dejar de ceder, tomar el control y conseguir, por fin, el resultado que estás buscando.
Negociamos todos los días, aunque no siempre seamos conscientes de ello. Lo hacemos al pedir un aumento de sueldo, al acordar el valor del arriendo, al cerrar la venta de un auto o incluso al decidir el destino de las vacaciones.
Francisco Pereira –abogado, experto en negociación y asesor de ejecutivos y empresarios– comparte en estas páginas las claves de El Método Negociar®. Lo hace desde su propia experiencia, con una mirada práctica y directa, utilizando las mismas estrategias y habilidades que aplica en procesos de compra y venta de empresas en Latinoamérica.
El autor enseña a preparar esas negociaciones que nos rondan la cabeza durante días, esas que evitamos por miedo a perder, por no saber manejar la presión o, simplemente, porque no sabemos cómo enfrentar a una persona difícil. Este libro entrega herramientas concretas para dejar de ceder, tomar el control y conseguir, por fin, el resultado que estás buscando.
212 pages, Kindle Edition
First published August 1, 2025
58 people are currently reading
37 people want to read
About the author
Francisco Pereira
2 booksAbogado especialista en negociación y resolución de conflictos. Entrenado en la Universidad de Harvard y el MIT, en Estados Unidos, en sus respectivos programas “Conflict Resolution in the Workplace” y “Negotiation for Executives”, con un postgrado en Resolución de Conflictos de la Universidad de Castilla, La Mancha, en España.
MBA en la Griffith University (Australia) y Máster en Comunicación Estratégica y Reputación de Marca en la Universidad Mayor, Diplomado en Negociación en la Pontificia Universidad Católica de Chile, Abogado de la Universidad Central de Chile. Previamente se desempeñó como abogado de la división de relaciones políticas del ministerio Secretaría General de la Presidencia y fue jefe de gabinete de la ministra del trabajo de Chile.
En 2017 fundó Negociar®, la primera consultora en Latinoamérica especializada en negociaciones y resolución de conflictos. Actualmente, como líder de la consultora, asesora procesos de negociación de alta complejidad, como la compra y venta de compañías, disputas entre socios y conflictos contractuales entre empresas.
MBA en la Griffith University (Australia) y Máster en Comunicación Estratégica y Reputación de Marca en la Universidad Mayor, Diplomado en Negociación en la Pontificia Universidad Católica de Chile, Abogado de la Universidad Central de Chile. Previamente se desempeñó como abogado de la división de relaciones políticas del ministerio Secretaría General de la Presidencia y fue jefe de gabinete de la ministra del trabajo de Chile.
En 2017 fundó Negociar®, la primera consultora en Latinoamérica especializada en negociaciones y resolución de conflictos. Actualmente, como líder de la consultora, asesora procesos de negociación de alta complejidad, como la compra y venta de compañías, disputas entre socios y conflictos contractuales entre empresas.
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 8 of 8 reviews
Read
September 7, 2025No puedo calificarlo porque previamente tomé la clase de negociación que ofrece el autor y no sé que me hubiera parecido si no la hubiese tomado.
El libro es, tal cual el mismo autor lo indica, un apoyo al cual recurrir cuando sea necesario.
Tiene algunos errores de ortografía y redacción. Lo cual me parece habla más mal del editor que del autor (que no se dedica a escribir).
Sí puedo decir que se lee rápido y no es para nada complejo.
El libro es, tal cual el mismo autor lo indica, un apoyo al cual recurrir cuando sea necesario.
Tiene algunos errores de ortografía y redacción. Lo cual me parece habla más mal del editor que del autor (que no se dedica a escribir).
Sí puedo decir que se lee rápido y no es para nada complejo.
January 12, 2026
"Soy el que nadie ve."
"Yo soy el que maneja sus negociaciones desde las sombras."
Son frases iniciales de Francisco Pereira en su capítulo de Presentación del libro "El Método Negociar", y sin dudas, es uno de los textos más entretenidos y con conocimiento práctico que he leído sobre negociación competitiva. El autor plantea que siempre debes estar listo para competir, predisponte a la mala fe pero actúa de buena fe, y grábate esto: la transacción es más importante que la relación.
Hace ver al "juego infinito" de James Carse y Simon Sinek o a la mentalidad de "ganar-ganar" de Stephen Covey como un jardín infantil de niños inocentes imberbes en el país de Nunca Jamás.
Recomiendo esta lectura sin duda, porque es el tipo de enfoque de negociación que pulula en el mundo real y los negocios. Es lamentable, porque genera un entramado social que carece de confianza. Lo que me recuerda la pregunta que ya me hice jugando en estudios de MBA el famoso "juego del prisionero" que bien cita Pereira: ¿Y si nadie es capaz de partir con una disposición a colaborar y no de competir, hay esperanza para la sociedad humana?
Pereira define a los seres humanos en la negociación, como motivados por "intereses personales y domésticos", punto. Pero esa definición ya excluye la posibilidad de que podamos ser diferentes, dando espacio a la ética. Lo que me recuerda el ejemplo de Francisco Varela en su ensayo "Ética y Acción": cuando ves a otro ser humano tropezar, existe un acto reflejo inconsciente, completamente reactivo a ayudarlo, a sostenerlo. Si somos capaces de eso, ¿por qué asumir que en 'negociaciones' solo operamos por intereses? Pereira trata las negociaciones como un dominio separado de nuestra esencia humana, de esa ética que parte de la verdadera sabiduría que muestra el ejemplo de Varela.
Por ello el enfoque de Pereira me parece brutalmente pragmático sin examinar sus propios supuestos. Da por sentado que "así es el mundo" sin preguntarse si él mismo está contribuyendo a construir ese mundo. Ya que puede estar equipando a la gente con herramientas que, si todos las usan, crean exactamente el mundo que nadie quiere vivir. Es una profecía autocumplida: si enseñas a todos a asumir mala fe, creas un mundo de mala fe, siendo esto un tipo de ingeniería social inconsciente. Por ejemplo, si todos en una organización aplican este libro, nadie confía en nadie. Cada negociación interna se vuelve guerra de desgaste. Los mejores talentos se van agotados. La empresa pierde porque todos están "ganando". El enfoque competitivo optimiza individualmente, pero destruye el sistema colectivo.
Además, su premisa de que en ciertos contextos "no verás más nunca a tu contraparte" puede ser contraproducente en mercados pequeños como el chileno o latinoamericano, donde los círculos empresariales son reducidos y todos terminan encontrándose. Esta es una probabilidad, no un absolutismo. Como canta Rubén Blades (siguiendo su estilo de usar ejemplos amigables y simpáticos): "la vida te da sorpresas, sorpresas te da la vida, ay Dios..."
Me habría gustado un capítulo con tácticas colaborativas o sobre cómo llevar a alguien de estilo competitivo a la colaboración porque esta es de beneficio mutuo. Quizás Pereira no sea el experto en esto. O mejor aún, un capítulo con énfasis sobre la ética, ya que está ausente más allá de un par de líneas sobre actuar siempre de buena fe, cuidar tu reputación, y usar todo esto para el bien y no como tácticas sucias.
Finalmente, me recordó una discusión de caso sobre ética en mi MBA donde un abogado afirmó en su intervención como argumento: "Soy abogado, no tengo conciencia."
Este libro me genera tensión. Es útil y peligroso simultáneamente. Útil porque describe negociadores reales. Peligroso porque si todos lo aplican, crean el mundo que nadie quiere. Recomiendo leerlo para entender cómo piensan los negociadores duros que existen. Conócelos para defenderte, pero no lo tomes como único modelo. La mayoría de tu vida profesional son relaciones de largo plazo donde la confianza importa, y mucho.
Y ojalá no te encuentres con Pereira del lado oscuro de la mesa de negociación.
"Yo soy el que maneja sus negociaciones desde las sombras."
Son frases iniciales de Francisco Pereira en su capítulo de Presentación del libro "El Método Negociar", y sin dudas, es uno de los textos más entretenidos y con conocimiento práctico que he leído sobre negociación competitiva. El autor plantea que siempre debes estar listo para competir, predisponte a la mala fe pero actúa de buena fe, y grábate esto: la transacción es más importante que la relación.
Hace ver al "juego infinito" de James Carse y Simon Sinek o a la mentalidad de "ganar-ganar" de Stephen Covey como un jardín infantil de niños inocentes imberbes en el país de Nunca Jamás.
Recomiendo esta lectura sin duda, porque es el tipo de enfoque de negociación que pulula en el mundo real y los negocios. Es lamentable, porque genera un entramado social que carece de confianza. Lo que me recuerda la pregunta que ya me hice jugando en estudios de MBA el famoso "juego del prisionero" que bien cita Pereira: ¿Y si nadie es capaz de partir con una disposición a colaborar y no de competir, hay esperanza para la sociedad humana?
Pereira define a los seres humanos en la negociación, como motivados por "intereses personales y domésticos", punto. Pero esa definición ya excluye la posibilidad de que podamos ser diferentes, dando espacio a la ética. Lo que me recuerda el ejemplo de Francisco Varela en su ensayo "Ética y Acción": cuando ves a otro ser humano tropezar, existe un acto reflejo inconsciente, completamente reactivo a ayudarlo, a sostenerlo. Si somos capaces de eso, ¿por qué asumir que en 'negociaciones' solo operamos por intereses? Pereira trata las negociaciones como un dominio separado de nuestra esencia humana, de esa ética que parte de la verdadera sabiduría que muestra el ejemplo de Varela.
Por ello el enfoque de Pereira me parece brutalmente pragmático sin examinar sus propios supuestos. Da por sentado que "así es el mundo" sin preguntarse si él mismo está contribuyendo a construir ese mundo. Ya que puede estar equipando a la gente con herramientas que, si todos las usan, crean exactamente el mundo que nadie quiere vivir. Es una profecía autocumplida: si enseñas a todos a asumir mala fe, creas un mundo de mala fe, siendo esto un tipo de ingeniería social inconsciente. Por ejemplo, si todos en una organización aplican este libro, nadie confía en nadie. Cada negociación interna se vuelve guerra de desgaste. Los mejores talentos se van agotados. La empresa pierde porque todos están "ganando". El enfoque competitivo optimiza individualmente, pero destruye el sistema colectivo.
Además, su premisa de que en ciertos contextos "no verás más nunca a tu contraparte" puede ser contraproducente en mercados pequeños como el chileno o latinoamericano, donde los círculos empresariales son reducidos y todos terminan encontrándose. Esta es una probabilidad, no un absolutismo. Como canta Rubén Blades (siguiendo su estilo de usar ejemplos amigables y simpáticos): "la vida te da sorpresas, sorpresas te da la vida, ay Dios..."
Me habría gustado un capítulo con tácticas colaborativas o sobre cómo llevar a alguien de estilo competitivo a la colaboración porque esta es de beneficio mutuo. Quizás Pereira no sea el experto en esto. O mejor aún, un capítulo con énfasis sobre la ética, ya que está ausente más allá de un par de líneas sobre actuar siempre de buena fe, cuidar tu reputación, y usar todo esto para el bien y no como tácticas sucias.
Finalmente, me recordó una discusión de caso sobre ética en mi MBA donde un abogado afirmó en su intervención como argumento: "Soy abogado, no tengo conciencia."
Este libro me genera tensión. Es útil y peligroso simultáneamente. Útil porque describe negociadores reales. Peligroso porque si todos lo aplican, crean el mundo que nadie quiere. Recomiendo leerlo para entender cómo piensan los negociadores duros que existen. Conócelos para defenderte, pero no lo tomes como único modelo. La mayoría de tu vida profesional son relaciones de largo plazo donde la confianza importa, y mucho.
Y ojalá no te encuentres con Pereira del lado oscuro de la mesa de negociación.
January 3, 2026
muy bueno recomendado a todo aquel que quieres aprender los principios básicos de la negociación
October 24, 2025
Este libro es lectura recomendada para todo quien esté emprendiendo, más que nada porque ayuda a entender un camino del que uno no tiene la menor idea. En un lenguaje directo y claro te enseña herramientas muy útiles y precisas para conocer a tu contraparte y saber llevar una buena negociación.
Todos lo mencionan y es una realidad; el libro va directo al grano, te deja la teoría con tal de que uno mismo pueda ir a buscarla en internet si quisiera hacerlo, pero en palabras simples, Francisco te acerca a metodologías que sin estudios pueden ser difíciles de comprender para un lego.
Recomiendo 100%
Todos lo mencionan y es una realidad; el libro va directo al grano, te deja la teoría con tal de que uno mismo pueda ir a buscarla en internet si quisiera hacerlo, pero en palabras simples, Francisco te acerca a metodologías que sin estudios pueden ser difíciles de comprender para un lego.
Recomiendo 100%
August 23, 2025
Excelente libro de negociación. Me gustaron dos cosas:
- primero, que es corto, directo, fácil de leer y practico. Sin bullshit de relleno. Consejos y metodología clara y al hueso
- segundo, no va con esa tonta premisa de harvard de la gente busca el bien común en una negociación, algo altruista y poco realista. La gente negocia siempre pensando en ganar y el beneficio propio, no en colaborar o el win-win. Aca el autor lo explica muy bien!
- primero, que es corto, directo, fácil de leer y practico. Sin bullshit de relleno. Consejos y metodología clara y al hueso
- segundo, no va con esa tonta premisa de harvard de la gente busca el bien común en una negociación, algo altruista y poco realista. La gente negocia siempre pensando en ganar y el beneficio propio, no en colaborar o el win-win. Aca el autor lo explica muy bien!
January 16, 2026
Empezamos el año con buenas lecturas, siendo este mi primer 5 estrellas del 2026.
Este libro hace conciente el hecho de que tenemos multiples negocianiones en nuestro día a día, algunas más domesticas ottas más laborales y/o financieras, y el autor ayuda en este libro a identificar estas negociaciones, como prepararlas, ejecutarlas y finalizarlas.
un libro que para nada tenía en mi radar y me gusto bastante, una lectura más que recomendada
Este libro hace conciente el hecho de que tenemos multiples negocianiones en nuestro día a día, algunas más domesticas ottas más laborales y/o financieras, y el autor ayuda en este libro a identificar estas negociaciones, como prepararlas, ejecutarlas y finalizarlas.
un libro que para nada tenía en mi radar y me gusto bastante, una lectura más que recomendada
October 1, 2025
este libro es muy entretenido y deja mucho marco teórico que puede parecer intuitivo, pero que lo ordena muy bien. los ejemplos son notables y ayudan a entender muy bien los conceptos que enseñan en el libro. cada vez leo menos libros de negocios porque todos dicen lo mismo y todos son 3 veces más largos de lo que debieran....éste no, es distinto, es entretenido e incluso podría ser más largo
November 10, 2025
Harta anécdota, buenos tips
Displaying 1 - 8 of 8 reviews