El método negociar

by Francisco Pereira

Todos lo intentan. Pocos lo consiguen. ¿Estás listo para negociar como un profesional? 


Negociamos todos los días, aunque no siempre seamos conscientes de ello. Lo hacemos al pedir un aumento de sueldo, al acordar el valor del arriendo, al cerrar la venta de un auto o incluso al decidir el destino de las vacaciones.
 
Francisco Pereira –abogado, experto en negociación y asesor de ejecutivos y empresarios– comparte en estas páginas las claves de El Método Negociar®. Lo hace desde su propia experiencia, con una mirada práctica y directa, utilizando las mismas estrategias y habilidades que aplica en procesos de compra y venta de empresas en Latinoamérica.
 
El autor enseña a preparar esas negociaciones que nos rondan la cabeza durante días, esas que evitamos por miedo a perder, por no saber manejar la presión o, simplemente, porque no sabemos cómo enfrentar a una persona difícil. Este libro entrega herramientas concretas para dejar de ceder, tomar el control y conseguir, por fin, el resultado que estás buscando.

212 pages, Kindle Edition

First published August 1, 2025

About the author

Abogado especialista en negociación y resolución de conflictos. Entrenado en la Universidad de Harvard y el MIT, en Estados Unidos, en sus respectivos programas “Conflict Resolution in the Workplace” y “Negotiation for Executives”, con un postgrado en Resolución de Conflictos de la Universidad de Castilla, La Mancha, en España.

MBA en la Griffith University (Australia) y Máster en Comunicación Estratégica y Reputación de Marca en la Universidad Mayor, Diplomado en Negociación en la Pontificia Universidad Católica de Chile, Abogado de la Universidad Central de Chile. Previamente se desempeñó como abogado de la división de relaciones políticas del ministerio Secretaría General de la Presidencia y fue jefe de gabinete de la ministra del trabajo de Chile.

En 2017 fundó Negociar®, la primera consultora en Latinoamérica especializada en negociaciones y resolución de conflictos. Actualmente, como líder de la consultora, asesora procesos de negociación de alta complejidad, como la compra y venta de compañías, disputas entre socios y conflictos contractuales entre empresas.

Reviews

[Fran]

No puedo calificarlo porque previamente tomé la clase de negociación que ofrece el autor y no sé que me hubiera parecido si no la hubiese tomado.
El libro es, tal cual el mismo autor lo indica, un apoyo al cual recurrir cuando sea necesario.
Tiene algunos errores de ortografía y redacción. Lo cual me parece habla más mal del editor que del autor (que no se dedica a escribir).
Sí puedo decir que se lee rápido y no es para nada complejo.

[Angela Cortes · Rating 5 out of 5]

Este libro es lectura recomendada para todo quien esté emprendiendo, más que nada porque ayuda a entender un camino del que uno no tiene la menor idea. En un lenguaje directo y claro te enseña herramientas muy útiles y precisas para conocer a tu contraparte y saber llevar una buena negociación.
Todos lo mencionan y es una realidad; el libro va directo al grano, te deja la teoría con tal de que uno mismo pueda ir a buscarla en internet si quisiera hacerlo, pero en palabras simples, Francisco te acerca a metodologías que sin estudios pueden ser difíciles de comprender para un lego.
Recomiendo 100%

[Claudio Barahona · Rating 5 out of 5]

Excelente libro de negociación. Me gustaron dos cosas:

- primero, que es corto, directo, fácil de leer y practico. Sin bullshit de relleno. Consejos y metodología clara y al hueso

- segundo, no va con esa tonta premisa de harvard de la gente busca el bien común en una negociación, algo altruista y poco realista. La gente negocia siempre pensando en ganar y el beneficio propio, no en colaborar o el win-win. Aca el autor lo explica muy bien!

[Luis Dujovne Fischman · Rating 5 out of 5]

este libro es muy entretenido y deja mucho marco teórico que puede parecer intuitivo, pero que lo ordena muy bien. los ejemplos son notables y ayudan a entender muy bien los conceptos que enseñan en el libro. cada vez leo menos libros de negocios porque todos dicen lo mismo y todos son 3 veces más largos de lo que debieran....éste no, es distinto, es entretenido e incluso podría ser más largo

[Ximena Carrasco · Rating 3 out of 5]

Harta anécdota, buenos tips