No B.S. Guide to Direct Response Social Media Marketing: The Ultimate No Holds Barred Guide to Producing Measurable, Monetizable Results with Social Media Marketing

by Dan S. Kennedy, Kim J. Walsh-Phillips

To avoid grabbing every business owner he meets by the shoulders and shaking them, millionaire maker Dan S. Kennedy has joined with marketing strategist Kim Walsh-Phillips to help business owners, private practice professionals, and professional marketers start making dollars and cents of their social media marketing.

Daring readers to stop accepting non-monetizable “likes” and “shares” for their investment of time, money, and energy, Kennedy and Walsh-Phillips urge readers to see their social platforms for what they are — another channel to reach customers and gain leads and sales for their efforts. Illustrated by case studies and examples, this No B.S. guide delivers practical strategies for applying the same direct-response marketing rules Kennedy has himself found effective in all other mediums.

This book covers how to stop being a wimp and make the switch from a passive content presence into an active conversion tool; how to become a lead magnet by setting up social media profiles that focus on the needs of ideal prospects (not the product or service); creating raving fans that create introductions to their networks; how to move cold social media traffic into customers; the role of paid media and how to leverage social media advertising to drive sales.

Genres: Business, Social Media, Money, Buisness, Nonfiction

262 pages, Paperback

First published November 10, 2015

About the author

Dan S. Kennedy is the provocative, truth-telling author of seven popular No B.S. books, thirteen business books total; a serial, successful, multi-millionaire entrepreneur; trusted marketing advisor, consultant and coach to hundreds of private entrepreneurial clients running businesses from $1-million to $1-billion in size; and he influences well over 1-million independent business owners annually through his newsletters, tele-coaching programs, local Chapters and Kennedy Study Groups meeting in over 100 cities, and a network of top niched consultants in nearly 150 different business and industry categories and professions.

As a speaker Dan has repeatedly appeared with four former U.S. Presidents; business celebrities like Donald Trump and Gene Simmons (KISS, Family Jewels on A&E); legendary entrepreneurs including Jim McCann (1-800-Flowers), Debbi Fields (Mrs. Fields Cookies), and Nido Qubein (Great Harvest Bread Co.); famous business speakers including Zig Ziglar, Brian Tracy, Jim Rohn, Tom Hopkins, and Tony Robbins and countless sports and Hollywood celebrities.

Dan has addressed audiences as large as 35,000....for more than ten consecutive years, he averaged speaking to more than 250,000 people per year. Corporate engagements have included American Honda, Floor Coverings International, IBM, Pitney-Bowes, Sun Securities. Today, Dan rarely accepts speaking engagements outside of Glazer-Kennedy Insider's Circle ™ events.

As a direct-response marketing consultant and copywriter, Dan is the 'hidden genius' behind full-page magazine ads you read, TV infomercials you see, online marketing and direct-mail you receive. He is routinely paid upwards from $50,000.00 to, on average, $100,000.00 to $200,000.00 plus royalties to craft direct-response ads, sales letters, direct-mail campaigns and integrated offline/online marketing systems for his private clients.... over 85% of which repeat. His advertisements created for clients have appeared in over 200 magazines from industry trade journals, airline magazines and The Wall Street Journal to USA Today and Readers Digest to Cosmopolitan.

He has created winning campaigns for health, diet and beauty products and companies, B2B and industry products including software, and investments including Canadian land sold to Asian investors — but his #1 specialty, where he does most of his work, is with clients in the information-marketing industry including book, home study course, online course and newsletter publishers; seminar, conference and event promoters; coaching organizations; and associations. Most new client relationships begin with an initial consulting day at his base fee of $16,800.00, conducted in one of his two home cities. There is usually a waiting list, and new client candidates are asked to communicate initially via a one to two page memo describing their business, needs and interests.

Reviews

[Sergey Morovshik · Rating 4 out of 5]

еще актуально, формат бери и делай.
подходит для б2с и для б2б тоже актуально!

[Mark Manderson · Rating 4 out of 5]

I'm a big fan of Dan Kennedys work as easy to read, incorporate, and continue.
Top takeaways:
You must thoroughly follow up on every lead or customer. 
Split test and track.
Gives a ton of examples of what's worked for him and what hasn't.

[Ietrio · Rating 2 out of 5]

2024-10-21: boy, it's hard to fail when your research base is billy bob: billy bob smartly identified his niche after a careful examination of the hatchet local market, later he strategically acquired papa's hatched business and his 10x sales increase is certified by kennedy and proof vague remarks about social media do work in measurable, monetizable, magical ways.

[RickyTicky · Rating 2 out of 5]

Кто только не пишет книжек...

[Oleksandr Golovatyi · Rating 5 out of 5]

Readlax: Упражнения для мозга онлайн. (промо)

Цитаты из книги:

"По итогам одного опроса, результаты которого были опубликованы в USA Today, 61% владельцев малого бизнеса не смогли аргументированно доказать, что их деятельность в социальных медиа привела к какой-либо прямой прибыли от инвестиций, тем не менее 50% сказали, что планируют тратить на эту работу больше времени и денег."

"Правильные рынки получают правильные сообщения через правильные медиа"

"Средние значения показателей составляют 3% шера и 24% кликов на разосланные ссылки."

"Подавляющее большинство коммерческих операций всех видом стимулируется именно директ-маркетингом"

"Фундаментальный принцип подхода к маркетингу звучит так: давайте убедимся в том, что мы общаемся с заинтересованными, мотивированными и подходящими потенциальными клиентами, в том, что у нас есть что-то, что можно предложить этим людям, и в том, что они окажутся заинтересованными в первый же момент, когда мы перед ними появимся."

"Если вы хотите извлечь реальную прибыль из маркетинга, следует отказаться от любых инвестиций в рекламу, маркетинг или продажи, не обеспеченных способами отслеживания, измерения и отчетности."

"Брендинг должен быть побочным продуктом эффективного директ-маркетинга, а не наоборот."

"В мире социальных медиа все ваши посты, промоакции, фотографии и заявления должны быть направлены на продажу, а не на брендинг."

"Суть УТП можно сформулировать следующим образом. Когда вы решаете впервые привлечь к себе нового, перспективного клиента, необходимо ответить на один важнейший вопрос: "Почему я должен выбрать ваш бизнес/продукт/услугу, а не любой другой из доступных конкурирующих вариантов?""

"Лучше иметь 500 страстных сторонников, чем 10,000 равнодушниых фолловеров. Нужно привлечь именно тех людей, которые заплатят столько, сколько вы стоите."

"У кого-то есть деньги, которые могут стать вашими. Ваша работа - выяснить, кто эти люди и почему они должны отдать эти деньги именно вам."

"Люди стремятся к быстрой выгоде, которая позволит как можно скорее получить дозу дофамина. Дофамин - нейротрансмитер, помогающий контролировать центр удовольствия в мозгу. Также дофамин позволяет регулировать движения и эмоциональный отклик."

"Дофамин - один из триггеров мотивации."

"Не нацеливайтесь на слишком широкую аудиторию. Убедитесь, что ваш текст и изображения обращены к конкретной аудитории."

"Наша цель заключается в том, чтоби заработать больше одного доллара на каждый доллар, вложенный в нас."

"Вы должны составить объявление о клиентах, а не о вас самих. Расскажите им, почему это должно быть для них важно и почему им следует отреагировать на ваше сообщение прямо сейчас."

"Взгляд в камеру и улыбка. Если на рекламном изображении присутствует человек, то, как показывают наши тесты, лучший образ - это взгляд прямо в камеру и улыбка."

"Используйте красную рубашку. Мы тестировали различные цвета одежды и обнаружили, что стратегия красной рубашки работает в 75% случаев. Судя по всему, использовать красный цвет в одежде лучше, чем какой-либо другой."

"В точности скажите, какие действия вы ждете от читателя. Используйте свою ссылку для демонстрации четкого призыва к действию. Скажите читателю, каких именно действий, связанных с вашей рекламой, вы от него ждете."

"Значение показателя кликабельности важнее, чем ставка, которую вы готовы платить за место обьявления в списке."

"если ваша реклама в два раза уместнее рекламы конкурента, вы платите на 50% меньше него."

"Ваша реклама в Google будет оцениваться на основании трех факторов:
1. Значение показателя кликабельности
2. Уместность ключевых слов.
3. Текст рекламы и содержание целевой страницы."

"Для увеличения количества кликов мы использовали еще одну стратегию. В настоящее время возможность добавить видео в электронное письмо пока что еще не так широко распространена. Мы взяли кадр из видео, а затем добавили поверх него небольшую кнопку воспроизведения... Разумеется, когда читатели нажимают на изображение, им кажется, что они нажимают на кнопку воспроизведения, а на самом деле они переходят на страницу с видео."

"Социальные медиа - основанный на визуальных образах и быстро меняющийся информационный канал, который требует от вас конкурировать с другими компаниями."

"На что обращает внимание Google:
- Показатель кликабельности.
- Показатели прокрутки. (листают ли посетители вашего сайта страницы до конца)
- Время, проведенное на странице
- Процент отказа.
- Орфография и грамматика."

"Реклама в Facebook. Facebook требует, чтобы ваша реклама была уместной для аудитории."

"Идейное лидерство. KinkedIn отдает предпочтение публикациям в формате long-form и часто показывает их не только людям, с которыми вы связаны напрямую."

"У ваших потенциальных клиентов нет времени на то, чтоби вычислять, почему им надо что-то покупать у вас. Это не их работа, а ваша."

"Средняя продолжительность времени чтения электронного письма - 3 секунды"

"Средний человек получает 147 электронных писем в день"

"82% потенциальных клиентов требуется более трех месяцев для принятия решения о покупке"

"61% потенциальных клиентов требуется более одного года для того, чтоби принять решение о покупке"

"Рост удержания клиентов на 5% может повысить прибыль компании на 25-125%"

"Вероятность продажи существующему клиенту составляет от 60 до 70%. Вероятность продажи новому потенциальному клиенту составляет от 5 до 20%"

"Ускоряйте цикл продаж, открывая двери потребителям, готовым к немедленной покупке"

"не бойтесь отвергать и игнорировать. Не стоит слишком болезненно относиться к критике со стороны тех, кто не готов ничего у вас покупать. Единственное мнение, которое стоит учитывать, - это мнение покупателей."

"Потенциальный клиент, не подвергшийся конверсии, не имеет никакой ценности."

"Побеждает тот, кто может потратить больше других на завоевание целевого рынка."

"Отслеживайте конверсию, а не количество кликов."

"Люди совершают покупки, руководствуясь эмоциями, а затем находят для них рациональные обьяснения."

Readlax: Тренируй скорочтение. (промо)

[Gregory Zinchenko · Rating 2 out of 5]

В цій книзі води більше, ніж в озері Синевир. Для домогосподарок, що вирішили "вайті в айті" через маркетинг в Інсті та Фб це підійде. Для спеціалістів - ні.

[Fountain Of Chris · Rating 4 out of 5]

I think this one will be very useful, and there are many parts I plan to review.

Contents include:
- Versions of Dan Kennedy's rules of direct marketing, modified for social media
- Lots about lead magnets
- A major emphasis on getting leads and sales from your social media, rather than just follows, clicks, or shares
- Specific sections on Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter (X), email, newsletters, and blogs
- What to do once you get a lead or connection via social media
- How (and why) to follow-up
- Growing your list/following for free

I am confused by some of the negative reviews (and the unusual number of non-English reviews - maybe this was promoted heavily abroad). It seems to me that there are many action-steps in the book, and even several sections that are step-by-steps of how to proceed for a specific area. Furthermore, I didn't catch the "overly negative" vibe that some other reviewers mentioned.

[Megan Grant · Rating 2 out of 5]

There were some good tips in here but overall, I wasn’t blown away.

For starters, this is not a guide. They don’t explain processes or steps. Considering the title, I expected something different but was left kind of disappointed.

The book dragged and easily could have been cut in half. So much of this was the authors talking a lot without saying much.

Which brings me to my last point. Personally, I found their tone negative and slightly arrogant.

Find a summary online or in one of these reviews and skip the book.

[Aly · Rating 3 out of 5]

È stata una ottima lettura, discute diverse strategie che si possono applicare ai social media per migliorare la visibilità delle proprie offerte. Purtroppo ho dato tre stelle perché è un libro che inizia a risentire degli anni. La versione che ho letto io non era aggiornata e purtroppo il mondo dei social evolve a una velocità sorprendente. Si concentra principalmente su Facebook, parla di canali che non esistono più come google+ , gli altri social sono trattati in modo superficiale o addirittura li si nomina e basta. Andrebbe aggiornato.

[Anna Cardoso · Rating 4 out of 5]

В целом, вполне неплохо. Погружает в мир СММ и учит некоторым хитростям. Отдельный большой плюс за полезные ресурсы.
Из минусов:
опытным СММщикам не будет особой пользы. Некоторые идеи уже успели устареть. Сайт, на который постоянно ссылаются в книге (те сайт этой книги) выглядит очень непрофессиональным и не вызввает доверия - это огромный минус тк в книге авторы УЧАТ как создавать цепляющий контент.

[Rafo Zarbabyan · Rating 2 out of 5]

Լինում են, չէ՞, գրքեր, որ ահավոր թանկ արժեն, բայց մտածում ես՝ առնեմ, մասնագիտականս զարգացնեմ: Հետո առնում ես ու...
Էս գիրքը դրանցից ա: Նայում ես՝ գազան հեղինակներ, տո ես շատ գիտեմ ինչ ռեվյուներ, բայց զիբիլ:
Մյուս կողմից՝ թույն օրինակ ա, թե ոնց կարելի ա առանց գրքի վրա աշխատելու գիրք վաճառել ու դզվել:

[Stephanie Tan · Rating 2 out of 5]

There were only some good points, but the negative and know-it-all tone of the author just puts me off. Towards the end, everything became very repetitive. The time can be spent reading more value-adding books

[Salvatore Farieri · Rating 3 out of 5]

Solid book with some good social media marketing tips. Some were basic how-to's. Overall, the book has good material in it, but it could have been explained in a lot less than 320+ pages. Oh and advertising their website almost every chapter is a little excessive and not helpful to the reader.

[Chris Humphrey · Rating 5 out of 5]

Plenty of good nuggets in this one. Although social media is constantly changing, the majority of these principles are fundamental or good refreshers for those who have forgotten how powerful it can be

[Jeffrey Armand · Rating 5 out of 5]

Don't do promotion/ advertising on social media without reading this book first!

I've spent a lot of money through the years on social media and online marketing. I wish I read this book a lot sooner. It would of saved me thousands of $!

[Andrei Roncea · Rating 3 out of 5]

Good for fundamentals, but it was written in 2015. Much better content to learn from these days. Not even written by Dan (but I'm sure it would have been 1 star if he did - Dan isn't a 'computer guy').

[Melissa Terzis · Rating 3 out of 5]

There was some interesting stuff here but also some dated information too. The tried and true advice to not chase all social media and focus on one or two is still timely. Overall good stuff but could use an update.

[Matt Dorsey · Rating 5 out of 5]

Another great book by Dan Kennedy. Very useful information and examples about how to improve my social media marketing.

[Anna Cardoso · Rating 4 out of 5]

Limited to Facebook and Google. Hey what about other channels???
Many retired examples, but there are some interesting points

[A.П. · Rating 4 out of 5]

4 з 5
Новизни для себе не знайшла.
Загальні принципи, які і так всім відомі.
Тому і читалося так довго і з величезними перервами.
Рада, що вже завершила її.

[Glenn Schmelzle · Rating 3 out of 5]

Some good rebuttals, such as to 3 myths that keep people from using social media:
1 my prospects aren't on it
2 leads aren't qualified
3 leads generated on social are too expensive

[Harvey · Rating 5 out of 5]

Most of the examples provided are B2C scenarios. I would appreciate a book like this focused exclusively on B2B.

[Suzanne Simpson · Rating 3 out of 5]

I had a hard time getting into this book. I may attempt to re-read it next quarter.

[Anu · Rating 3 out of 5]

A very basic introduction to social media marketing. It is not a guide but just a collection of possibilities. Not a bad read but just not anything exceptional.

[Nick · Rating 2 out of 5]

Very mid. Generic information, not one of Dan's best imo.

[Jerry · Rating 3 out of 5]

This book has some good advice for the small business owner managing their social media marketing. Following are some examples.

“If it's not going to get me results, I am not going to do it.”

“You can't go to the bank and deposit likes, views, retweets, viral explosions, social media conversations, or brand recognition. They want real money.”

“The basics of Effective Marketing
1. There will always be an offer.
2. There will be a reason to respond right now.
3. There will be clear instructions.
4. There will be tracking and measurement. (measure and monitor daily)
5. There will be follow-up.
6. Results rule. Only results matter.”

“A giant market is only useful to someone with a giant wallet.
Many marketers are reasonably clear about their WHAT but woefully unclear about their WHO, thus their WHAT is often wrong. What is unique about my best customers?”

“If you are sharing other people's content more than 10% of the time, stop.”

“In the local market, the business with the most positive Google reviews gets the new customers. You should have a review attraction process that gets you 10 or more 5-star reviews per month.”

“Be careful of using negative key words in your ads and web page, it might get you a high ranking on a search of negative keywords.”

Email: write like it is 1-on-1 to one person not a corporate broadcast. “Write every one of your marketing emails like it's a personal communication and focus entirely on the reader of the email.” Goal of the subject line is to get them to open it; subject must be entertaining, engaging or invite curiosity. Periodically purge your email list of people who have not opened an email in 90 days. This keeps your open rate up and keeps you in good standing with email providers. Test in small batches, don't assume you know best.

“Marketers talk too much about themselves. Think about the pain points of the end user or the person you’re trying to reach.”

“Print newsletter subscribers are much more loyal and way, way, way less fickle than online-only audiences.”

“The number-one reason leads don't turn into sales is due to lack of follow-up.”
“18% of prospects are ready to buy right now; 82% of prospects take greater than three months to make a buying decision; 61% ...greater than one year...”

A new way of selling: Ari Galper
“Principle 1: Let go of the traditional sales goal of 'making the sale,' and replace it with a new goal: to discover the truth of your potential client's situation.
Principle 2: Stop defending yourself.
Principle 3: End the chasing game.”

Rather than always be closing and saying “How about we set up a time to discuss next steps?” say:
“Where do we go from here?”
“Does it make sense to...”
“Would you be open to...”
“Is there anything I can do to make you more comfortable about how we might be able to work together?”

[Darren · Rating 5 out of 5]

Making money from social media marketing is the key objective the authors emphasise in this book, instead of rushing about trying to get “likes” and “shares” that might sound nice and impressive but it does not necessarily put money in the bank. Getting a direct response, something that delivers an action and hopefully a monetary boost to the business through social media activity is key.

It was an interesting read that is hardly controversial; yet perhaps it is as far too many social media experts still overly focus on the visibility and shareability of a company’s presence on social media. It can be important and desirable, but it should not be the most important goal. Many do fail to see past the seductive number of clicks and shares.

The book felt quite giving and open, encouraging the reader to plough through the advice on offer which, it must be said, is a lot more than what the title may imply you are getting. It provides a good, considered look at the whole social media marketing sector although it will not be a “how-to guide” to making a profile with the customary stream of advice about timetabling your content and so forth. What the book can do is help focus your existing presence and make it more powerful, actionable and beneficial. You just need to take a leap of faith. It is better to have a few thousand engaged social media followers who will be buying your products or services, than ten times as many people who just like your funny cartoons but never will contribute to your bottom line.

This is not a hard read, but it is not an easy read. That is not a contradiction. The text flows with ease, the ideas can be transported into your mind without any significant obstruction; it is just that you may be reconfiguring elements of your company strategy and rewiring your thought processes as you go and when you start to see an entirely new way forward it can be a very consuming affair.

Considering the book’s low price and the message it is advocating, it can be a very good investment for those who can admit that they may need a nudge into the right direction.

[Kirill · Rating 1 out of 5]

Жутко бесящая книга.
Вот мой жесткий отзыв. 90% воды. Примеров — 0. Куча бесполезной статистики, которая ни на что не влияет (в духе — n % компаний не может доказать эффективность рекламы в соцсетях. И что? Как эта информация поможет мне выстроить собственный маркетинг?) То ли редактура, то ли перевод — отвратительные. В книге можно наткнуться на фразы в духе «мы вам уже говорили про такие-то данные...». Но в книге ничего подобного ранее не было. Иногда у слов, банально, не те склонения, поэтому предложения лишаются смысла. Второго автора читать невозможно — она то скатывается в личные ничего не значащие истории, то облизывает основного автора, а иногда в точности повторяет те же тезисы, только в следующей главе. Основной же автор — напыщенный пожилой мужик, который только и рассказывает какой он правильный, а весь остальной рынок — нет. А еще книга похожа на самый толстый в мире рекламный буклет, где каждые 10 минут тебя призывают то зайти на их сайт, то купить одну из их книг. Так же авторы держат читателя за идиота. Иначе как объяснить, что они постоянно навязывают эмоциональные конструкции, касающиеся самой книги? В такие моменты авторы делают выводы за читателя, пытаются преподнести всё так, будто их чтиво непременно восхитительное, а это далеко от правды.

[Gina · Rating 2 out of 5]

I received this book from NetGalley. It could easily have been edited down to half the length. Even though the book claims to be a No BS Guide nearly half the book is just blather and puffery. The book is more memoir and opinion than tip filled guide. There were some interesting facts and figures and a few useful questions as well as some marketing definitions but overall not a whole lot of useful tips.

[Patricia Abrams · Rating 1 out of 5]

Social Media Marketing advice from someone who doesn't even use it himself? Mostly focuses on how to use Facebook Ads and not even in a truly effective manner. Wasn't worth the read.