Myy enemmän - myy paremmin

by Mika D. Rubanovitsch, Elina Aalto

Myy enemmän – myy paremmin kertoo, miten järjestelmällinen ja asiakaslähtöinen myyntiprosessi etenee askel askeleelta.

Kirja esittelee ”Myynnin ympyrä” -mallin eli tavan, miten myyjän tulee toimia ja edetä asiakaskohtaamisessa: kuinka valmistautua asiakaskohtaamiseen, kartoittaa asiakkaan tarpeet, ehdottaa asiakkaalle laajempaa ratkaisua, kysyä ostopäätöstä, päättää kaupat ja kuinka huolehtia kaupan tehokkaasta seurannasta. Suosittua teosta on myyty jo yli 17 000 kappaletta!

Genres: Audiobook, Business

Audiobook

First published January 1, 2007

Reviews

[Rolle - luku·app · Rating 5 out of 5]

"Asiakas lopulta päättää mitä haluaa jättää pois tarjotusta kokonaisuudesta tai mistä haluaa karsia. Myyjän ei pidä olettaa ja tinkiä asiakkaan puolesta."

Tässä kirjassa on kullanarvoisia vinkkejä myymiseen. Joka ikisen yrittäjän ja myyjän tulisi lukea Rubanovitschin Myy enemmän - myy paremmin. Kirja käy läpi myynnin stepit aina myynnin näkyväksi tekemisestä seurantaan, se antaa oppeja jokaiseen myynnin osa-alueeseen. Suosittelen.

[Tiitu Lehtineva · Rating 4 out of 5]

Selkeä ja hyvä ohjekirja jokaiselle myynnin ammattilaiselle.

[Lauri Ramsila · Rating 5 out of 5]

hyvä :)

[Inka Partanen · Rating 4 out of 5]

Perusteos, ei siis varmastikaan konkareille mitään ihmeellistä, mutta ainakin vähemmän myyneille selkeä, helppolukuinen kokonaisuus myynnin vaiheista ja prosesseista. Kirja pyrkii kattamaan näkökulmia myyntiin toimiala- ja tuoteriippumattomasti, mikä ajoittain tarkoittaa sitä, ettei kaikki ole ihan relevanttia (b2b-myyjää ei oikein kivijalka kiinnosta jne), mutta toisaalta tämä on kirjan vahvuuskin - kyky osoittaa, että sama pätee soveltaen mihin tahansa myyntiin.

[Virva Lehto · Rating 4 out of 5]

Sain tämän kirjan avulla uusia ajatuksia myyntiin.

[Patrik Lindberg · Rating 4 out of 5]

Hyvä perusopas myynnin vaiheista ja miten tulisi suhtautumaan myyntityössä asiakkaaseen ja myytävään palveluun/tuotteeseen.

[Iina Allonen · Rating 3 out of 5]

Kertaus on opintojen äiti. Olen ihmeissäni jos tämän kirjan luettua myynnin ympyrä ei ole iäksi tatuoitunut aivoihin hitaimmallekin oppijalle.