٨٤ نصيحة عملية للبدء بمشروع ريادي ناجح

by Khalid Suleimani خالد سليماني

في هذا الكتاب، يضع المهندس خالد سليماني أداةً تعليميَّة مُثريةً وبسيطة أمام جيل الشباب والرياديِّين الطموحين في منطقتنا. وبينما يتناول الكتاب فرصَ السوق السعوديَّة وتحدِّياتها ومتطلَّباتها، فإنَّه يُسدي للرياديِّين بنصائح عمليَّة ضمن سياق بيئة الأعمال، ولا سيَّما بشأن ما على المنشآت الجريئة أن تفعله، وما ليس عليها أن تفعله أيضًا. وقد تجاوزَ المؤلِّف مسألة تقديم مجرَّد نصائح تقليديَّة، حيث قدَّم أيضًا بعمقٍ المعرفة الخاصَّة الضروريَّة بالأسواق المحلِّيَّة، وما يعنيه ذلك للمشاريع الناشئة والتي هي في طور النموّ

Genres: Business, Entrepreneurship

315 pages, Hardcover

First published January 1, 2014

About the author

الرئيس التنفيذي للشركة السعودية للخدمات الصناعية (سيسكو) من نوفمبر ٢٠٢٢م. رجل أعمال ومستثمر رأس المال الجريء ذو خبرة تناهز ٢٥ عاما ورئيس مجلس ادارة شركة كروم المشورة المتخصصة في الاستشارات المالية في قطاع رأس المال الجريء والشركات الناشئة، وعضو بمجلس الأعمال السعودي السويدي وعضو مجلس الإدارة ورئيس لجنة الاستثمار بجمعية اكتفاء الخيرية وعضو شبكة إنديفور العالمية بالسعودية وعضو مجلس الإدارة بشركة وادي مكة للتقنية سابقا.



من رواد صناعة رأس المال الجريء بالمملكة حيث اسس ورأس إدارة رأس المال الجريء بشركة الخبير المالية كما رأس مجلس إدارة ولجنة الاستثمار بشركة وادي مكة للاستثمارورأس شبكة سرب للمستثمرين الأفراد التي رعتها مدينة الملك عبدالعزيز للعلوم والتقنية، وساهم في هيكلة وصياغة استراتيجية عدة صناديق استثمارية، ونفذ العديد من الصفقات محليا وعالميا.


من أوائل الرياديين في مجال التقنية الرقمية بالمملكة حيث أسس أولى شركاته بيس للاستشارات التقنية عام ١٩٩٤م، كما شغل منصب الرئيس التنفيذي لمجموعة القنطرة لحلول التقنية التي فازت ثلاث مرات بجائزة أسرع ١٠٠ شركة سعودية نموًا بإشراف هيئة الاستثماربين الأعوام م٢٠٠٩-٢٠١١م ونفذ من خلالها أكثر من ٥٠ مشروع تحول رقمي ناجح في القطاع العسكري والحكومي والعام والخاص.

الف كتاب "٨٤ نصيحة للبدء بمشروع ريادي ناجح" باللغة الإنجليزية عام ٢٠١٣م الذي يعد أول كتاب يعنى بريادة الأعمال في المنطقة العربية قبل أن يترجم للعربية لاحقا ليصبح أحد أكثر الكتب الاقتصادية مبيعا بالمنطقة العربية واعيدت طباعته ست مرات كما ساهم بكتابة فصل عن تمويل رأس المال الجريء بالمنطقة العربية وقدم للنسخة العربية من كتاب "تمويل الشركات الناشئة" لأليخاندرو كريمادس عام ٢٠٢١م. وهو محاضر متخصص في مجال الاستثمار في الشركات الناشئة وله منشورات عده في مجلات علميه مرموقة.

حاصل على درجة الماجستير في الهندسة الكهربائية وهندسة الحاسبات من جامعة كولورادو – بالولايات المتحدة الأمريكية واجتاز برنامجا للتنفيذيين في تأسيس الشركات الجديدة بكلية إدارة الأعمال بجامعة هارفرد الأمريكية وبرنامجا لاستثمار رأس المال الجريء من هيئة الاستثمار الأوروبية وحاصل على رخصة التعامل في الأوراق المالية من هيئة سوق المال ورخصة مستشار من هيئة المهندسين السعودية ورخصة استشارات مهنية في تقنية المعلومات من وزارة التجارة بالسعودية.

Reviews

[Laila Al-Sharnaqi · Rating 4 out of 5]

بدأتُ في قراءة الكتاب وأنا لا أتوقع منه الكثير، ذلك لأن الكتاب عربي. نعم أنا لا أحب ولا أفضل القراءة في الكتب العربية لأقصى حدّ، إطلاقًا، وأتجنبُ القراءة فيها بشدّة. إلا أن هذا الكتاب، كان ضمن مكتبة العائلة ولهذا اقتنيتُه فضولًا ليس إلا. وحالما إنتهيتُ من قراءته اعتراني التعجبُ بما وجدت فيه. وأنصحُ كل راغبٍ في بدء عملٍ أو مشروعٍ ما، أن يتمعن في القراءة فيه، فهو يحتوي على معلوماتٍ ونصائح غاية في الإفادة والبلاغة.

[ياسر الشهري · Rating 4 out of 5]

للتو انتهيت من قرآت هذا الكتاب الرائع، وهو لرجل أعمال سعودي وله خبرة حوالي ٢٥ سنة في السوق، الجميل في الكتاب أنه ليس تنظير فقط بل اهتم بشكل كبير بالجانب العملي التطبيقي، وهو ليس مثل باقي الكتب التي تحكي جانب الأعمال في البيئة الغربية، فهو ابن البلد - وعلى قولتهم يعرف البير وغطاها - فهو اقرب للواقعية من غيره، في الكتاب جانب كبير من التلميح - وفي بعض الأوقات التصريح - للمشكلات في الدوائر الحكومية والبيوقراطية المتغلغلة والقوانين الفضفاضة والإحتكارات الموجودة، فاطلاعك عليها في البداية مهم، في رأيي أن أول ٤ فصول من الكتاب فيها الأهمية الكبيرة بالنسبة لمن يفكر جدياً في البداية بمشروعه الناشئ، أما الباقي فهو مهم ولكن في مراحل متقدمة من المشاريع، ولن تعدم الفائدة من قراءتها.

الجميل أيضاً في الكتاب ذكره لعدد من مشاكل المبتدئين في مشاريعهم، وتحويل نظرتهم من الأحلام الوردية إلى الأمور الواقعية والحقيقية، فقد ابتلينا في هذه الأيام بالترويج الزائف عن ريادة الأعمال ووصفها بأنها جنة الله في أرضه وأن ما سواها حفر للشياطين، والحقيقة عكس ذلك تماماً، فكل ميسر لما خلق له، فقد تميز الكثير والكثير من الناجحين في غير التجارة وعالم الأعمال، وهذا هو الواقع المشاهد.

[Abdulghani Alkhateeb · Rating 5 out of 5]

كتاب رائع
يحتوي على أمثلة واقعية لشركات سعودية ناجحة نراها اليوم
دليل عملي لتفادي الأخطاء الشائعة للرياديين وقطاع الأعمال

[‎raihanah alfawzan · Rating 4 out of 5]

خالد سٌليماني
مدرسه في ريادة الاعمال واعٌدهٌ استاذاً لي اقفٌ له شكراً
أٌحب أن أقرا إنجازاته
واحببتٌ اكثر أن جمع هذه النصائح في كتاب
موسوعه جيدة جداً للريادة
خاصه وأننا لا نتملك مراجع حديثه
في هذا المجال

[Ahmed Hmed · Rating 5 out of 5]

كتاب اكثر من رائع
هة الكتاب ينقل لك واقع مايحدثخلف الكواليس ليس مجرد كتاب نظرى

[احمد حمد · Rating 3 out of 5]

اين رابط تحميل

[Abdullah · Rating 4 out of 5]

اي سعودي مهتم للبدء بمشروع عليه قراءه هذا الكتاب

[ENG Saeed · Rating 4 out of 5]

٨٤ نصيحة عملية

لا تثق بأحد ثقة عمياء إن لصداقاتك وقدراتك الفريدة ثمنا ويمكن ان تباع

احيانا لا يدوم لطف شريكك طويلا وسيزول عندما تتحسن اوضاع العمل التجاري

مخطئ من ظن يوما ان للثعلب دينا

ان الريادين الذين لا يجيدون الحسابات لن يحققوا نموا كبير في مشاريعهم الناشئة وتعني ( الحسابات إدارة تدفق الاموال ومراقبة النقد الداخل وضبط النقد الخارج لتكون لديك أموال كافية لتسديد نفقات التشغيل

تبيع منتجاتك إلى منشأة تجارية B2B
الى المستهلك مباشرة B2C

في الشراكة توازن القوى يكون مفتاح الاستمرارية

مرحلة الإطلاق
تطوير تجربة المستخدم بناء على ردود فعل المجموعة الأولى من العملاء وتحسين آلية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين حتى الوصول الحد الأقصى من العملاء المستهدفين وتحقيق نمو سريع من خلال قاعدة عملاء واسعة بالاضافة إلى تطوير وسائل توسيع نطاق العمل التجاري وتحسين آلية جذب العملاء وأساليبه

إذا لم تتمكن من هزيمة المقادين فكن مقلدا مثلهم

عندما تكون منشأة صغيرة بعدد قليل من الموظفين الرئيسيين فإن خسارة واحد من موظفيك قد يكون كارثة تهدد استمرارك وكي تتجنب كارثة نقص الموظفين فجأة فإنك تحتاج إلى تأمين عمالة اضافيه

اذا كنت ستشغل نفسك بالتفاصيل الجانبية فستقضي على الوقت اللازم للتركيز على الأمور الإبداعية التي لا يستطيع أي شخص غيرك القياك بها

استثمر في موظفيك فالأمول التي توفرها باستخدام موظفين غير فاعلين ستضيع على عمل يفتقر تماما إلى الكفاءة وربما على فواتير علاجك الطبية

كلما كانت صعبوة الانتاج أكثر تعقيدا قل المنافسون ومن ثم ارتفعت قيمة المنتج

عندم تكون اخلاقيات العمل في وسائل الإعلام غير واضحة أو ملتوية فيمكنك أن تصير نجما بين عشية وضحاها

إن الموظف الذي ينشر الشائعات هو أشبه بجرثومة تنقل الأمراض تخلص منه مهما كلف الثمن

عند عرض المنتج لا تبع فقط ما تعتقد أنه ذو قيمة من الناحية الفنية لمنتجك اجعل جل تركيزك على الحاجة التى تلبيها لعملائك

Done

[Ahmed · Rating 3 out of 5]

كنت متحمّسًا وبشدة للكتاب، وكانت لدي قناعة بأنه سيقدم لي الكثير مما احتاجه وأتعطّش له قبل خوض أي تجربة عملية في مجال التجارة والأعمال، لكن !! لا أستطيع القول أني محبط جدًّا، فالكتاب قدم بعض المواد الجيدة والنافعة، إلا أنني كنت أتطلع لما هو أكثر من ذلك.

التسويق للكتاب والإعلان عنه وعن كاتبه -الذي يجب علي أن أشكره لمجرد الفكرة فهو يدل على رغبته بنفع الآخرين- جعلني أنتظر شيئًا مختلفًا، لكن خاب ظني بعض الشيء.

بدايةً، عنوان الكتاب يقول بأن النصائح هي "للبدء"، بينما جزء ليس بالهين منها يتحدث عن مراحل النمو والتحول!!

ثم نأتي للتكرار في العديد من النصائح (مثل التحدث أمام المستثمرين - التمويل - الحذر من الكبار - القوانين - التأشيرات وغيرهم)، مما جعلني أشك بأن بعضها وجدت فقط ليكتمل العدد بأربع وثمانين نصيحة.

نقطة أخرى وهي أنني ببعض الأحيان أفشل في الربط بين نصيحتين متصلتين.

أيضًا، كنت آمل أن يوضع حقًّا منهج واضح للتأسيس والبدء في السعودية، فالعديد من النصائح مفيدة وجميلة لكنها مبعثرة ويصعب جمعها مع بعضها البعض وخلق منهج من خلالها، مع كيفية استكشاف السوق، والتأكد من الأرقام والبحث عن أفضل المجالات.

وطبعًا، إن وضعنا بالاعتبار كل السمعة التي صاحبت الكتاب + سعره، فإنه مخيب للآمال بشدة.

ختامًا، الكتاب لا بأس به، لكن لا أعلم حقيقةً إن كان فعلًا سيساعد شخصًا على بدء عمله الخاص أم لا.

[Lafa · Rating 5 out of 5]

كتاب اكثر من رائع .. كل نصيحه تحتاج تتشربها وتطبقها على مشروعك .. انصح بالكتاب بقوة

[Rashad H · Rating 4 out of 5]

الحمد لله على كل شيء، ماشاء الله كتاب ذو محتوى قيم ورائع ويحاكي المجتمع الذي نعيشه حيث يعكس التحديات الذي تواجه ريادي الأعمال وأصحاب المنشآت الناشئة والتحديات التي يواجهونها.

الكاتب أحسن التوضيح حين استخدم التجارب والخبرات الشخصية التي مر بها خلال تواجده في الخارج وعند بداية عمله في الداخل. مما يسهل ويوضح للقارئ ما يعنيه خلال سرد النصائح

سعيد بوجود محتوى عربي من أشخاص مروا بتجارب ناجحة تارة وفِي بعض الأحيان موجعة خلال العمل الريادي والاستشاري.

كتاب يستحق القراءة .

[Hussein Alkoheily · Rating 4 out of 5]

كتاب رائع جدا لخالد سليماني تكلم فيه عن ٨٤ نصيحة عملية للبدء قي مشروع ريادي ناجح. تكلم عن أمثلة حقيقية ونصائح عملية للرياضيات. انصك كل رائد أعمال بقراءة هذا الكتاب وإن يعض عليه بالنواجذ لانه سيعرف ماهو قادم عليه وسي��ى الصورة واضحة. الكتاب أصدر في ٢٠١٥ وتكلم عن المعاناه مع الدوائر الحكوميه التي تغيرت الان في ٢٠٢٢ بفضل قيادة الأمير محمد بن سلمان أصبحت الأمور واضحه والمعاملات إلكترونية وكذلك القضاء. نحتاج من المهندس خالد تحديث الكتاب ليواكب ٢٠٢٢ وشكرا له على الكتاب الاكثر من رائع.

[أبو ماجد · Rating 2 out of 5]

سعر الكتاب 95 ريال
وعند قراءة الكتاب لم أجد ما يستحق هذه القيمة العالية
هناك أخطاء في الصياغة
وهناك نصائح أجدها تكرس لمفاهيم خاطئة
حول ريادة الأعمال في السعودية

أنصح من يرغب القراءة حول هذا الموضوع
قراءة كتاب ريادة الأعمال المنضبطة

وسوف يدرك ما أقصد
وسوف يكتشف الفرق الكبير بين الكتابين
وعلى فكرة الكتاب الآخر أقل سعرا

[Sara Al-huthiliy · Rating 4 out of 5]

مرة جميل ومفيد و ابدا مو ممل حبيته وحبيت اسلوب النصايح وواضحة ❤️❤️

[Mojahid Elhaj · Rating 4 out of 5]

اضطررت لاعادة قراءة الكتاب من مبتداه بسبب التوقف لاكثر من 4 اشهر عن قراءته، يظل كتاب رائع يحوي تجارب و نصائح مفيدة و حلول جيدة و بسيطة كتبت بطريقة مباشرة.

[Mohammed Jawad · Rating 2 out of 5]

جيد لكن سعره عالي.

[Nora Al-Brahim · Rating 3 out of 5]

يحتوي الكتاب على نصائح قيّمة لأصحاب المشاريع الناشئة ولكن لم ينجح الكاتب في تحديد عدد النصائح ب٨٤ نصيحة فقد كان بالامكان دمج المتشابه واختصار الكتاب. بالإضافة إلى إن سعر الكتاب مبالغ فيه

[Ahmad · Rating 5 out of 5]

كتاب رائع ومفيد جداً لكل ريادي او شخص يرغب ببدء عمله التجاري
وهو خلاصة تجارب سنوات لمؤلفه

[شاكر المليكي · Rating 4 out of 5]

كتاب رائع من الاستاذ خالد سليماني..

يعطي نصائح مختلفة في مجال ريادة الاعمالمن واقع تجاربه.. في الشراكة وفي التسويق وفي البحث عن الفرص واستغلالها وامور كثيرة.

[Rzan Alrwshaid · Rating 5 out of 5]

خفيف ولطيف وممتع وفيه الكثير من النصائح الجميلة

[Bmsq بدر بن محمد · Rating 2 out of 5]

الكتاب جيد للرياديين فقط (الجدد ما ينفع لهم) فيه معلومات مهمه ولكن بسبب سهوله طرحه اخل بأساسيات كثيره مر عليها يفترض انه تعمق فيها .. الكتاب للاسف لا يستاهل كل هذا الثناء عليه من قبل المهتمين بريادة الاعمال .. فأخذ دوره لدى مستشار قد تغنيك وقتا وجهداً عن قراءته.

[Omar Qomqomji · Rating 5 out of 5]

كتاب رائع جدا لمن يريد أن يبدأ مشروعه أو يتعلم عن الريادة ومخاطرها ،،، أيقنت أنني لا أمتلك صفة الريادي وأن الريادة تتطلب خبرة خاصة في هذا الزمن

[Fareed Atmeh · Rating 5 out of 5]

Naaaat

[Abdullah Alhumaid · Rating 5 out of 5]

جميل الكتاب وواقعي جدا

[Shroq Moh]

ياجماعة شلون افتح الكتاب. ؟

[Lulu · Rating 1 out of 5]

كتاب قريته أول ما أصدر ونهائي لم يعجبني و أعطيته فرصة ثانية هالسنة قبل أتخلص منه من رفوف المكتبة للأسف كتاب يميل للحلطمة أكثر من الفائدة أو النصح يعني على فترات متباعدة حاولت أنصفه فيه غالباً النصائح بدهية أو معروفة لدي والباقي مذكرة للكاتب يتحلطم طبعاً . من الكتب الي ليت التاريخ مايخلدها. وليتني أستطيع أناقش الكاتب في بعض النقاط. في أجحاف للزمن الذي كتب فيه كتاب من وجهة نظرة

[Assem Adel · Rating 5 out of 5]

كتاب رائع وملئ بالنصائح العملية والمفيدة لرواد الأعمال وكل من له رغبة بدء تجارته الخاصة

[Tariq Dashisha · Rating 4 out of 5]

خير جليس في الزمان الكتاب

[Mohammad Asiri · Rating 5 out of 5]

ليست مجرد ٤٠ نصيحة

اعتقد بأن هذا الكتاب لم يأخذ حقه من المناقشة خصوصاً وان كل نصيحة تصلح لأن تكون كتاباً مستقلاً يجب ان يستوعبه من يرغب أن يكون رائد اعمال خصوصاً في السعودية
اتطلع للطبعة القادمة حيث استمتعت بالطبعة الاولى ووجدت تطوراً كبيرا. بين الطبعتين
جزاك الله خير استاذ خالد لنشر هذه المعرفة القيمة

[Hussain Al Matar · Rating 5 out of 5]

من أفضل الكتب التي قرأتها
كتاب رائع يجمع بين سرعة إيصال المعلومة و الفائدة و الخفة حيث ابتعد الكاتب عن أي زيادات أو حواشي و اعتمد على إيصال النصائح و المعلومات بشكل مباشر و مبسط.
أنصح بقراءته