Lean B2B

by Étienne Garbugli, Annemarie Vander Veen (Editor), François Maisonneuve (Illustrator)

„Ich bin Gründer eines B2B-SaaS-Unternehmens und bin in den Anfangstagen meiner Reise auf Lean B2B gestoßen. Dies war ohne Zweifel eine der aufschlussreichsten und erhellendsten Ressourcen, die mir den Einstieg ermöglicht hat. Ich liebte die praktischen Ratschläge und Übungen, die im gesamten Buch verteilt sind." - Joseph Quan, Mitgründer & CEO von Twine Labs, Inc. 30 Under 30

Ein bewährter Prozess, um von der Idee zum Product-Market-Fit im B2B-Bereich zu gelangen.Vollgepackt mit mehr als 20 Fallstudien konsolidiert Lean B2B die besten Ansätze rund um Business-to-Business (B2B) Customer Development, um Unternehmern zu helfen, sich bei jedem Schritt auf die richtigen Maßnahmen zu konzentrieren und so wenig wie möglich dem Zufall zu überlassen.

Das Buch hilft

Das Marktpotenzial von Chancen zu bewerten, um die richtige Gelegenheit für Ihr Team zu findenEarly Adopters zu finden, schnell Glaubwürdigkeit aufzubauen und geschäftliche Stakeholder davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeitenGeschäftsprobleme in Unternehmen zu finden und zu priorisieren sowie die Stakeholder zu identifizieren, die die Macht haben, eine Kaufentscheidung zu beeinflussenEin Minimum Viable Product und ein überzeugendes Angebot zu erstellen, eine Lösung zu validieren und zu bewerten, ob Ihr Team den Product-Market-Fit gefunden hatHäufige Herausforderungen zu identifizieren und zu vermeiden, mit denen Unternehmer konfrontiert sind, und Ninja-Techniken zu erlernen, um die Validierung des Product-Market-Fits zu beschleunigenTausende Unternehmer und Innovatoren auf der ganzen Welt nutzen die Lean-B2B-Methodik.

„Das Buch zahlt sich schon auf den ersten paar Seiten aus!" - Ben Sardella, Mitgründer, Datanyze, AA-ISP Top 25 Most Influential

***** 86 % der Leser bewerteten es mit 5 Sternen *****„Ich habe B2B auf die harte Tour gelernt, indem ich Fehler machte und B2C-Taktiken befolgte und sie anpasste, damit sie im B2B-Bereich funktionieren. All diese Lektionen waren in dem Buch enthalten. Ich hätte einfach dieses Buch lesen können und mir Monate an Laufzeit sowie unermessliche Frustration und Angst ersparen können." - Dillon Forrest, Mitgründer, RankScience

„Lean B2B trifft den Kern, wenn es darum geht, in der komplexen, langwierigen Welt des B2B-Unternehmertums flexibel und iterativ zu Beziehungen. Es erfasst, wie ich meine eigene Lean-B2B-Praxis seit Jahren führe, und macht sie für jeden zugänglich." - Brian Gladstein, CEO und Gründer, Explorics

„Dies ist ein Muss für jeden B2B-Unternehmer, SaaS-Entwickler oder Berater und jeden Business-School-Studenten. Es ist die Art von Buch, die man nicht nur einmal liest, sondern regelmäßig wieder zur Hand nimmt." - Carmen Gerea, CEO & Mitgründerin, UsabilityChefs

„Wahrscheinlich das am meisten unterschätzte Buch auf dem Lean-Startup-Markt im Moment ... Hier wird nichts beschönigt. Garbugli sagt Ihnen genau, was passieren muss und wie man es umsetzt ... er nimmt Sie buchstäblich an die Hand und buchstabiert es aus. Ich war wirklich beeindruckt von der Tiefe und den Ratschlägen, die präsentiert werden." - AJ, B2B-Unternehmer

„Das Buch, von dem ich am meisten gelernt habe." - Etienne Thouin, Gründer und CTO, SQLNext Software

„Ich habe buchstäblich auf jeder Seite Markierungen gemacht und Notizen gekritzelt. Kurz gesagt hat ‚Lean B2B' 245 Seiten voller kompakter ‚Aha-Momente' aus der Praxis, die Ihr Startup auf die richtige Umlaufbahn bringen können!" - Derick Jose, Mitgründer, Flutura

StartupBusiness-to-BusinessUnternehmenSaaSVertriebStartupsProduktmanagement

393 pages, Kindle Edition

Published June 5, 2026

About the author

Etienne works at the intersection of Technology, Product Design and Marketing. He’s a three-time Startup Founder (Highlights, Flagback and HireVoice), a five-time entrepreneur, and a recognized Usability and UX research expert.