Lean B2B

by Étienne Garbugli, Annemarie Vander Veen (Editor), François Maisonneuve (Illustrator)

« Je suis le fondateur d'une entreprise SaaS B2B, et j'ai découvert Lean B2B aux débuts de mon parcours. Ce fut sans conteste l'une des ressources les plus perspicaces et enrichissantes qui m'ont permis de démarrer. J'ai adoré les conseils pratiques et les exercices disséminés tout au long du livre. » - Joseph Quan, cofondateur et CEO de Twine Labs, Inc. 30 Under 30

Un processus éprouvé pour passer de l'idée à l'adéquation produit-marché en B2B.Enrichi de plus de 20 études de cas, Lean B2B consolide les meilleures réflexions autour du développement client B2B (Business-to-Business) pour aider les entrepreneurs à se concentrer sur les bonnes actions à chaque étape, en laissant le moins de place possible au hasard.

Ce livre vous aide à :

Évaluer le potentiel de marché des opportunités afin de trouver celle qui convient le mieux à votre équipeTrouver les premiers utilisateurs, établir rapidement votre crédibilité et convaincre les parties prenantes de travailler avec vousIdentifier et hiérarchiser les problèmes des entreprises et repérer les parties prenantes ayant le pouvoir d'influencer une décision d'achatCréer un produit minimum viable et une offre convaincante, valider une solution et évaluer si votre équipe a atteint l'adéquation produit-marchéIdentifier et éviter les défis courants auxquels font face les entrepreneurs et apprendre des techniques avancées pour accélérer la validation de l'adéquation produit-marchéDes milliers d'entrepreneurs et d'innovateurs dans le monde entier utilisent la méthodologie Lean B2B.

« Ce livre est rentabilisé dès les premières pages ! » - Ben Sardella, cofondateur, Datanyze, AA-ISP Top 25 Most Influential

***** 86 % des lecteurs lui ont attribué 5 étoiles *****« J'ai appris le B2B à la dure, en commettant des erreurs en suivant des tactiques B2C que j'adaptais pour les faire fonctionner en B2B. Toutes ces leçons se trouvaient dans ce livre. J'aurais pu simplement lire ce livre et m'épargner des mois de trésorerie ainsi qu'une frustration et une anxiété incommensurables. » - Dillon Forrest, cofondateur, RankScience

« Lean B2B met le doigt sur l'essentiel pour être agile et itératif dans le monde complexe et long de l'entrepreneuriat B2B : les relations. Il capture la façon dont je dirige ma propre pratique Lean B2B depuis des années et la rend accessible à tous. » - Brian Gladstein, CEO et fondateur, Explorics

« C'est une lecture incontournable pour tout entrepreneur B2B, créateur SaaS, consultant ou étudiant en école de commerce. C'est le genre de livre qu'on ne lit pas une seule fois, on y revient régulièrement. » - Carmen Gerea, CEO et cofondatrice, UsabilityChefs

« Probablement le livre le plus sous-estimé du marché Lean startup en ce moment... Il n'y a pas de détours ici. Garbugli vous dit exactement ce qui doit se passer et comment y parvenir... il vous prend littéralement par la main et vous explique tout clairement. J'ai été vraiment impressionné par la profondeur et les conseils présentés. » - AJ, entrepreneur B2B

« Le livre dont j'ai tiré le plus d'enseignements. » - Etienne Thouin, fondateur et CTO, SQLNext Software

« J'ai surligné et griffonné des notes sur littéralement chaque page. En résumé, "Lean B2B" contient 245 pages de précieux conseils issus du terrain qui peuvent orienter votre startup vers la bonne trajectoire ! » - Derick Jose, cofondateur, Flutura

Catégories Amazon :Lean startupBusiness to businessEnterpriseSaaSVentesStartupsGestion de produit

387 pages, Kindle Edition

Published June 5, 2026

About the author

Etienne works at the intersection of Technology, Product Design and Marketing. He’s a three-time Startup Founder (Highlights, Flagback and HireVoice), a five-time entrepreneur, and a recognized Usability and UX research expert.