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Lean B2B
Von der Idee zum Product/Market Fit im B2B
Die meisten Startup-Ratschläge funktionieren nicht im B2B.
Die Verkaufszyklen sind länger. Die Käufer sind schwerer zu erreichen. An den Entscheidungen sind mehrere Stakeholder beteiligt. Und die Leitfäden, die für Konsumentenprodukte entwickelt wurden (The Lean Startup, Running Lean), lassen B2B-Gründer die Lücken selbst füllen – auf Kosten von Zeit und Runway, die sie sich nicht leisten können zu verschwenden.
Lean B2B ist der Leitfaden, der speziell dafür entwickelt wurde. Er bietet Ihnen einen bewährten Prozess, um Early Adopters zu finden, Ihre Lösung zu validieren und im B2B den Product/Market Fit zu erreichen, bevor Ihnen der Runway ausgeht.
Mit diesem Buch lernen Wie Sie Early Adopters finden und Business-Stakeholder davon überzeugen, mit Ihnen zu arbeiten, bevor Sie ein fertiges Produkt habenWie Sie die richtige Gelegenheit identifizieren und ein Wertversprechen aufbauen, für das Unternehmen tatsächlich bereit sind zu zahlenWie Sie vom anfänglichen MVP zu einem Produkt gelangen, das die Erwartungen der Kunden übertrifftWann Sie einen Pivot durchführen sollten, wann Sie den Kurs beibehalten sollten und wie Sie Ihren Fortschritt einem Stresstest unterziehenWie Sie die häufigsten Fallen vermeiden, an denen B2B-Startups früh scheitern
B2B-Unternehmen wie Loopio, Knoetic und Flutura haben mit Lean B2B begonnen. Innovationsverantwortliche bei ING und dem Netherlands Aerospace Centre haben es genutzt, um ihre Innovationspraktiken zu verbessern. Tausende Gründer in der Frühphase haben es verwendet, um nicht mehr zu raten, sondern Dinge zu entwickeln, die Unternehmen tatsächlich wollen.
Diese zweite Auflage berücksichtigt die Veränderungen im B2B
Käufer sind versierter und ungeduldiger geworden. Produkte gelangen top-down, middle-out und bottom-up in Organisationen. Teams kontrollieren ihre eigenen Budgets.
Die neue Auflage enthält aktualisierte Inhalte darüber, wie Sie sich früh differenzieren, eine präzise Marktnische schaffen und schnell genug Mehrwert liefern, um im heutigen Umfeld zu gewinnen.Warum Unternehmen nach neuen Produkten suchen und warum sie sich bereit erklären, von unbewährten Anbietern wie Startups zu kaufenDie 4 Arten von Gelegenheiten, die die Chance erhöhen können, Produkte zu entwickeln, die von Unternehmen übernommen werdenWie Sie eine sehr spezifische Nische schaffen und über Marktchancen nachdenkenDen Iterationsprozess vom anfänglichen MVP bis zur Lieferung eines Produkts, das die Erwartungen der Kunden übertrifft (und den Product/Market Fit erreicht hat)Service- und Beratungsfirmen, die zu Produkten wechseln, Unternehmensinnovation und vieles mehr
Diese zweite Auflage ist das Ergebnis jahrelanger Forschung zum B2B-Unternehmertum. Wenn Sie ein Gründer in der Frühphase im B2B sind, fangen Sie hier an.
Die meisten Startup-Ratschläge funktionieren nicht im B2B.
Die Verkaufszyklen sind länger. Die Käufer sind schwerer zu erreichen. An den Entscheidungen sind mehrere Stakeholder beteiligt. Und die Leitfäden, die für Konsumentenprodukte entwickelt wurden (The Lean Startup, Running Lean), lassen B2B-Gründer die Lücken selbst füllen – auf Kosten von Zeit und Runway, die sie sich nicht leisten können zu verschwenden.
Lean B2B ist der Leitfaden, der speziell dafür entwickelt wurde. Er bietet Ihnen einen bewährten Prozess, um Early Adopters zu finden, Ihre Lösung zu validieren und im B2B den Product/Market Fit zu erreichen, bevor Ihnen der Runway ausgeht.
Mit diesem Buch lernen Wie Sie Early Adopters finden und Business-Stakeholder davon überzeugen, mit Ihnen zu arbeiten, bevor Sie ein fertiges Produkt habenWie Sie die richtige Gelegenheit identifizieren und ein Wertversprechen aufbauen, für das Unternehmen tatsächlich bereit sind zu zahlenWie Sie vom anfänglichen MVP zu einem Produkt gelangen, das die Erwartungen der Kunden übertrifftWann Sie einen Pivot durchführen sollten, wann Sie den Kurs beibehalten sollten und wie Sie Ihren Fortschritt einem Stresstest unterziehenWie Sie die häufigsten Fallen vermeiden, an denen B2B-Startups früh scheitern
B2B-Unternehmen wie Loopio, Knoetic und Flutura haben mit Lean B2B begonnen. Innovationsverantwortliche bei ING und dem Netherlands Aerospace Centre haben es genutzt, um ihre Innovationspraktiken zu verbessern. Tausende Gründer in der Frühphase haben es verwendet, um nicht mehr zu raten, sondern Dinge zu entwickeln, die Unternehmen tatsächlich wollen.
Diese zweite Auflage berücksichtigt die Veränderungen im B2B
Käufer sind versierter und ungeduldiger geworden. Produkte gelangen top-down, middle-out und bottom-up in Organisationen. Teams kontrollieren ihre eigenen Budgets.
Die neue Auflage enthält aktualisierte Inhalte darüber, wie Sie sich früh differenzieren, eine präzise Marktnische schaffen und schnell genug Mehrwert liefern, um im heutigen Umfeld zu gewinnen.Warum Unternehmen nach neuen Produkten suchen und warum sie sich bereit erklären, von unbewährten Anbietern wie Startups zu kaufenDie 4 Arten von Gelegenheiten, die die Chance erhöhen können, Produkte zu entwickeln, die von Unternehmen übernommen werdenWie Sie eine sehr spezifische Nische schaffen und über Marktchancen nachdenkenDen Iterationsprozess vom anfänglichen MVP bis zur Lieferung eines Produkts, das die Erwartungen der Kunden übertrifft (und den Product/Market Fit erreicht hat)Service- und Beratungsfirmen, die zu Produkten wechseln, Unternehmensinnovation und vieles mehr
Diese zweite Auflage ist das Ergebnis jahrelanger Forschung zum B2B-Unternehmertum. Wenn Sie ein Gründer in der Frühphase im B2B sind, fangen Sie hier an.
430 pages, Kindle Edition
Published June 5, 2026
About the author
Étienne Garbugli
20 books38 followersEtienne works at the intersection of Technology, Product Design and Marketing. He’s a three-time Startup Founder (Highlights, Flagback and HireVoice), a five-time entrepreneur, and a recognized Usability and UX research expert.
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