Lean B2B

by Étienne Garbugli

Vá da ideia à adequação produto/mercado no B2B
A maioria dos conselhos para startups não funciona no B2B.

Os ciclos de venda são mais longos. Os compradores são mais difíceis de alcançar. As decisões envolvem vários stakeholders. E os manuais criados para produtos de consumo (The Lean Startup, Running Lean) deixam os fundadores de B2B preenchendo as lacunas por conta própria, ao custo de tempo e capital que eles não podem se dar ao luxo de desperdiçar.

Lean B2B é o manual criado especificamente para isso. Ele oferece um processo comprovado para encontrar early adopters, validar sua solução e alcançar a adequação produto/mercado no B2B antes que você fique sem capital.
Com o livro, você vai aprender Encontrar early adopters e convencer stakeholders de negócios a trabalhar com você antes de ter um produto finalizadoIdentificar a oportunidade certa e construir uma proposta de valor pela qual as empresas realmente vão pagarIr do MVP inicial até um produto que supera as expectativas dos clientesSaber quando fazer pivot, quando manter o rumo e como testar rigorosamente seu progressoEvitar as armadilhas mais comuns que matam startups B2B precocemente
Empresas B2B como Loopio, Knoetic e Flutura começaram com o Lean B2B. Inovadores corporativos no ING e no Netherlands Aerospace Centre o usaram para melhorar suas práticas de inovação. Milhares de fundadores em estágio inicial o usaram para parar de adivinhar e começar a construir coisas que as empresas realmente querem.
Esta segunda edição reflete como o B2B mudou
Os compradores estão mais experientes e mais impacientes. Os produtos entram nas organizações de cima para baixo, do meio para fora e de baixo para cima. As equipes controlam seus próprios orçamentos.

A nova edição adiciona conteúdo atualizado sobre como se diferenciar cedo, criar um nicho de mercado preciso e entregar valor rápido o suficiente para vencer no ambiente atual.Por que as empresas procuram novos produtos e por que elas concordam em comprar de fornecedores não comprovados como startupsOs 4 tipos de oportunidades que podem aumentar a chance de construir produtos que sejam adotados por empresasComo criar um nicho muito específico e pensar sobre oportunidades de mercadoO processo de iteração do MVP inicial até entregar um produto que supera as expectativas dos clientes (e está em adequação produto/mercado)Empresas de serviços/consultoria em transição para produtos, inovação corporativa e muito mais
Esta segunda edição é o resultado de anos de pesquisa sobre empreendedorismo B2B. Se você é um fundador em estágio inicial no B2B, é aqui que você começa.

417 pages, Kindle Edition

Published June 16, 2026

About the author

Etienne works at the intersection of Technology, Product Design and Marketing. He’s a three-time Startup Founder (Highlights, Flagback and HireVoice), a five-time entrepreneur, and a recognized Usability and UX research expert.