Lean B2B

by Étienne Garbugli

Vá da ideia à adequação produto/mercado em B2B
Startups não têm recursos infinitos.

Para alcançar a adequação produto/mercado, elas precisam de um roteiro sólido, estratégias eficazes para aprender com seu mercado e clientes, e uma estrutura para decidir quando pivotar e quando perseverar.

O problema é que a maioria dos conselhos que recebem é incompleta, irrealista, equivocada ou simplesmente não atende à jornada empresarial ou B2B.

Fundadores podem criar seus próprios processos através de remendos ao custo de tentativa e erro, mas isso pode facilmente desviá-los do caminho.

O que startups realmente precisam é...
Um guia prático comprovado
Milhares de empreendedores e inovadores já usaram Lean B2B (a primeira edição ou esta segunda edição) para rapidamente ir da ideia à adequação produto/mercado em B2B.

Startups como Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer e Jupl conseguiram aproveitar a metodologia para aprender, testar, validar e construir negócios sustentáveis.

Intraempreendedores, inovadores corporativos e consultores de inovação em empresas como Altran, o Netherlands Aerospace Centre (NLR) e ING aproveitaram a metodologia para selecionar suas ideias, melhorar suas práticas de inovação e construir produtos inovadores.

Incubadoras, aceleradoras, investidores, educadores e funcionários do governo também usaram a metodologia para aumentar a taxa de sucesso das startups (e fundadores) com quem trabalham.
Lean B2B tem tudo o que você precisa para ir da ideia à adequação produto/mercado
Com o livro, você aprenderá:
Como pensar em diferentes ideias e estruturas de empresa para colocar seu empreendimento no caminho certoComo encontrar early adopters, estabelecer sua credibilidade e convencer stakeholders empresariais a trabalhar com vocêComo aprender com stakeholders, identificar uma grande oportunidade e criar uma proposta de valor convincenteComo obter validação inicial, criar um produto mínimo viável e iterar o valor do produto até alcançar a adequação produto/mercadoComo testar rigorosamente o progresso que você está fazendo, manter sua sanidade e avaliar caminhos alternativos quando as coisas não estão indo do jeito que você gostariaComo identificar e evitar desafios comuns enfrentados por empreendedores, e aprender técnicas avançadas para acelerar a validação produto/mercado Uma versão completamente nova e atualizada para uma nova realidade
Hoje, há mais empresas construindo produtos B2B do que jamais houve.

Produtos estão entrando nas organizações de cima para baixo, do meio para fora e de baixo para cima. Equipes e gerentes controlam seus orçamentos. Compradores se tornaram mais experientes... mas também mais impacientes. O argumento sobre o valor de novas inovações não precisa mais ser feito.

417 pages, Kindle Edition

Published June 16, 2026

About the author

Etienne works at the intersection of Technology, Product Design and Marketing. He’s a three-time Startup Founder (Highlights, Flagback and HireVoice), a five-time entrepreneur, and a recognized Usability and UX research expert.